1、请出价张帅：下一代电商的初级形态请出价创始人张帅认为，传统 B2C 将极盛而衰，未来的电子商务一定是数据驱动，提前把需求搜集，传递给供应链来完成，未来的生意将是 C2B 而不是 B2C，即用户改变企业，而不是企业向用户出售。 传统 B2C 极盛而衰 去年“双 11”，天猫成交 571 亿元，今年“双 11”大概在 800 亿元，我们认为 800 亿元是可以完成的，但这可能是顶点了。 为什么？ 先看一下，作为 B2C 的老大马云 3 月份在德国已经讲得很清楚了，未来的电子商务一定是数据驱动，提前把需求搜集，传递给供应链来完成。 我们认为 B2C 根基已经动摇了。传统 B2C 做什么？是计划经济式
2、的生产。所有的供应商都是拍脑袋，没有数据分析的基础上做十款产品，有一款做好了，就叫爆款，现在大家所崇尚的爆款就是这个原因。剩下九款卖得不好去找唯品会，这个库存销量，就是天猫和京东的库存逻辑，像美邦等产生的库存就是因为这个问题。所以，这个基础之下能做的事情只能是通过 C2B 了，通过社交网络把生产需求搜集起来，把搜求传递给供应链，通过供应链生产出来，这个将会代表中国电商未来，也是行业内达成的共识。 我们做一个假设，就是如何让马云破产。如果所有的 B 端供应链不干了，马云就自然破产了。因为不管是什么，一定要厂家支持。我们认为线上服务商，如果供应链不陪你玩，这个事情就没有价值。但是现在天猫所做的，以
3、及 B2C 所做的，会让 B 端发生严重的问题。 随着 B2C 的升级，以前是淘品，后来喜欢国内名牌，现在喜欢国际一线大牌，在这个升级过程中，在电商行业的内部，这些被抛弃的好品牌，被抛弃的国内品牌，有大量库存的国际品牌，在内部行业内叫肥料，就是只能提供广告费给 B2C。当广告费花完，库存没有解决，就成为了肥料，它的作用已经完了。 在目前的 B2C 情况下，会有大量的供应链会挂掉，可能 C 端供应链不会存在很多，这是根基发生了问题。 其实每年的需求是有一定量的，比如夏天女孩买三个连衣裙，不可能穿 100 个连衣裙，这种需求都是固定的，通过社交网络的方法可以提前获取这样的需求。比如，在百度贴吧看到
4、你有讲到今天手机碎了。如果拿到这个数据分析，第一你要修手机屏幕；第二你要换手机了。可以通过社交网络，提前获取你的需求，把你的需求汇集起来。如果今天我们通过微信或者微博，或者是朋友圈可以获取 1000 个人屏幕碎了，把这个需求传递给某一个供应商或者品牌，比如华为或者苹果，告诉他这1000 个人，可以拿一个非常优秀的价格，换一个屏幕或者手机可以吗？我们希望做的是提前搜集所有的需求，这个需求对固定群体来说是固定的。如果把需求搜集了，也就是说在消费者道路 B2C 网站前置的过程，告诉你的需求可以被满足，可以动摇现在 B2C 的状态。 B 端供应链为中心的传统的卖家，没有数据支撑，拍脑袋做出多款产品，卖
5、一个爆款可以活下来的商业环境太落后了。我们不希望做这个，我们希望通过社交网络搜集需求，传递给 C 端，然后来生产。我们希望做有利于 C 端，同时可以挽救 B 端的事。 下一代电商的发展方向 所以，请出价做什么？我们是价格作为需求点。如果你喜欢某一个连衣裙可能有 100 个方案出来，我们没有办法满足，供应链也没有办法做到。我们找到了共同的介质，就是传统的价格。比如说，我可以拿出定制版的苹果手机，可能每个人都会说出来自己想多少钱买这个手机，也就是说，找到共同点 C 端表达这个需求，然后将需求搜集起来，传递给 B 端供应链。明码标价，要买就买，不买走人。我们在社交网络做这样的事情，把苹果 6 及 9
6、 月 9 号苹果 6S 发布上架。第二，让所有有消费能力的人可以买。把这些需求搜集出来，有人出 3 万元，有人出 288 元，我们搜集需求传递给港行供应商，告诉他我有 300 个订单，希望给我 95折，这是完全可以实现的。微信端我们已经跑起来了，大概销售 1000 万元左右。我们可以实现买家出价，满足你的需求。这存在的根基是你对苹果的认知是 5288 元，这是一个市场价，还有供应价，这中间有 2-3 个点是存在的。 这个模型跑得动，我们做了 11 个月。今年 3 月 31 日京东股权众筹平台上按照 1 亿元估值融资 1000 万元，京东金融与乐透资本在跟这个案子。他们认为如果有创业团队愿意动摇 B2C 的根基，这对中国电商下一代发展方向非常有帮助。 中国电商就只做垂直类目吗？这并不代表未来的电商发展方向，垂直类目的理论根基就是淘宝培养的这批人从小女孩开始到现在生孩子了，所以这批需求就转到母婴了，母婴应该发展好。是不是过两天母婴发展完了，这一波女性消费者等到 40 岁，应该卖什么？难道卖更年期的药？我们不这样认为。我认为传统的这种思路可能在某一个阶段很好，但我更愿意探讨它真正的整个供应链的根基的电商发展方向。 所以，B2C 基于 C 端发起需求符合人性，有什么需求传递给 B 端，满足客户，这是下一代电商的发展方向。
