1、市政工程投标策略探究【摘要】从属性和特点的角度上来说，市政工程主要是为了社会公益事业服务的，我们生活的城市中很多建筑施都属于设市政工程，为城市的繁荣与发展做出了巨大的贡献。通常情况下，在进行市政工程的建设前，一般都应当要先进入到招投标阶段，相关施工单位根据自身的情况来选择投标，而市政工程的负责单位则要对这些施工单位进行分析，进而确定选择。对于市政工程的建设来说，其投标策略的好坏将会直接影响到工程施工过程的工程造价，甚至工程的质量，为此我们应当充分重视起市政工程的投标策略。本文将就市政工程投标策略进行论述，对相关问题进行分析和探究。 【关键词】市政工程 投标 策略 一、合理的投标报价模式应当具备
2、的特点 科学的报价模式不仅能够保证市场的平稳，还能够为选择优秀高质的承包商提供重要保障，对于企业之间的竞争来说能够营造出一种良好的竞争氛围。合理的工程量清单报价模式不仅可以适应企业的需要，更能够推动行业的进步与发展，为此工程量清单报价模式需要具备一定的特征： （1）首先，报价应当尽量准确反映出企业的水平。对于企业来将，自身实力的体现在很大程度上都是通过报价来传达，对于最终的选择具有重要影响。这使得报价成为了各企业之间的重要竞争要素，在这种环境下，就需要投标企业应当将报价和施工方案等相关要素进行有效整合，综合分析各类要素。 （2）适宜的报价模式有利于评标。从某种程度上来说，报价模式与评价指标之间
3、相互影响，公平的竞争环境在很大程度上有赖于报价模式的合理性，因此应当尽量使报价模式有利于评标。工程建设是一项复杂、系统的工程，对于工程建设来说，由于其自身的系统性、整体性较强，使得在此过程中的目标具有多变性，这使得公平性的选择容易受到诸多因素的影响和干扰。而工程量清单则能够在很大程度上实现工程量计算的统一化、标准化以及市场化和综合化，适应社会的需要。 （3）此外，科学的工程量清单报价模式往往能够有利于企业对项目的质量控制，促进项目的优化管理。从某种角度上来讲，报价就相当于对项目进行分解，对各个部分的控制目标予以明确，进而在工程的建设过程中能够得到有效控制。在这样的环境下，计划书成为了报价的具体
4、表现形式。通过对计划书的分析和了解企业能够对工程的情况具备一个更加清晰地认识，便于下一步工作的开展。 二、市政工程投标策略研究 （一）投标前期 作为一项系统性较强的工作，做好市政工程投标报价等相关问题就应当从多方面入手，在投标阶段前期，企业应当根据自身的情况对经营投标班组进行合理设置。对于市场上的发展动态和各类信息资料予以充分掌握，对于投标文件进行透彻研究，在相关工作上严格执行规范化标准。同时要想在投标中获胜，还应当对对手进行全面的了解，做到知己知彼。对于发包人的心理和竞争对手的能力都要做到深入了解，以便做到有的放矢。另外，企业还应当立足于自身的实际能力和水平，对自身的经营管理水平和经济实力进
5、行认真评估，进而选定有效的经营报价策略。但是投标策略的选择应当根据企业的实际情况而定，在对竞争对手以及工程情况具备了一个清晰地认识和了解之后，再根据自身的实力来制定投标策略。通常情况下，在进行策略的选择时应当讲究一定的方法和技巧，对于清单要求下的合理低价中标还应当做到深入分析，做好报价策略的研究工作。 （二）投标编制期 从某种程度上来说，在清单模式下的工程量计算就相当于对图纸上投标工程量的计算，在此过程中要充分考虑到投标人施工方案中工程量的变化。为此，在进行投标书的编制阶段前应当对现场实际情况进行了解调研，最大限度上规避风险。当招标文件和设计图纸中出现不合理地方的时候，应当就其不合理性提出针对
6、性的修改意见，以便做到及时整改。而在施工组织设计上也应当尽量符合工程建设的实际要求，协调好施工方法、施工工艺以及施工周期和施工成本等诸多要素之间的关系，尽量在低成本、短周期的条件下完成任务。此外，清单计价模式是投标人根据市场价格自由组价，因此企业对人工、材料以及机械等各类要素进行广泛询价也是必不可少的工作之一。 （三）投标决策期 投标决策期需要注重对投标书质量的掌控，为此应当在投标书报出之前就对其进行深入的分析核研究，对其合理性和盈利风险性进行仔细考量，进而做出正确的报价策略。很多时候，企业为了避免风险都会制定出两种以上的报价方案，增加自身在投标过程中的竞争力，使自身能够处于一种主动地位。鉴于
7、投标情况的纷繁错杂，使得投标人在利润和风险之间的分析工作上要认真全面，针对于每次组价中遇到的不同情况都要进行深入分析。尽量全面的考虑到各类风险，以便做好提前的预防和解决措施。只有将投标前期、投标编制期以及投标决策阶段予以结合才能够有效避免投标报价中的各类问题，确保企业投标报价的合理性。最终，在市政工程的投标中取得成功。 结束语：鉴于投标环节对于市政工程的建设具有重要影响，因此我们在未来的发展中应当注重对市政工程投标策略的研究，市政工程的主管部门应当加强信息公开，通过舆论监督的方式保证投标阶段的质量和可控性。而相关的施工单位也要严格按照规范和标准来进行投标活动，完善自身的形象，提升自身的实力，为
8、市政工程的建设质量提供应有保证。并且在投标制度方面我们也应当在日后的建设中不断摸索和创新，探索投标体制的新思路，逐渐与国际标准相结合，提升我国市政工程的投标管理水平。通过对制度的创新和完善不仅有利于对投标过程中产生的各种问题进行解决，更有利于企业更好地参与到投标活动中，最终促进我国市政工程建设质量的提升。 参考文献： 1董永莲，朱昌华.市政工程投标报价策略与技巧J.水利水电施工，2007. 2迟艳.市政工程投标方法与策略的研究J.黑龙江科技信息，2008. 3顾新.市政工程投标文件编制与投标策略J.市政技术，2002. 4王廷宇.浅谈市政工程投标报价策略技巧及应用J. 低温建筑技术，2012. 5杜赫.关于工程投标报价技巧与标书编制研究J.中国建材科技，2014， （S2）. 6张桂丽.建筑工程预算在投标报价中的作用初探J.东方企业文化，2015， （02）.
