1、1帮技术盲抢占手机桌面针对中小电商，追信魔盒搭建了一个在线手机软件制作平台，希望能让每一个人，哪怕不懂代码，不懂技术，也不懂设计，都可以自己 DIY一款完整的 App 应用 小也化妆品店在淘宝上经营 9 年，虽然做到四金冠店，但与乐蜂网、聚美优品这些“财大气粗”的竞争对手相比，始终只能做“小”字辈。为了保持竞争力，小也想要找到一种便宜、便捷、有效的宣传方式，当发现自己的员工中使用智能手机的比例越来越大的时候，他也觉得，是时候占领消费者的手机桌面了。 这也是许多中小型淘宝店家的选择：由于没有能力在宣传造势上投入大量资金，低门槛的手机 APP 成为他们的重要渠道。据淘宝方面估计，2012 淘宝手机
2、客户端成交额较 2011 年增长 5 倍以上，而 2011 年淘宝无线累计成交金额已经达 118.8 亿元。设计自己独立运营的手机软件，占领客户的手机桌面，建立全新的移动分销平台，成为小也们计划书中的重要内容。 这一需求也成就了一批新兴的公司和技术平台，上海拜般的追信魔盒就是其中一个。 分分钟变成 App 与其他多数 App 应用制作公司不同，追信魔盒搭建了一个在线手机软件制作平台，用 CEO 申颖超的话说：“整个平台设计希望能够让每一2个人，哪怕不懂代码，不懂技术，也不懂设计，都可以自己 DIY 一款完整的 App 应用。 ” 目前，市场上大多的 App 制作公司都采用外包合作的方式，即客户
3、与制作公司达成合作协议后，制作公司按照客户的要求开发测试联调并试运行，将最终完成的 App 产品移交客户。通常情况下，通过外包公司开发 App 软件的周期在 1 到 3 个月不等，一个版本的费用在 3 万至 6 万元之问。这对于许多中小型电商，特别是规模较小、拓展业务较为谨慎的淘宝店主们来说是一个不小的投入。 事实上，追信魔盒打造的“软件”要比专业深度定制的 App 简单许多，客户在有限模版中修改内容链接和配色，最终的商品链接指向淘宝的购买页，方便用户进行购买。这种模式解决了“批量生产”的问题，且避免了软件开发者在代码模块间任意拼接时容易出现的错误，虽然在功能简单，但对于那些只想为用户提供一个
4、浏览产品入口的中小型企业来说，却是一个性价比很高的选择。 零技术门槛，个性设计，适用于包括 ios、安卓等在内的所有平台的完整的 App，更重要的是，完全免费追信魔盒曾表示，团队会将 App制作“免费到底” 。不过同时，在免费版的同时，追信魔盒还有“尊享版”的 App 制作，比起免费版，尊享版除了更加精致，还包括后期的运营服务，每年的服务费为 6800 元。追信魔盒产品运营经理李佳告诉新商务周刊记者，目前制作的尊享版 App 数量在 600 到 700 之间。 酒香也怕巷子深 截至 2013 年 1 月上旬，追信平台已累计生成近 7 万款 App，累计下3载用户 3 千多万。在这近 7 万款
5、App 中，购物类的占到了全部的 70到80，其中很大一部分都是淘宝商家，另外还有一部分是淘客。 虽然淘宝店家在免费 DIY 自己的商品入口的过程中收获了很多乐趣，但如何把四通八达的道路修到自家门口吸引更多消费者，才是他们真正头疼的问题。 2011 年 12 月，追信与 N 多网达成合作协议，实现了对接。N 多网是目前国内最大的第三方安卓网、安卓市场、安卓论坛之一，申颖超将这次对接称为“前店后厂”模式。 也就是说，用户可以先在追信魔盒这个“工厂”中制作属于自己的产品，再把产品放在 N 多网的“店铺”里去展示和推广。除了 N 多网以及其他的一些第三方手机软件下载平台，追信还推出了自己的“追信魔盒
6、商城” ，把经由追信魔盒开发的软件集中进行展示并提供下载。 申颖超说，工具平台的价值其实是有限的，关键是软件在开发出来后如何实现与消费者的对接，令消费者与商家之间的联系更加粘稠。申颖超希望追信提供的诸如上新通知、活动通知、微博互动等功能可以帮助中小淘宝主抢占商机，降低了他们进入移动互联网的门槛。 2012 年底，追信团队推出了一项“微信营销管家”的服务，试图把冷冰冰的企业微信变得更有趣一些。在运营的微信账号上，追信团队通过“猜价格”等一些小游戏，把微信用户引入追信魔盒制作的 App。目前“微信营销管家”的服务处于免费阶段，下一阶段计划的收费标准是每月 15 元，每年 98 元。 申颖超告诉记者
7、，追信魔盒在技术上比同类产品领先 10 个月左右的4时间，但团队能够提供的更宝贵的服务在于后续的运营。追信魔盒制作的 App 中还提供多种营销功能，例如结合移动特性的手机秒杀、限时特价和 push 通知等。 电商无线化 电脑和手机两大购物平台的无缝接力，使得早十点和晚十点这两个从前很鸡肋的时间段成为了手机购物的高峰时段，更好满足了消费者不同时段不同场景的购物需求。 李佳介绍，追信平台现在的交易额为 700 多万，近几个月每月环比上月增长 50多。 2012 年“双十一”期间，追信魔盒的 App 们及时同步了特价商品，在“抢购双十一”这一场没有硝烟的战争中成为了许多用户的秘密武器。据淘宝公关肖海
8、坤介绍，2012 年“双十一”手机淘宝支付宝交易额破9.4 亿元。 不过，小也告诉新商务周刊记者，下载小也化妆品手机客户端的用户总共不超过三万，每天的下单购买数量也停留在个位数，可以说小也还没有从追信开发的手机软件上尝到太多甜头。 目前，小也化妆品手机淘宝的交易额约占全部交易额的 10左右，上升空间很大。小也对这个新兴产物表现了足够的耐心。小也在自己的店铺首页上挂上自己的商铺二维码，这样客户就可以更方便地下载软件进行购物了。 当手机越来越智能，网络覆盖越来越广泛，人们的时间越来越碎片化，电商无线化似乎成为发展的趋势。抢占智能手机桌面才是抢占客户5资源，这种“抢占”不仅包括“抢” ，还要会“占” 。浏览的入口搭建成功后怎样通过运营培养消费者使用移动端购物的习惯，将由手机客户端吸引来的客户转化为实在的消费者，是电商无线化发展中需要克服的重要问题。 小也在使用追信魔盒后也提出了自己的疑惑，他们发现手机端在巩固老客户的作用上要远大于开发新用户。小也希望开发的手机软件能够在打开新市场上发挥更大的功能，只有这样，这场“桌面抢占”才显得有意义。
