1、盛宴开启，如何布局体育大生意？2015 年是中国体育产业蓬勃发展的一年。 国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见的发布为体育产业勾勒了 5 万亿元蓝图，也提供了前所未有的政策支持。 8 月 17 日， 中国足球协会调整改革方案正式对外发布，中国足协与体育总局正式脱钩。这意味着，民间资本又向足球行业迈进了一步。 体育业风口来了！企业和资本闻声而动。 王继威：创建全国体育产业联系点 体育大生意，政府该怎么搭平台？ 上海徐汇体育局副局长王继威认为，徐汇区具有产业基础，文教是非常有优势的。徐汇区有 121 家科研机构、16 所高校；国家级的实验室有 25 个；100 所中小学，其中 17 所
2、是百年老校。医疗资源也是非常丰富，有 8 家三级甲等医院。体育场馆也非常丰富，上海体育场、体育馆、游泳馆都在徐汇区，也培养了众多体育明星。徐汇区有一些比较好的销售企业，比如阿迪总部就设徐汇区，还有哥伦比亚、上海东方体育用品公司等。从体育产业这个角度，基础是比较好的。同时，也高度重视体育产业工作，在区委常委会多次讨论体育产业联系点的工作，十三五期间要新增 15 万平方米。根据 46 号文的贯彻落实和上海出台的实施意见，徐汇区有理由、有信心来创建全国体育产业联系点。 体育产业对调结构、稳增长都有很好的促进功能，徐汇区现有资源基于产业结构到底怎么来做？经过多次研讨以后，达成初步几个设想。一方面，传统
3、优势行业要继续坚持。比如说销售业、竞赛表演业，这方面的拉动还可以发挥得更加极致。还有一些老百姓喜欢的，比如定向越野，受众非常多，每到上海国际马拉松就很热门，很多人来报名，这种全民参与的竞赛表演还可以做得更强。还有体育培训，要依托于现有资源，也希望更多社会组织融入到体育事业发展当中。 王继威表示，徐汇区后续还要在几个方面着重去推的。第一，体育金融，体育是文化的一部分，文体结合，本来就是一家，金融政策和整个产业政策有机融合；第二，生命与健康，徐汇区有八所三级甲等医院，还有很多医疗机构，有生命医学园区，在生命健康这一领域也是可以延伸的；第三，体育信息业，就是“互联网+” ，功能比较强大，同样做一个传
4、统赛事或者活动，受众就非常小，但是一加互联网概念就非常大。微信运动这个平台，大家都捐步数，虽然它是一个非常小的举动，但其实是多方大家都得益。我们 2002 年开始就做电子竞技，目前也在坚持做，有一个长三角的电子竞技比赛，借助东方网吧，受众群体也比较多，十多万人在上面。 “体育产业最终还是落实到体育的事业当中。也就是说，大众的身体健康是我们所要关注的。如果说每一个人都能够投身到体育当中，不管是去体验运动的直接感受，还是通过一些间接的，比如说影视、动漫等延伸内容，体育事业都需要做强做大。 ” 程杭：体育产业没有赛道 虎扑创始人、动域资本管理创始合伙人程杭表示，非常看好体育产业，并参与到当中来， “
5、动域资本成立了几个月时间，投资了将近 20 多个项目。 ” 基于此点，有媒体说动域资本短时间投资这么多企业是不是在抢赛道？程杭表示， “不同意，没有赛道。现在更像是大航海，可以往东往西开都可以开拓自己的疆土。 ” 在程杭看来，原来中国的体育产业起点非常低，现在要达到 5 万亿元，不是几匹马可以跑下来的，机会其实非常多。 什么人可以跑？程杭举例说，动域资本最近刚刚投资足球帝，其创始人曾是百度产品经理，做互联网产品开发，自己非常喜欢踢足球，所以就做了这个产品。动域资本和几家基金进行了 B 轮投资，估值达到数亿元。另一个是动域资本在美国投资的公司，这是美国智能体育硬件最领先的一家公司，最近一轮融资不
