1、权健牵手国酒2015 年 9 月，权健集团与贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团强强联手，共同投资推出“三家坊?1915”酒，以创新之姿开创出全新的市场。2014 年，权健用十年的坚持和稳健发展，成长为一家集中药秘方收集和整理、养生调理品研发和生产、中医学教育和研究于一体的现代大型产业化集团，同年业绩首次突破百亿元，跻身中国直销行业第一梯队。贵州茅台酒股份有限公司主要生产飞天茅台酒等高端白酒，是正宗茅台的生产企业。茅台集团是集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。 “三家坊?1915”酒是秉承正宗茅台酒酿造工艺而推出的百年纪念酒，因其由权健集团、贵州茅
2、台酒股份有限公司、茅台集团三家实力强大的企业共同打造，因此“三家坊”的名字也不乏三家合力之意。 此次三家企业达成的战略合作，集创新、跨界于一体，既开创了中国高档白酒销售的新模式，也将助推权健事业走向新高峰，不但实现参与方的共创、共赢、共享，更堪称中国品牌与渠道战略的巅峰之约。 巅峰之约 借助此次合作，权健展露出创新发展、多元发展、稳健发展的战略布局，三者强强联合将实现共创、共赢与共享。 权健集团与贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团共同投资推出的“三家坊?1915”酒，是秉承茅台酒酿造工艺而推出的百年纪念酒，更因有权健强大实力为后盾，独立经营，从根本上保证了这款产品可以采取更符合经销商利益和市场变
3、化的营销策略。 那么，权健是如何造就了这场巅峰之约？ 寻找蓝海 2015 年，经过十年潜心沉淀，权健已经构建起了以直销模式为基础，依托肿瘤医院、全民皆医网、抗癌爱心工程、药材基地等实体基础，覆盖从预防到治疗的整个需求，涉及保险到金融等多个创新商业模式的融合，形成了一套完整而宏大的产业链。 站在新的起点上，权健并没有因此而安于现状，固步自封。不断寻求创新与突破的权健，在 2015 年 4 月的十一周年庆典上“七剑”齐发，五行聚能锅、亲亲水套装、草原诱惑空气健康仪升级版、经络综合治疗仪、权健活酵、鹰嘴激酶颗粒、菌肽早餐七款新品隆重亮相。随后，权健又不断在产品线拓展方面进行开拓和布局，与贵州茅台的合
4、作也因此应运而生。 产品线的拓展与布局，并不是一蹴而就的，需要不断地市场调查和研究。 在大健康产业领域驰骋多年，权健董事长束昱辉独具慧眼，他没有将眼光局限在大健康产业这一领域，而是锁定在权健集团数以万计的经销商身上。 “多年来，权健在大健康产业上进行了有条不紊的布局，已经形成了稳定、良好的发展模式。但这背后有无数的权健人在努力，如何为他们开辟更好的市场，如何更好地为他们服务，成为我们关注的重点。”束昱辉谈道。 在这样的思维引领下，权健集团经过悉心调研发现，中国人谈生意喜欢饮酒，家庭朋友团聚喜欢饮酒，酒不仅是饮品，甚至成为一种社交必备品。酒文化在中国几千年的发展中处于不可或缺的位置，最早的记载可
5、以追溯到五千年前的诗经“十月获稻，以此春酒。 ” “鉴于此，权健就考虑能不能凭借自己的资源优势引进一款中高端酒，作为权健经销商日常饮用或者收藏之用。另外，目前市场上的中高档白酒的品质参差不齐，仿冒产品也层出不穷，所以权健也希望能够为消费者提供一款喝得起、喝得着、假不了的高档白酒。 ”束昱辉谈道。确定方向后，权健开始寻找合作方。 “要做就做到最好，一直是权健发展的目标。所以决定引进白酒产品后，我们就开始与贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团进行磋商。 ”束昱辉表示。 共创共赢 虽然多年来茅台酒蜚声国际，但目前中国白酒行业的现状却不容乐观。据悉，中国白酒行业在经历了长达十多年的快速发展后，从 2013
6、 年开始进入调整期，经济增速下滑、 “塑化剂”风波、限制“三公消费”等等因素都成为白酒行业发展的阻力。 过去十年，中国白酒行业高增长的主要动力来自政商消费。有专家表示，未来商务消费即使有所恢复，也难以再现高增长。就中长期而言，高端白酒不应对公务消费的增长寄予过高期望。中国白酒行业需要寻找新的增长动力和新的核心消费群体。 在寻找产品新渠道的时候，贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团发现直销深耕渠道的特性，特别适合他们更深层次地分销产品，而权健在中国直销行业发展迅速，名列前茅，未来还具有更加蓬勃的发展潜力。同时，权健也有意与之合作，所以，权健成为贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团最值得合作的企业。 “白
7、酒行业新的增长动力来自于中国可支配收入的提升。第一个动力是中产阶层的持续扩大带动的中高档酒消费市场的扩容;第二个动力是持续扩大的富裕群体的消费替代政商消费，白酒行业在经历调整之后会迎来新一轮增长。 ”权健董事长束昱辉分析道， “而权健的经销商群体，乃至整个直销行业都大面积地覆盖着这样的人群，特别适合成为白酒全新的销售和发展渠道。 ” 权健集团的实力和当下的发展势头，为茅台酒的销售拓展全新渠道提供了契机。借助此次合作，权健也展露出创新发展、多元发展、稳健发展的战略布局，三者的强强联合将实现共创、共赢与共享。 品质臻选 “三家坊?1915”酒由正宗高端茅台酒的生产企业贵州茅台酒股份有限公司、茅台集
