1、浅谈 DM 直邮广告设计对房地产推广的作用【摘要】随着日益先进的计算机辅助设计技术的发展，房地产营销媒介中，各类广告设计在应用中呈现出很鲜明的特征。DM 直邮广告作为房地产广告的一种，便于储存、携带，在传播信息中的功能体现在信息的延时效果，对房地产项目的推广起到一定的促进作用。本文主要对 DM直邮广告设计对房地产推广的作用进行了研究，以期对房地产推广起到一定的借鉴作用。 【关键词】DM 直邮 广告设计 房地产推广 作用 房地产的发展带动了广告行业的迅猛发展，广告的出现也帮助房地产行业实现其经济价值，纵观各种类型形式的广告，开放商也是眼花缭乱，无从抉择，本文就举例 DM 广告设计对房地产推广的作
2、用。 一、房地产广告设计分析 在生活节奏日益加快的现代社会里，人们都渴望有一个温暖舒适的设计合理的家，这在一定程度上加大了房屋设计者、宣传者和销售者的工作量，房地产广告是现代社会人们对于商品的一种渴望了解和需要挑选的一种需求下产生的，他是经济社会的产物，同时也是一种文化现象，房地产的本性体现着经济社会的特征，同时广告又是一种现代社会人们对于文化层面的需求。市场竞争激烈带来产品的日益同质化，促使其核心产品发展成为品牌，随着房地产市场的发展和壮大，品牌的营销己经成为一种事实，特别是相对成熟的地产，有实力去投入品牌经营是最大的受益者，地产品牌的塑造和发展以及利用品牌是研究的重要课题。房地产的品牌效应
3、针对的是受众内心的趋同性和对于品牌的客观依赖性，研究房地产的品牌文化是人性化诉求的必然要求。 二、房地产营销各广告发布媒介差异 房地产商以及广告商在对一个项目进行整合营销的广告的计划时，都注重对策略的研究，一般都是用有限的营销资源，用最少的投入换取最大的回。这就是媒介组合策略。房地产项目一般是 2 一 3 年，媒体组合首先考虑的是这个有效期。不同时期，必须要用不同的媒体的组合。下面介绍四个阶段媒介组合和每个阶段的不同服务目标。 （一）第一阶段：销售准备阶段 广告在房地产项目宣传的前期，宣传更倾斜于扩大项目知名度。尽管不同的项目都会在不同的工程阶段开始宣传，但对房地产商而言，他都会在内部认购期、
4、预售期之前就进行广告宣传。因为该阶段，工程施工刚开始，销售工作正处于准备阶段，而且项目现场一般的展示条件也不成熟，所以这个阶段选用传播快、传播面较广、影响大的大众媒体来发布广告效果最好，例如：户外（高炮） 、报纸等等。这一阶段主要就是要迅速树立项目形象、并提高项目品牌的知名度。广告的频率因项目不同而有差异。 （二）第二阶段：开盘强销期 随着工程进度有所变化，广告也进入猛攻期，配合销售工作的全面展开工地形象也已经建立，这时给人一种工程加速建设的感觉。项目开盘前后，广告宣传配合“加热” ，广告频率及媒体选择面都有大幅度增加。的户外广告以外，还往往采用多种媒体一齐发布信息：例如：报纸，网络，电视，D
5、M 直邮，广播，参加展会等多种形式展示，高频率以鲜明的形象、强烈的广告攻势达到撼动市场，以广告为先导，吸引客户的到来的目的。 （三）第三阶段：销售持续期 广告强销期过后进入巩固期，新增客户会比较稳定，通常是维持在一个相对平衡的数量曲线上，这时广告应相应降温，只需要保持相对稳定的频率出现，如果达到当期销售目的，就足为二次小盘做铺垫。这时期的广告发布除了选用户外和报纸、网络外，还会选用告知功能较好的短信、DM 直邮、广播、POP 等，做到广告内容全面详解项目优势，如：户型设计的优势、区位交通的优势、配套设施的优势、自然人文环境的优势等，必须突出本项目强于其他竞争项目的特征，让客户产生信赖和满足感。
6、 （四）第四阶段：尾盘销售期 广告进入这一阶段的项目，广告目的就是告知，只是告知的内容和第一阶段的内容不同，该阶段告知的不是项目形象，乃是项目所剩数量不多，各种价格优惠，欲购从速的信息等等。该阶段的广告重点要以优惠促销、尾盘余房为主，这一时期的广告内容必须更加直白，不需要太多创意，频率也可以减弱，最后慢慢停止发布广告。该阶段选择的媒体，往往以直效和费用较低的为主，如短信、DM 直邮等。 三、房地产 DM 直邮的作用 （一）推广项目信息 DM 直邮的首要任务就是推广商品，决定是否买是看广告的信息的真实度和感染力，DM 直邮广告对房地产的作用也是最终产生消费行为。推广商品信息来提高开放式的知名度。
7、让项目信息准确地传递给消费者，就依靠恰当的 DM 直邮广告设计。DM 直邮广告设计的好，不仅能将商业信息传播地范围广，同时传播的有效性也很高。 （二）联系开发商与消费者 DM 直邮重要的要素就是 DM 直邮能够帮助开发商增强与消费者的联系，还可以提升消费者对开发商的信任度。开发商越来越重视与消费者的沟通互动，便开始借助沟通性强的媒介，如：手机，网络等新媒介来发表商品的服务信息。沟通不仅可以消除距离感、增强信任度，也无形中增加了消费者对某一品牌的忠实度、喜爱度，起到稳定固定消费群的作用。（三）促进项目销售 房地产行业最主要也最直接目的就是成交，因此整个推广活动，都必须要围绕促进成交来进行，房地产
8、开发商不管用何种媒介来宣传、做广告，他最终目的就是盈利。DM 直邮广告的设计不断的变化，也正是为了在不同时代里，适应新的经济环境，便于更好的为商家牟利。但是也有很多原因，让 DM 直邮不能发挥巨大作用，包括：消费者对媒介本身的不信任，媒介的权威性不够，是影响 DM 直邮产生经济价值的能力最主要也是最直接原因。 由于房地产 DM 直邮广告主要是要向大家传递楼盘信息，引导大众消费，有些 DM 直邮广告显得庸俗，仅仅是在广告中打出楼盘地址、户型图、咨询电话这些实际的信息，整个广告画面毫无设计感可言。地形图加效果图再加口号的时代已经过去，但是这不能说明房产 DM 直邮广告的创意已经上到了某一个新台阶。DM 广告还是应遵循大标题醒目，文案简洁而务实，色彩鲜明，具有强烈对比性等因素。 参考文献： 1陈立勋.设计的张力设计思维与方法M.北京：中国建筑工业出版社，2012.