6、到 4000 万美元，动域资本领投，其创始人曾是微软研究院研究算法和视频分析技术的。 “这么一个研究性的人才也非常喜欢体育。如果各位还在犹豫是不是要加入体育创业中来，我认为只要相信自己的能力，对这个事情有热爱，这个行业在产业上没有太多的专业上的壁垒，欢迎大家进来。 ” 在投资方向上，程杭表示，最近包括上市公司，很多投资同行都把资金投资到体育上，比如大版权，大的海外俱乐部，或者中国的顶级联赛，这是非常正确的。但是动域资本有自己的看法， “希望将更多的资源和关注点投入到用政府话来说叫全民健身。我们投体育，每个人都可以参与，喜欢打篮球、喜欢健身、想让自己身材变得好一些，你就是这个产业的客户，你就是这
7、个产业的上帝。 ” 现在，动域资本投资的企业，包括博纳健身，围绕场地预定、围绕健身教练的预定等，都是为所有参与的人去服务的。 “并不是说职业体育不好，我想现在大家在电视上看到的篮球或者足球明星，他小时候一开始都是项目的爱好者，都是参与者，一万个爱好者，一百万个爱好者中出一百个职业球员，其中出一个超级明星，这才是应该有的一个金字塔的结构。我们的投资理念是希望用我们资本和资源的力量推动更多的全民参与性的创业项目获得成功，打好金字塔塔顶的基础。 ”程杭表示。 房磊：坚信未来水上生活方式改变 环渤海体育文化公司创始人房磊表示，体育是一个很大的概念，无论体育产业+互联网，还是体育产业+旅游或者健康等，都
8、是一种商业形态的炒作。最根本的是商业本质，是需求和供应之间的开发。 几年前，有人说“创业别怕，到了最好的创业的时候” 。在已创办两家公司的房磊看来，创业挺难的。 “我们的环渤海拉力赛，体验到市场下行空间的压力很大的，到市场找钱，找让赛事存活的基金和赞助费，不管大企业还是中小企业发展非常艰难。 ” 在这过程中，房磊表示，坚持的只有一个，就是未来水上生活方式的改变。 “可能大家觉得，水上北京就是一个后海，其他城市水上的发展是非常快的。 ”房磊介绍，四个沿海城市一年租船的人是 10 万人。 “这代表什么？租一艘帆船出海最低费用 5000 元，就是说有 5 亿元的市场。5 亿元的市场如果用赛事来做引导
9、，如果将沿海城市扩大 10 倍，就是 50 亿元。这么大的蛋糕，一个游艇公司或者赛事公司，足够在这个空间和时间内发展。 “所以，我们后续的发展空间是很大的，但是怎么有序发展和正确坚持，我认为这需要大量的人和市场经验，包括可能还需要借鉴国外经验来发展。我们赛事公司有两个产品，一个是环渤海拉力赛，还有就是乐跑，现在也在全国来做，这两个品牌我们都有版权，这也是我们公司的核心竞争力。 ” 范南：下一个 7 年中国最炙手可热的产业 在光大体育文化基金总裁范南看来，做体育投资有三个特点，第一，要有情怀，首先真的是喜欢。第二，做体育投资是幸福的事，难得把工作和快乐结合在一起。第三个特点，做体育投资或者体育创
10、业是需要坚持的，不通过一个系统执行是有难度的。所以，喜欢归喜欢，但要克服很多东西。 光大体育基金是金融机构正式进入体育产业的第一个产品。 “除了赚钱，还要履行产业和金融融合的一种社会责任。 ”范南介绍，光大体育基金投资风格相对偏稳健一些，比较强调研究。 “我们自己独创性地把行业自己分成 5 大行业，29 个子行业，我们的想法是寻找冠军。也很愿意跟客户一起来玩，利用客户管理能力，加强和巩固、整合。这个可能是金融机构的基金在整合方面的一点优势。 ” 目前光大体育基金文化方面的标的很多，包括电子竞技、健身、将海洋娱乐跟体育旅游紧密结合。 “可能投不是重要的，我跟投资对象说，我投你，你要做到 123，
11、但是反过来我们也希望客户给我们一个类似的，就是你要我做什么？在投资过程之后，我们经常配合客户一起玩” 。 “最后还是呼吁大家参与体育创业和体育投资，这个行业至少从投资来说，5+2 的周期内，下一个 7 年之内一定是中国最炙手可热的东西。”范南表示。 盛杰：体育一定要靠线下最终实现 智美控股集团董事、副董事长盛杰介绍，智美在体育产业中发展十多年，最早做汽车类赛事，到摩托车赛事、水上赛事、空中赛事。 “2012年进入陆跑领域，也是觉得体育产业和全民健身结合之后，这个产业可以长远发展，那时还没有 5 万亿元出炉，那时体育产业的公司也很少，当然现在大家觉得这个市场热了，钱也进来，资本也进来了，大家也试