8、团生产，酿造技艺精良，品质出众。 权健与贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团经过多次磋商后，决定进行合作共同推出全新品牌“三家坊?1915”酒。 “三家坊?1915”酒因其秉承正宗茅台酒酿造工艺，以及有权健的强大实力为后盾，因此 2015 年 9 月， “三家坊?1915”酒一推出，便引起了白酒业和直销业的关注。 品牌溯源 “三家坊?1915”酒由权健集团、贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团三家实力强大的企业共同打造，因此“三家坊”的名字也不乏三家合力之意。 权健在直销行业的地位不言而喻。权健用十年的坚持和稳健发展，成长为一家集中药秘方收集和整理、养生调理品研发和生产、中医学教育和研究于一体的现代大
9、型产业化集团，同年业绩首次突破百亿元，跻身中国直销行业第一梯队。 贵州茅台酒股份有限公司主要生产飞天茅台酒、汉酱酒、迎宾酒、王子酒等酱香型白酒，是正宗茅台的生产企业。茅台集团是集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。 茅台酒作为世界三大知名白酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒，至今已有 800 多年的历史。茅台酒产自黔北名镇茅台镇，因此而得名。古时就有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的写照。1949 年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即华姓出资开办的“成义酒坊” ，称之“华茅”;王姓出资建立的“荣和酒坊” ，称之“王茅”;赖姓出资办的“恒兴
10、酒坊” ，称“赖茅” 。1953 年，政府通过赎买、没收、接管的方式将“成义、荣和、恒兴三家私营酿酒作坊合并，实施“三茅合一”政策，成立了国营茅台酒厂，这也是贵州茅台酒股份有限公司的前身。 自 1953 年恢复生产以来，茅台酒一直被定为国宴用酒，成为中国知名度最高的白酒品牌。但茅台酒年产量有限，且大部分还被用于特供。所以对中国人来说，饮用茅台酒不仅是正常的饮酒需求，还关乎身份、面子、地位，甚至更多。 除了身份地位的象征意味之外，茅台酒在中国人的生活中长期以尊贵的面目出现，在没有广告的年代就不间断地出现在媒体上，加上对其传奇历史的宣传，让其从一种白酒升华为文化乃至国粹，附加了许多民族情感与认同感
11、。 此次，权健与贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团共同推出的“三家坊”品牌和商标的命名就源于“成义、荣和、恒兴”三家酿酒作坊合并的历史故事。 另外，此款酒是为纪念茅台获巴拿马金奖 100 周年而研发的一款高档白酒。1915 年 2 月 20 日，巴拿马万国博览会在旧金山开幕，当时茅台镇的“成义”和“荣和”两家作坊的样酒共同以“茅台造酒公司”的名义参展，荣获金奖，使“茅台酒”一举成名。 酿造精良 茅台酒一直是中国酱香型白酒中的翘楚， “三家坊?1915”酒也传承了茅台的酱香酿造工艺，具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠久、空杯留香等酱香型白酒鲜明的风格。 “三家坊?1915”酒的酿造工艺与其他
12、白酒工艺相比，具有“三高两长”的特点。 “三高”是指生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒;“两长”是指基酒的生产周期长、酒龄长。 “三高”工艺形成了酱香白酒特殊的芳香物，同时还通过微生物细胞蛋白产生了氨基酸等营养物质。而“两长”工艺使得酱香型白酒一般需要长达三年以上贮存才能勾兑，通过贮存可趋利避害，使酒体更加醇香味美，加之高沸点物质丰富，更能体现其酱香型白酒的高品味价值。 酱香型白酒特殊的酿造工艺使它能够充分利用微生物群并发挥它们自身的效应，使其达到“越陈越香”的境界，从而成为一种可以饮用的“收藏品” 。 另外，酱香型白酒相对其他类型的白酒刺激性小。第一，酱香型白酒高温制酒、易挥发物质少
13、，接酒温度 40 度以上，比其它品种白酒接酒时的温度高出近一倍，而且酱香型白酒要经三年以上的贮存，贮存损失 2%以上，这其中主要是大部分易挥发的物质。酒体中保存的易挥发物质少，因而刺激少。 第二，酱香型白酒酸度高，是其它品种白酒的 35 倍，而且主要以乙酸和乳酸为主。第三，酱香型白酒酚类化合物多。酱香白酒中的酚类化合物是其它名优白酒的 34 倍。四是酱香型白酒是天然发酵产品。相对于非天然发酵产品而言，刺激比较小。 据悉， “三家坊?1915”酱香型白酒由贵州茅台酒股份有限公司和权健集团联合打造，更适合商务场合;“三家坊（配制酒）礼盒装”由权健集团和茅台集团专为男性打造，里面添加了牡蛎成分，更适
