1、1“补仓式”突围的成与败近日，得到一个可靠的消息，郑立即将出狱。 郑立是分贝网的创始人，曾与李想、戴志康等人并列为身家过亿的“80 后 CEO”。郑立曾是 80 后创业的一面旗帜，捧红香香、杨臣刚等网络歌手，其中老鼠爱大米 、 香飘飘等网络歌曲家喻户晓。可就是这样一个非常有希望的创业新星，只因为一次企业危机就锒铛入狱。 如今，90 后已经开始创业，在温室长大的他们，当创业遭遇危机时，会不会也像郑立一样走上“弯路”？总结吸取郑立的教训，可以让更多的创业者正确面对企业经营管理过程中遭遇的危机。 80 后“创业代表”郑立 2003 年 6 月，郑立在重庆创立了 163888 网站，这个网站是为网络歌
2、手提供录制和发布歌曲的平台。网站运行第一个月就有 3 万人次/日的访问量。到 2006 年，网站注册用户达到 1200 万。当时郑立的网站对用户收取每年 60 元会员费，这让他迅速暴富，成为 80 后创业新贵。 这时，郑立迎来了创业的新阶段。2004 年，IDG 投资经理王树找到郑立，有意向投资 200 万美元。在当时，这可是不小的数目。 拿到这笔钱后，郑立的野心开始膨胀，他觉得自己要做全球的生意，要实现这个理想，他必须进军北京。2005 年，郑立离开重庆来到北京，并把公司更名为分贝网。然而，郑立的这个战略并不成功，网站很快陷入困境。陷入危机的原因是，国内出现大量类似的音乐网站，分贝网优2势渐
3、失。而真正让分贝网陷入危机的是这些新网站抢占客户的利刃免费。分贝网靠卖空间和收取会员费的盈利模式难以为继，而靠微薄广告收入也是杯水车薪，分贝网陷入亏损。 一个危机就锒铛入狱 2007 年，已经在北京亏得连房租都付不起的郑立，无奈返回了重庆。可是，郑立不肯承认失败，那时他已经被捧为 80 后的创业代表，这样失败是不能忍受的。靠收费起家的郑立，在免费模式面前碰得头破血流。在哪里跌倒一定要在哪里爬起来，郑立坚定地认为：自己一定还会从用户收费这个模式上找到突破点，让自己和企业摆脱危机。 “机会”果然来了，郑立很快发现色情聊天网站很容易收取会费。于是，他开始铤而走险，仅半年多时间就吸引 570 余万人点
4、击注册， “获利”近 1500 万！2009 年 4 月，警方接到举报，公安部将该案定为部督案件，并定名为“071”特大组织淫秽表演案，指定由荆州市公安局网监支队办理。 2009 年 8 月 24 日，郑立被荆州警方抓获。 2010 年 5 月 31 日，法院一审以淫秽表演罪判处郑立有期徒刑 6 年。 郑立面临危机时选择的“突围”道路最终使他身陷囹圄，让人惋惜。那么，面对危机时，怎么样才能转危为安，甚至让危机成为机会？万科集团董事会主席王石，在解决创业过程一次次危机中体现出的智慧，可以给我们借鉴。 王石：创业初期的野蛮生长 31983 年 5 月，王石独自来到深圳，进入深圳市特区发展公司工作。
5、以王石当时拥有的政府背景，完全可以从事当时最赚钱的折叠伞和味精贸易，他只要弄到卖折叠伞或味精的批文，一转手就能赚几万、十几万。可倔强的王石却选择了饲料贸易，从卖玉米开始了创业。 当时，深圳的玉米从香港购买，香港则是从美国、泰国和中国东北地区采购，这样一折腾价格自然变高。敏感的王石一个疑问冒了出来：玉米为什么不能从东北地区直接运到深圳呢？ 王石找到了当时深圳最大的饲料经销商正大康地公司的卢达民。卢告诉王石，他们也想从东北直接采购，以降低原料成本， “只是解决不了运输问题。 ”“那如果我解决了运输问题，你们会要东北的玉米吗？” “要！当然要！谁会放着便宜的不要呢！”卢达民告诉王石，公司平均每个月的
6、玉米需求量在 1.7 万吨左右。 王石敏锐意识到：自己的机会来了，这是一笔大生意。王石很快搞定了赤湾码头、广州海运局，解决运输问题后，玉米生意就这样开始了。王石的第一单饲料生意是 30 吨玉米，少了中间环节后，每吨 1200元的优惠价格让他轻轻松松将玉米卖了出去。随后，王石的饲料生意不断壮大，淘到了第一桶金。不到三个月的时间，王石的客户遍布珠三角和江西、广西等华南地区。由于价格优势明显，很多销售公司提着现款等货，这让王石的信心大增，不断加大饲料进货量，很快贸易量达到千吨的规模。 王石的第一次危机 4年轻气盛的王石，认为自己可以不依靠任何人和关系，就把饲料生意做得红红火火，这不免让他有点小得意。
