1、1高职学校招生的市场营销方法运用【摘 要】当前高职学校站在发展的转折点上面，既面临着机遇也面临着挑战。国家的教育政策在不断地改变，市场的竞争越来越激烈。文章对在高职院校招生中运用市场营销方法进行分析，并提出针对性的建议。 【关键词】高职院校；营销；生源数量 随着社会经济的发展，就业形势越来越严重，社会对招生的学历要求越来越严格，相应的对高校的办学质量的认可也越来越高。为了解决这种现象带来的问题，高职院校在招生中引入市场营销理念十分的重要。而且要针对自己学校的实际情况，进行市场分析和定位，最终选择出适合自己的营销策略。 一、市场营销理念在高校招生中的意义 （一）高校与企业的运作对比 在企业发展中
2、的市场营销理念，就是要将创作出的价值传送给顾客，而且在这个过程中要经营好顾客关系，以便企业及其利益关系人都能够从中受益的一种理念。高职院校在招生的过程中相对比于企业，学生就好比消费中的顾客，而整个的生源市场就好比于企业的采购程序，所以高职院校在对待学生时就好比企业对待自己的产品，但是又存在着实质上的差别，产品相比于学生而言没有主观能动性。所以高校在应用市场营销技巧的过程中要高于企业。企业最终的产品是要走向消费者，而对2于高校来讲，自己学校培养的学生最终时要面临就业的，只有就业率高了，学校在今后的发展中才能获得更多的生源量，才能建立自己的品牌。（二）高职院校如何才能更好的应用市场营销理念 高职院
3、校在招生的过程中应用市场营销理念需要做到以下两方面：（1）创作价值。企业发展中离不开产品的品牌价值，品牌效应能够获得客户的热烈追求，赢得客户的满意度和忠实度，相应的高职院校在招生过程中也要打造自己的品牌价值。学生选择学校的根本原因是进入这所学校之后，能够学到有用的东西，进入社会以后能够找到工作。所以学校要努力地将自己的价值推向社会，取得学生和家长的认可之后才能顺利的开展招生工作。 （2）提升竞争力。产品只有有了过硬的核心技术才能在市场中占据一定的地位。相同的高职院校要想在招生中脱颖而出，就需要多层次和多角度的开展营销策略，做到招生信息更加的广泛，沟通的渠道更加的便利和快捷，从而提高打造自身的教
4、育品牌，顺利的开展招生工作。 二、高职院校战胜工作的现状 （一）使用旁门左道进行招生，而不是从提高教学质量来吸引生源 据相关的信息报道，有的学校以“回扣”的形式鼓励学生停课招生，找到一位学生，学校就给多少提成。由于这种不良风气的形成，在高校招生中许多的学生因为利益的驱使逃课招生获得提成，可想而知，这样的学校教学质量会怎么样，即使找到了学生，学校的学习氛围不好，学生的就业形势严峻。 3（二）加快学校的硬件建设，忽略了本质上的加强教学管理 近年来许多的学校为了赢得生源，对学校进行扩建，从学校的硬件设施上来提高学校的知名度，但是这种力不从心的加快硬件建设，造成了学校资不抵债。学校的想法是先找到学生，
5、教学质量等到以后有了闲置的资金再解决。明显是只看重表面的光彩和繁荣，却不注重学校的长足发展的做法。 （三）投机取巧应付学生的就业，真正的学生职业生涯发展规划没有落实 据相关的报道，有的学校的就业率在全国排名到前几位，但是按照就业合同就业单位却找不到人，学生确实与用人单位签订了就业合同，但是大多是熟人拿来要求单位给盖的章，原因是如果没有就业合同，学校就不给签发毕业证书。学校的这种行为不仅仅是对学生和家长的不负责，更是对社会的不负责，给社会带来了恶劣的影响。 三、市场营销理念在高校招生中的应用和建议 （一）完善高职院校招生体系，提高自身的服务质量 在招生之前要详细认真的做好市场调查，有针对性的选择
6、自己需要的生源，这样既能够保证生源的数量又能够保证质量。招生宣传是一个非常重要的环节，学校应该提升和优化招生的方式和手段，利用现代的科技尽可能的扩展招生信息和宣传渠道，而且可以优化招生的队伍，将学校的知名教师和优秀的学生加入到招生队伍中，提高招生的效率。 （二）抓好学校的软件建设，培育优良的校园文化，培养人格健全的学生，以此来获得生源 4目前来看，学校之间的竞争还是软件实力的竞争，而软件建设的最终目标就是要培育出良好的校园文化。学生在这种良好的校园文化的熏陶下，人格健全、品质优良，从而赢得生源的支持和好感。具体做法有：第一，做好学生的思想政治工作，提高学生的道德修养；第二，为学校的教职工提供优
7、厚的报酬，从而提高教职工的工作热情和效率；第三，重视学生的一言一行，使学生养成良好的生活和学习习惯；第四，重视学生的社会交往能力的培养。 （三）从细微入手，真正意义上的落实学生的就业工作，提高生源 在学生刚开始入学就要对学生进行职业规划调研和分析，对学生进行相应的职业生涯规划知识培训，让学生首先对自己的专业有一个大概的就业方向，并且能够适应环境的变化随之改变就业观念和方向。第一，进行教育教学改革，以学生的就业为中心，采取相应的教学方法，提升学生就业的观念；第二，定期在学校开展职业生涯规划讲座，让学生提高就业认识和转变就业观念，解决就业形势严峻的问题；第三，将往年的毕业生的就业状况纳入到教育教学
8、及相应的专业教学中，利用学校的教学资源，开展实习训练，从而提高学生的全面综合素质和就业能力。 四、结语 落实高职学校的招生工作，首先要解决的问题就是如何能够招进学生来，而且能够招到好学生，从而提高学校的教学质量和办学水平。高职高专教育服务也具有商品属性，所以如何才能提高商品的价值，需要学校主动地去适应市场的发展，在发展中树立起市场营销观念，降低生源数量不断减少的和质量不断的下降的情况。在高职院校招生中应用市5场营销理念，能够有效的建设学校自身的品牌，扩大生源。所以要想提高高职院校的生源，最本质做法还是要提高学校的自身服务质量和教学质量。 参考文献 1 袁爽.运用市场营销理论对高职院校招生现状的分析J.商情，2013（22）. 2 高玉玲.浅析学校招生的市场营销方法运用J.现代企业教育，2012（24）. 3 蔡霞.目标市场营销理论对高校市场营销人才培养的启示J.教职论坛，2013（17）. 作者简介：张红霞，女，湖北人，广州市广播电视大学，研究方向：市场拓展、招生就业。