14、合日常饮用。战略地位 除了拥有深厚的品牌文化以及精致的酿造工艺之外， “三家坊?1915”酒的战略地位更是不言而喻的。 自从 2015 年 8 月 17 日起，茅台酒不断涨价的消息一直见诸各媒体报道。茅台酒的涨价，一方面意味着高端白酒市场的弱复苏;另一方面，由于高端酱香白酒市场竞争比较弱，从而说明高端白酒的市场还有很大的空间。而“三家坊?1915”这一新品牌，瞄准的正是白酒高端市场，将更加丰富这一块市场的产品选择。 作为百年纪念酒， “三家坊?1915”酒自身的品质毋庸置疑，它的核心竞争力还包括其背后的品牌内涵。有权健集团的实力背景和联合开发，该款酒与时下高端消费者的生活追求相契合，其市场前景
15、不可估量。 市场前景 权健还将与贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团进一步合作，全力推动市场发展。 “三家坊?1915”酒因其精良的品质，以及背后的强大品牌影响力和战略地位，成为高端白酒从公务消费向商务消费转变、高端客户向大众客户转变、专卖渠道向直销渠道转变、被动营销向主动营销转变的一次积极尝试。 对于权健而言，意义更为重要。权健与贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团合作推出“三家坊?1915”酒，不仅是推出一系列新品，更是找到了一种产品突破的方向。 “直销的根本是提高人们的生活质量，所以权健会更多地从人们的日常生活中寻找产品突破的方向，在改善人们健康的同时，还能让他们更加舒适、幸福地生活。 ” 市场
16、机遇 “三家坊?1915”酒一经推出，便迎来了酱香白酒销售的好时机，酱香白酒市场正在稳步上升，未来或将迎来可观的利润空间。 据相关数据显示，2013 年酱香白酒占据白酒行业 10%的销售额，却占据行业 20%的利润，2014 年酱酒占据白酒行业 15%的销售额，而利润则高达 35%。从这些数据中可以看到，虽然白酒市场从 2013 年开始不断调整，但这并未影响酱香白酒的市场份额，利润更未受到大的影响。其次，茅台系列酒的市场表现一直趋稳，无论是价格还是销量，都率先实现了上升。 除了良好的外部环境， “三家坊?1915”酒的内部支持也不容小觑。 “三家坊?1915”酒作为权健与贵州茅台酒股份有限公司
17、、茅台集团共同开发的项目，一开始便投入了上亿元，采取独立运营的方式，这从根本上保证了产品可以采取更符合经销商利益和市场变化的营销策略。 有业界人士分析， “通过三家坊?1915酒的战略地位可以看到，权健集团、贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团对三家坊?1915酒在不断进行重点扶持，而权健的实力以及优势经销商资源更是不容小觑，这必定会给该款酒的市场发展带来良好的前景。 ” 直销优势 权健销售“三家坊?1915”酒，具有得天独厚的优势。 由于白酒市场一般会进行大量的广告投放，却忽视消费群体的建设和消费体验的反馈，造成白酒价格虚高。当高端白酒进入到理性消费期，消费者更注重酒的品质和体验，也更关注性价比
18、。 在解决这些方面的问题时，直销以“人际关系”以及“体验”为主的特点就显示出了不同其他消费渠道的优势。 “权健拥有数以万计的经销商，通过经销商可以完成深度分销和体验服务，满足消费者在这些方面的需求。 ”权健董事长束昱辉谈道， “深度分销可以复制，这样的方式在快速消费品行业发展应用已经成熟，能够更好地帮助大家认识和了解三家坊?1915这款好酒。另外，我们也希望能够通过权健的深度参与，确保每位消费者都能享受到性价比高、品质好的白酒。 ” 多年来，市场上充斥着大量的假茅台酒。没有特殊的关系和渠道，几乎买不到真茅台酒的呼声不绝于耳。 “曾有数据表明，茅台酒厂的年产量约为 2 万吨，而 2010 年全国
19、茅台酒消费量高达 20 万吨，市场上 90%的茅台都是假酒。 ”有白酒行业业内人士甚至透露， “贵州茅台的专卖店里都能买到假茅台酒，其假货泛滥程度可见一斑。而官方查获的假酒只是冰山一角。 ” 目前，权健销售的“三家坊?1915”酒售价 1200 元一瓶，主要作为权健经销商的日常饮用或收藏馈赠佳品。 “目前权健经销商购买该款酒，可以享受买一送一的会员优惠。 ”有权健经销商透露， “这款酒上市以后，非常受大家的欢迎，我们走亲访友，吃饭应酬都可以用它，重要的是以公司的实力，能够确保我们拿到的是真酒，这比什么都值。就算喝不完，真茅台酒也可以收藏起来，未来肯定会升值。另外，买酒还有积分可拿 ，何乐而不为。 ” 权健集团表示，未来还将与贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团进行深度合作，可能会根据市场需要进行高端白酒的定制，全力配合推动市场，满足权健经销商及消费者在高端白酒方面的消费需求，真正实现“喝得起、喝得着、假不了” 。
