1、1接轨国际市场，打好几个基础工作摘要：铝工业在我国起步较晚，上世纪 50 年代初步建立铝工业体系，80 年代在有色金属行业提出“优先发展铝工业”的战略方针，铝工业才得以长足发展。上世纪末，铝工业进入了一个高速发展的时期。我国现已跃升为世界第一大有色金属生产国，其中铝工业的发展尤为引入注目。目前，铝行业国内国际竞争激烈，价格起伏较大，并不断兼并重组，而国内铝行业的结构性矛盾又尤为突出，严重制约着行业的有序发展，在国际市场上表现为竞争力较弱。 关键词：国际市场 铝业 竞争 神火铝业是在上世纪 70 年代诞生的，目前已初具规模，并在行业中具有一定的地位和影响，但在市场经济秩序不成熟、国际竞争冲击力越
2、来越大的形势下，作为一个中小企业如何实现进一步的跨越式发展，是需要一定胆识魄力的，更需要从根本上变革战略思想，超前一步与国际市场接轨，顺应时代发展规律。 1 加强法律和法律意识建设，国际游戏规则应用游刃有余 神火铝业与国内企业一样都应关注和加快法律保障体系建设。早在2001 年我国已经成为世界贸易组织的正式成员，我们的经济活动无论大小，很难再孤立地“自我循环” ，而几乎事事、时时与世界经济息息相关，我们的“游戏规则”更具有国际色彩。地方和国家的保护主义不再有市场，反而会扰乱市场秩序，企业必须刻不容缓地增强“自保”能力。国2际贸易规则、国际惯例对大部分国内企业来说这都是较为生疏的，有的甚至连国内
3、经济法律法规都不研究，怎么能够保证企业在险恶的市场中顺利成长发展呢？ 一个显失公平的国际经济纠纷就可能把一个企业打垮，这样的案例举不胜数。长久以来，我们在国际上发生经济纠纷，官司十有九败，国民似乎也习以为常了。经济体制的不完善、市场约束的不力等客观因素固然存在，但细细分析起来，主观盲目、对法律意识的缺失才是根源。 神火铝业要想顺利实现发展愿景，就不得不顺应市场发展要求，研究有色金属冶炼、销售、进出口等法律法规，研究国际规则惯例，特别是要借鉴发达国家企业善于利用法律保护企业的经验，提高经营的法律意识，通过法律手段为企业走向国际市场保驾护航。当前，我们企业领导层已对加强法律意识建设有所关注，特别是
4、在氧化铝违约事件的处理中大胆运用法律手段夺回了应有的利益，同时也为国内企业在国际市场维权工作上积累了一定的经验，这更进一步佐证了掌握法律这柄利剑的重要意义。 2 超前建立全新的“营销网络信息管理系统” 外部市场信息调研一直是让很多企业忽略而又让其伤脑筋的一个重要营销环节。伴随全新的网络经济时代的到来，企业营销管理在营销对象、营销基础、营销方式、营销组织、营销沟通等方面发生了全方位的变革，已越来越明朗地给企业提出了建立全新“营销网络信息管理系统”的时代性任务。目前国内大多数中小型企业普遍缺乏对市场调查、竞争情报收集的了解和价值认知，这正是我们的机遇。该如何建立这样一个3信息管理系统呢？ 神火铝业
5、应结合企业实际，建立完善一套严密的机构和人员准入机制：最低标准要建立专业的“信息部”组织，下面专业科构要按信息输入输出程序建立闭环管理系统，以对信息进行专业化的整理分类、登记整理，动态跟踪、分析预测、应用评估，否则只能形同虚设、费财又费力。在人员选配上更要从组建伊始就把好准入关，人员选派标准要专业化，选派标准公开化，并公开选拔人员，宁缺勿滥。如现在的信息科工作在严格意义上说不能称作信息管理工作，因为从组织上它只是为一个部门服务，在决策程序上仍由主管领导以行政决策方式进行拍板，在人员配置上不专业。信息管理人员必须具有专业经济知识、法律知识、网络知识和高数知识，不然表面上看似信息收集分析运行正常，