12、图在这个领域把自己打造成一个体育概念。但是坦白来讲还有很长的路要走，也有很多试错的机会。 ” 总体产业布局上，智美提出了一个“体育+”的概念，赛事运营作为基础，包括自有的 IP 产品，合作的产品等。现在做的最大的领域是陆跑，其一是马拉松赛事，今年全国五大城市广州、杭州、长沙、沈阳、昆明；另一个，自主的 IP 赛事四季跑，在上海举办过，受到广大跑友的喜爱，今年也是在全国不同城市开展。 第二大部分是和 15 个省市进行了系统战略合作，包括沿海地区、珠三角、长三角等，将社会体育赛事的运营权都收归到智美，1300 多场赛事，直接参与的有千万人次。 盛杰表示，智美不仅仅关注专业体育，有很多草根体育或者老
13、百姓体育都是很关注的。 “大家都讲 5 万亿元的市场，那可以想想到底未来 5万亿元市场哪里来？智美做布局就是九个字，就是建人口、建场景、促消费 ，因为我们相信未来 5 万亿元的庞大市场一定是靠个体消费把这个市场激活，进而蓬勃发展起来。 ” 参考境外体育发展的历程可以了解到，美国体育产业超过了汽车工业、超过了好莱坞，其经久不衰是因为有庞大的基础，老百姓有这样的消费能力。美国一个运动人口一年的消费是 1100 美元。在国内可能还少得可怜，更多是因为没有产品和服务提供给大家。中国的消费结构转型之后，人们也具备消费能力了，但是当想做体验时发现市场还是贫瘠的。去年体育产业提高到国家战略层面后，越来越多的
14、场景和服务提供给中端的用户和消费者。 所以，智美一直在强调的体育一定不能够脱离线下，体育一定要靠线下最终实现。 “赛事作为我们的基础，这是根本的 IP 所在。在这个基础上，再去做体育+服务、体育+传媒、体育+互联网等，将整个系统盘活起来，这才是产业公司要去做的事情。 ”盛杰表示。 于航：资本市场对体育产业的追捧是空前的 2014 年年初，乐视体育从乐视网独立成为一个体育公司，今年 4 月份完成 A 轮融资。募集 1 亿美元，估值是 4.5 亿美元。现在，在市场上进行 B 轮融资，准备募集 5 亿美金，现在估值差不多 30 亿美元。在乐视体育副总裁于航看来，资本市场对体育产业的追捧是空前的， “
15、我去年 11月底加入乐视 TV，到现在差不多每周都要和主要的产业的资金、行业的基金和战略投资人进行公司层和业务层的沟通。 ” 谈到乐视体育，很多人说是一个破坏者，或是一个搅局的，各种各样的评论。于航表示，乐视体育想做的还是改变原有行业的一些秩序。原有中国市场说有两个维度的公司：第一种是国际大的体育经济或者体育赛事类公司，在中国市场一直做得不错；另外就是体育媒体平台，有互联网也有传统的体育媒体平台。今天，乐视体育做的就是从体育上游、从体育赛事本身的经营，到自己一个还算比较大的媒体平台，到自己生产的硬件，到自己提供产业上游到下游所有的增值服务，包括彩票等，以及即将要做的 O2O，覆盖了很多领域。所
16、以，乐视体育是很不一样的公司，也是很难在行业里找到对标公司。 “这也解释了为什么我们在资本市场上这么受欢迎。 ” 在于航看来，这也是中国体育产业发展的一个必然。不评价它的好坏，但是在媒体平台领域中国体育市场终究要走向国际化方向，就是说，在中国市场上消费优质的体育赛事内容，终究还是要走到付费模式，如果纯粹靠流量换广告模式很难维持高额版权费。 对于体育产业的上游赛事本身来说，于航表示，更多要在上游体育赛事进行投资，更多拥有一些比赛。 “7 月，我们把国际上比较好的足球赛事项目欧洲顶级俱乐部的十家公司第一次带到中国，三场比赛无论是票房还是媒体影响力都非常成功。未来我们肯定要在产业化，特别在赛事方向我