7、可是，他不知道，一场巨大的危机正向他袭来。 1983 年 8 月，一家香港媒体报道：鸡饲料中发现致癌物质。几乎一夜间，香港人不敢吃肉鸡，改吃肉鸽。这直接导致珠三角出口香港的肉鸡开始大量滞销。鸡卖不出去，饲养主也就没有理由去购买饲料了。一些给了定金的养殖户甚至不惜以损失定金为代价，拒不购买饲料，曾经畅销的玉米一下成了烫手的山芋。 王石粗略算了一下账，已经有近百吨饲料压在火车站货场，而且更令他担心的是：大概还有 1000 吨玉米将陆续抵达深圳笋岗北火车站。坏消息一个接一个到来，很快深圳笋岗北站就放满了王石运来的千吨玉米。几天后，王石收到了一张深圳市政府交通指挥部的通知单，上面写道：“鉴于货主的积压
8、货已妨碍全特区人民的粮食、煤炭的正常卸载，如不能三日内清理货站的玉米，将视为货主藐视管理部门，对其货物没收并重罚。 ” 屋漏偏逢连夜雨，就在这个时候，台风袭来，近千吨玉米被雨水浸泡，如果再不出手，这些玉米都会发霉烂掉。 绝地中的“绝卖” 王石的第一次创业已经濒于绝地。迫于压力，王石转向当地渔民推销玉米。有人劝王石，这个时候把玉米卖给渔民，价格会被砍得离谱。可王石已别无选择。 后来 20 多个渔民来到火车站。王石站在玉米堆上恳切地说：这些玉5米虽然经雨水泡过，但是，大部分是好的，而且，即使是发霉的玉米也可以喂鱼。玉米本来以前是按吨卖，但是为了尽快腾出地方，王石决定按堆来卖。王石指了一下脚下的玉米
9、说：“我脚下这堆成本价 4 万，现在半价卖，有人要吗？”没有人应答。 “1 万 9”，还是没有人应答。 “1万 8”，依然是沉默。每喊一次，王石都感到自己的心被狠狠刺痛，但仍坚持每一次叫价只降低 1000 元。 “1 万 2”，终于有一位鱼塘主举手应价了。 最终，堆积在火车站上的千吨玉米都卖了出去，而王石却赔了 110 万。之前，王石大概赚了 40 万元，这次不但都搭了进去，还负债70 万！如果这个时候，东北的供货商再来催款，王石一定会破产。 “正面”突围！ 怎么办？王石的朋友给他出了很多主意，大家有一点共识：千万不要再做玉米生意了。可王石思前想后决定还要做玉米生意。他这个撞了南墙也不回头的想
10、法，遭到大家一致批判，简直是伤疤没好就忘了疼！ 出于对王石想法的担心，朋友们已经没人借钱给他。没有钱，王石怎么继续做玉米生意呢？倔强的王石把手头仅有的几千元钱买了机票，从广州飞到大连，找到大连粮油进出口公司。见到负责人，王石开门见山问对方：“还有多少库存玉米？”负责人说：“大概有 1.5 万吨。 ”“我全要了，我派船在当地港口交款。 ”王石斩钉截铁地说。负责人惊讶地睁大了眼睛，因为受到香港鸡饲料中发现致癌物质报道的影响，大连的玉米也严重滞销。大家躲还来不及，王石居然全部购买，这让人觉得是天上掉的馅饼。但王石也提了一个付款条件：“到达目的地深圳蛇口后 100 天再付” 。大连方面正急于出手，生怕
11、王石会反悔，再苛刻的条件6会接受。随后，王石又去了天津和青岛，把当地库存的玉米全买下来，总共 3 万多吨。 王石这是要干什么？是自寻死路吗？ 不是，只有王石心里清楚，这是自己转危为安的唯一出路。倔强的王石认为，香港人现在不吃鸡，但是，迟早还是要吃鸡的。这个时候的王石有一赌，赌的是香港人什么时候吃鸡。只要香港人一吃鸡，就一定要大量的玉米，而此时国内大部分玉米已经在王石手里，到那个时候，价格就是自己说了算了。可是，王石的风险是，如果玉米到深圳 100 天后香港人仍在固执地吃鸽子，那么，王石就彻底破产了。 1983 年夏天，台风频繁，船速十分缓慢。可王石还是嫌船开得太快了，无论怎么看报纸、电视，也没听到香港人要吃鸡的消息。万吨巨轮离南海越来越近，王石的心情也越来越沉重。 就在万吨巨轮到深圳还有 2 天路程的时候，好消息传来了：香港报纸勘误：之前的报道有误，饲料中不存在致癌物质。 消息一出，香港市民开始报复性地吃白斩鸡、盐水鸡。而王石也一下来了精神，他雇了 20 台 8 吨翻斗卡车，早早来到港口等着卸货 这一次，王石不仅补上了 70 万元欠款，还赚了 300 多万元！ 责任编辑：李靖