6、但不能上升到专业层次的分析研究，大波动形势下还要请外部专业机构给予指导分析，这又在一定意义上会脱离公司实际，而且成败与否还得由企业自己去买单。 3 加快经营结构调整，降低成本发挥成本竞争优势 一是拓宽思维，低成本拉长产业链条。神火铝业在拉长产业链上是通过以下两个方面来实现的：一方面通过技术更新，降低能耗，提高稳定性，另一方面通过铝电联营降低用电成本上升，并利用神火集团煤碳资源优势来建设具有综合成本优势的电解铝企业。但是，依据自身拉长产业链条固然是一个很好的途径，但实力再强大的企业也无法实现全面“自给”的低成本经营，毕竟我们还是处于大行业产业链条中的一个环节。所以我们必须在保障自身经营规模适度稳
7、健扩张的前提下，把目光4转向上游供应环节（特别是原材料供应生产商） ，转变经营理念，建立大市场观，通过融资、参股、在投建初期买断产能、建立长期互利共赢合作关系等等正当手段，以友爱、公义、诚信、互利精神与这类企业建立长期合作关系，树立良好的市场形势，形成忠诚聚焦效应，才能实现真正意义上的低成本扩张，确保在周期性波动的行情中有效规避风险，在国内外市场上形成一定的竞争能力。 二是培育特色产品，建立产品系列。从目前神火铝业现状看，生产的主要是附加值最低的初级铝材产品，而购买商则相当一部分都是中间商，这两头就已经限制了企业的利润空间。同时由于地处内地，与沿海地区相比，产品交货期相对较长，在国际市场上竞争
8、优势并不强。若不能在短期内建立起最佳伙伴经营模式，又不能以简单的初级产品结构迎接未来挑战，那只有走“发展特色产品，走品牌打造”之路，最有效，最可行，最能为壮大产业规模奠定基础。神火铝业必须要以“如固”铝锭产品为主打产品，高度重视产品质量管理，用科学的管理制度和先进的信息化手段，加强生产全过程的监测分析和控制，实施品牌战略，打造质量文化。 4 立足国内，走向世界，高起点自我定位 这主要是领导层特别是决策层要关注的一个问题。长期以来，神火铝业同国内铝企业一样，生产经营目标主要是为了满足市场即时的需要，而没有把参与国际竞争放在重要位置。鉴于目前神火铝业在管理水平、产品结构、资本实力、信息网络及技术开
9、发能力等在国内企业中尚处于低水平，若不找准症结，迅速实现突破，只能被市场的暴风骤雨所吞噬。5要想超越发展，首先要有激流勇搏的胆识，特别是决策层在制定总体战略规划时要以“世界领先水平”为目标，在细节上基础上就要朝着“一流”标准奋进，哪怕目标显得多么遥不可及，只要方向没错，就有到达目标的一天，只不过我们实施的过程和步骤要多费一番周折罢了。但若没有远大目标，就是有了规模实力也会错失机遇。其次就是决策层要跳出空间局限，放眼全球大市场，多研究发展方向和企业未来定位问题，不要在相对封闭的空间内被一些变幻不定的政策、市场波动束缚住思想和手脚，要从变幻的政策、经济发展中找到或正确预测到发展大趋势和必然规律。最后，决策层要重建个人价值观，建立大世界经济观，致力于研究行业和经济发展理论，不仅要为企业、行业做出贡献，更要在全球经济发生划时代变革进程中力争有所建树。 参考文献： 1高子忠.发展铝工业优势 大力节约能源J.冶金能源，1985（03）. 2王祝堂，郭霓，任柏峰.煤-电-铝-铝材一体化：中国发展铝工业最佳模式J.世界有色金属，2003（05）. 3陈祺.我国电解铝工业发展战略的几个问题A.中国有色金属学会第三届学术会议论文集战略研究综述部分C，1997.