17、们会有更多、更大的投资，争取把更好比赛引入国内来，成为比赛的拥有者。另外，结合体育行业的管办分离，是不是可以得到这个分离的红利，也是我们探讨和努力的方向。 ” 做媒体平台遇到最大的问题还是基于互联网知识产权、体育赛事知识产权的保护问题。于航呼吁，这个问题不解决，或者没有更好地解决，体育产业在这个领域发展还是非常有挑战的。只有在产业配套，特别法律配套更加完善前提下，这个产业才会有更好的发展。 潘石坚：体育行业是小行业 凯兴资本创始合伙人潘石坚也是今年 7 月份刚刚成立的雷曼凯兴基金合伙人。相对于体育行业高歌猛进，潘石坚却表示，通过这两三年观察看到体育行业还是有很多问题。 第一，体育行业有两个口径
18、，一个小口径计算体育产业 2014 年大概3000 多亿元规模，大口径 9000 多亿元。房地产前几轮都在两三千亿元，卖房子的价钱等于这个行业的价钱，这个行业还是比较小的。在比较小的行业里面，中国体育总产值中鞋服和装备制造占了约 80%，剩下只有20%左右，体育的服务业、观赛经济等这些跟欧美国家差得比较大。 “46 号文为什么算出来了一个在 2025 年体育年产生 5 万亿元数字？其实我觉得是拍脑袋算出来的，预测 2025 年中国 GDP 是 100 万亿元，体育产业如果发展到可以拿到 5%，所以就推出这个数字。 ”潘石坚认为，从现状来说这是有些问题的，还是一个小行业，大家不要觉得这个行业大得
19、不了了，是一个小行业。 第二个，每个人问问自己有一个终身的体育爱好吗？中国人基本没有终身的体育爱好。这也是体育产业将来发展会遇到的一个问题。这也从一个侧面看体育产业缺乏最终的动力，体育产业大规模发展，必须大家有一个终身的体育爱好，把大量的时间和金钱花到。 “我从 2010 年开始做 PE 投资，投资企业时会关注这个行业成长的整个过程。2010 年，每年看 100 个项目左右，基本每年都有跟踪，到现在 5 年多时间，很多企业现在没了。在体育投资上一个原则就是多看，一定要看足够多的项目，比如我大概看了 100 多家给手机做 APP 计跑的公司，最后看完一家没有投。我觉得这个里面会有问题，因为耐克和
20、咕咚已经足够强了，后面的人基本没有机会了，而且这个迁移成本非常大。另外，我们看了几十家羽毛球、篮球、足球等订场地和教练的 O2O 项目，我基本上认为不会有一家出来，是一个伪需求。它不像滴滴打车，叫一个人就走了。打羽毛球要棋逢对手，而且要固定的场地。在北京基本上找不到一个滴地打球的东西来解决这个东西，这是一个伪需求。一定要真实地去做市场调研。 ” 潘石坚也表示，中国这么大一个市场，体育上市公司一定会出现千亿级公司，现在公司都是百亿级的，所以通过并购和发展中国会实现千亿级公司， “如果企业做到一定规模，借着这样非常好的窗口期，都是非常好的机会。 ” 王旭东：体育项目背后的协同效应 信中利在投资层面
21、都有一个特点，就是专项投资基金，但信中利内部并没有专项的体育基金，而是一个全产业链的基金。信中利资本合伙人王旭东介绍，信中利投资的最知名的一些企业往往来自于 TMT 和传媒。比如瑞星杀毒、搜狐、百度。现在火的不得了的电影市场里，华谊兄弟是信中利第一家投资的，包括小马奔腾。 直到 2004 年，信中利了解到美洲杯帆船赛。2005 年，便收购了法国一支船队，形成了美洲历史上第一支来自中国的参赛队，这个队伍后来命名为中国之队。这也是信中利参与中国体育运动的一个开始，中国之队给信中利的体育板块树立了一个旗帜。2012 年信中利又参与了国内另外一个非常重要的项目达喀尔拉力赛的东方版中国越野拉力塞。信中利和中央电视台体育台组建管理公司，发起和承接了国家体育总局
