1、如何让商会不成为“伤会”当前，商会总体发展形势不错，但也存在不少问题。早年成立的商会不少名不副实，或者名存实亡，而新成立的商会很多是“第一年风风火火，第二年冷冷清清，第三年分崩离析” ，商会终成“伤会” （让人伤心的会或者伤害人的会） 。 其中原因何在？如何让商会不成为“伤会”？就近期观察思考的一些商会问题，特撰文一篇，仅供大家参考。 商会要形成多种需求 叠加的公共平台 在商会工作，经常面对的一句话是“加入商会到底有什么用？”商会作用可以概括为两个方面：一是相对务实的，另一方面是相对务虚的。务实的方面包括结交更多的人脉资源，获取更多的价值信息，扩大企业和产品的宣传，增加企业的销售渠道等。此外，
2、还能解决一些现实的工作生活问题。比如，解决企业法律维权问题，解决生活上比如孩子上学、看病难等难题。正因为有了商会这个平台，很多事情才可能出现所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”奇迹般的效果。当然，商会也不是所有会员的问题都能解决，就像给保险公司投保一样，说不准哪天出现状况就能让个人顺利度过难关，让企业免遭灭顶之灾。从经济角度考虑，投入与产出也是十分划算的，我们商会成立至今，每个普通会员每年会费才 1000 元。用 1000 元钱的成本在商会一年中能有机会参加几十场各种大小不一的活动，结交很多有价值的高端朋友，能够获得很多学习提升机会，又何乐而不为呢？ 相对务虚的方面包括荣誉、地位和共同成长的
3、成就感，以及奉献分享的愉悦感。加入商会，不管是普通会员身份，还是是理事、常务理事甚至是副会长，无疑多了一份重要的形象，增加了更多的信任感，在交流合作中无形增加了不少砝码。除此以外，加入商会组织的归属感和分享的喜悦感有时候也十分重要。最近一新入会会员，刚加入商会一个劲拉着我的手说“在北京漂泊一二十年终于找到组织了” ，激动兴奋之情难于溢表。商会有一副会长，多年来一直很支持商会工作，我也经常问他“需要商会和秘书处为您做些什么事情？” 他的回答十分干脆：“没什么需要的，有机会为家乡商会做一些力所能及的奉献就是最好的了！”可见，分享本身就是一件愉悦的事情，把快乐和正能量传递给其他会员，自身也会越来越快
4、乐。 还有一种更高层次，就是在商会组织中实现共同价值观。阿拉善环保企业协会是我多年来一直高度关注的，不仅是因为王石、刘晓光、任志强和冯仑等众多企业界大咖们云集，更重要是其自身的治理模式的前瞻性和科学性。近两三年来迅速崛起堪称国内目前最大的企业家社群“正和岛” ，成功也源于首席框架师刘东华倡导的“正能量，讲诚信，走正路，负责任”的价值观，从而赢得了众多拥有一定规模企业家的广泛认可和加入。 从社会心理学来说，每个人都需要一定组织归属感。在马斯洛的心理学中，把人的需求分为生理需求、安全需求、心理需求、社会需求以及自我实现需求五个方面。加入商会应该说都能够不同程度满足实现了人的各种需求。 商会运营核心
5、是自律和自治 商会是群众性社会组织，首先要形成高度自律，确保方向正确，确保公开公正公平。很多商会失败的原因是会员参与性很差，基本是会长与秘书长轮流“二人转” ，在商会各种场合活动中经常只看到两个人的身影，会员想参与根本参与不进来。长此以往，会员将“用脚投票”逐步疏远商会，甚至退出了之。 其次，是成立党团组织。商会成立党团组织既是党中央国务院要求，也是目前商会发展的一种内在需求。通过成立党团组织，既让党的政策方针贯彻落实到商会组织中，让会员企业充分得到党的指导和帮助，特别是通过组织党团活动，进一步提高会员的政治觉悟水平和活动能力。 第三、商会全面实行会长轮值制度。商会组织实行轮值制度是一种必然选
6、择，然而在实施过程中很多商会轮值制度设计不合理，执行不到位，最后成了走过场，甚至变成“轮流请客制度” ，结果是无疾而终。我们商会在实施轮值制度时，充分吸取了各种经验教训，并广泛征求意见，最终形成了符合自身发展的轮值方案。由于制度设计合理，加上组织执行得当，商会轮值制度实行两年多以来，不但让副会长们和会员充分参与到商会的日常管理运营中，而且还为商会节约不少费用，推动了商会包括创新创业沙龙、商会众筹发展论坛以及健康医疗讲座等一系列活动的成功举办。 “以商养会”要慎重而为 “以商养会”是商会界最为关注也最具争议的话题之一。发展经费短缺，如何解决经费开支，是商会普遍性问题。其初衷是通过一定的商业行为获
7、取一定的利润来弥补商会经费的不足，摆脱商会依赖会费生存的一种方式，从而实现商会的可持续发展。 “以商养会”关键在于通过什么方式和手段来实现？如何兼顾义和利的平衡？ 据本人了解观察，真正能够实现“以商养会”商会少之又少，反而是很多商会因为“以商养会“埋下了怨恨，引发了矛盾。所以， “以商养会”可以继续摸索前进，但一定要慎重而为。 在这里，关于商会发展经费问题，我也特别谈下对会费收取的一点看法。最近有一种声音，商会可以不收取会费，依靠某一企业捐赠来实现。我个人的观点是必须收，哪怕是象征性一两百元也要收。因为会费是构成会员与商会之间责权利基本要素条件。如果没有会费存在，商会会员特征很难得到充分体现。
8、如果依靠某一家企业捐赠，很容易让人怀疑该企业背后是否有不良动机？而且一旦该企业出了状况，不能持续履行诺言怎么办？ 联盟化是商会未来发展趋势 随着世界经济一体化，国家和地区之间经济发展联合是越来越紧密。在商会之间，一体化联盟化发展同样十分突出。前不久，马云当选“浙商总会”会长以及他的就职演讲，一度引爆了商会朋友圈，再次全面引发了公众对商会的热情。 不仅是大商帮大商会，一些新兴起的商帮商会也正在走联合发展的道理。比如我们北京广西企业商会分别于 2012 年和 2014 年连续举办了两届全球桂商发展论坛，正式推动成立了世界桂商会长联席会，并正在推进“桂商大厦” 、 “桂商银行”和“桂商发展基金”等重点项目建设。近年来，全国性的晋商大会、徽商大会、鲁商大会、湘商大会、楚商大会、秦商大会、豫商大会等更是风起云涌，你方唱罢我登场，真可谓精彩纷呈，目不暇接。 可见，商会之间实现联盟化发展，正如春秋战国合纵联横，是大势所趋。只有商会平台足够大，资源足够多，商会才有更强的凝聚力和向心力，才具备更大的魅力和吸引力。
