1、太阳神 坚守与创新经济下行， “互联网+”崛起，直企数量剧增面对瞬息万变的环境，由此带来的巨大压力和挑战，企业该如何应对，实现突破？ 当众多企业还在摸索突破之路时，广东太阳神集团给出了一个范本。2015 年，太阳神不仅实现了多领域的突破，而且在此基础上勾勒了更加美好的未来。太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞将之总结为：“用坚守应对压力，用创新超越竞争。 ” 2016 年 4 月 15 日， “2015 年度太阳神经销商年会”在东莞寮步篮球中心盛大召开。广东太阳神集团董事长怀汉新，集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞，营销总部总经理张鸣先携 1 万余名来自全国各地的经销商欢聚一堂。此次年会，太阳
2、神将主题定为“创新、创业、创未来” ，也正好契合了朱厚丞谈到的“坚守”和“创新”旨意。在此次年会上，太阳神围绕这个主题，呈现给大家的，不仅有过去丰硕的成就，还有对未来清晰的展望。 逆势而上 “回顾 2015 年，是中国直销行业竞争空前激烈的一年，直销企业新增加了 23 家，总数达到 71 家，太阳神直销也遭受了巨大的冲击，但是我们顶住了这些冲击，依然实现了五大突破。 ”朱厚丞说道。 在行业竞争加剧的大背景之下，众多直销企业受到严重波及，而太阳神逆势而上，实现稳健快速发展，实属不易。 在 2015 年，太阳神在诸多方面取得了重要成绩，比如：太阳神直销大厦正式启用，迎来崭新形象；分公司职能加速完善
3、，响应市场、服务市场的速度和质量得到全面提升；珍珠店 4.0 模式创新推出，让太阳神直销又一次站在了引领中华民族直销发展的制高点上；ATC、易学堂、云直播，让太阳神直销教育从线下走到了线上，干部管理学院的成立，让太阳神直销教育真正走向了“大教育、全覆盖” ；太阳神品牌走出国门，作为 66 家民族企业的代表，登上了美国纽约时代广场；太阳神企业形象广告，以王者归来之势再登央视；企业年度销售业绩逆势上扬，实现稳定增长 “2015 年，我们在业绩、组织、模式、教育、品牌等五大方面实现了重大突破，实力得到全面提升。 ”朱厚丞说。 是什么让太阳神在激烈竞争中屹立不倒，屡创行业佳绩？ 朱厚丞的回答简明扼要：
4、“用坚守应对压力，用创新超越竞争。 ” 面对压力与竞争，朱厚丞说道：“我们坚守五个不变，实现五个创新。 ”太阳神提到的“五个不变”是指：理想不变、文化不变、团队不变、规划不变、机制不变。这是太阳神实现稳健发展的基石，也是不断披荆斩棘奋勇前行的指南。而太阳神提及的“五个创新”则是：战略创新、体制创新、模式创新、教育创新、服务创新。通过五大方面的创新举措，太阳神将在核心竞争力、品牌形象等各方面实现蜕变，提升整体综合实力。 榜样的力量 在记者看来，太阳神是一家有理想、有情怀、有智慧的企业。理想、文化、理念的传承与创新，造就了太阳神这样一个可靠的事业平台，也吸引了众多志同道合的创业者一路相随。 太阳神
5、能做到逆势而上，除了高层的宏才谋略，显然也离不开广大太阳神直销精英的奋勇拼搏。 “正是因为这些创业者们，一个个不甘平凡的生命，一次次风雨无阻的拼搏，才有太阳神直销的精彩。我在此对全国各地太阳神家人，真诚说一声谢谢。 ”朱厚丞在年会中真挚地说道。 为表达对这些精英们最崇高的敬意，以及对他们不懈努力而获得优异成绩的肯定，太阳神特别安排了隆重的表彰环节。在现场万人的瞩目中，精英们优雅亮相、接受实至名归的荣耀。 绩优经销商、2015 年度轿车大奖；特一级经销商、特二级经销商、特三级经销商、区域市场督导、全国市场督导、全国资深市场督导、全国首席市场督导；太阳神之家、太阳神五星之家、公益之星、优秀党员、优
6、秀党小组 掌声、鲜花，激动、泪水，随着一项项沉甸甸的荣誉逐一颁发，太阳神直销年度受表彰的人数也再次创下历史新高。这些站在荣誉巅峰、享受顶级礼遇的太阳神精英，以智慧选择和努力奋斗，取得了成功，赢得了无数人的艳羡和敬仰。其中，部分太阳神精英还将参加今年 6 月份举办的豪华邮轮游，获得崇高的礼遇和全新的人生体验。 筑高壁垒 在 2015 年取得良好佳绩的基础上，面对 2016 年，太阳神将如何应对？ 为了确保实现更高的目标，按照“三五规划”的总体安排，太阳神将 2016 年度的总体战略方针提炼为八个字：筑高壁垒，决胜终端。 “筑高壁垒就是希望用太阳神强大的实力和知名的品牌搭起一座更高的擂台，使我们摆
7、脱低端的缠斗，积极展开向上的竞争。决胜终端就是希望真正重视终端建设，完善工作室、服务中心和小型会场等基层营销组织，提升基层经销商开拓和服务客户的能力，做实太阳神直销事业。”太阳神营销总部总经理张鸣先阐释道。 按照战略方针的要求，太阳神将在 2016 财年推出一系列重大建设项目和市场的促进方案，全力支持直销业务提速发展。 一是加大品牌投入，筑高直销品牌壁垒。从今年 4 月 1 日起，太阳神品牌广告从原来的中央 8 套、10 套、11 套转向中央电视台 1 套，同时也在广东卫视开播，逐步向其他省区推广。 二是增加产品类别，提升包装水平，筑高直销产品壁垒。2016 年，太阳神将全面升级产品包装，并计
8、划上市不少于 15 款新品。 三是加大大型体验中心和各级店铺投入，筑高市场终端壁垒。目前，太阳神在沈阳、济南、南京建成大型体验中心并开业。在此基础上，太阳神将逐步完成哈尔滨、长春、天津、石家庄、郑州、重庆等城市的大型体验中心建设，全年建成大型体验中心不少于 10 家。 四是加快制度创新，筑高经营模式的壁垒。太阳神推出珍珠店 4.0模式，与全社会商家共享，与各类社会资源建立产权层面、产品层面、渠道层面和项目层面等多种共享关系，实现直销与传统、线上与线下、经销商和商家的双赢。 五是加大市场扶持力度，筑高中基层经销商收入壁垒。中基层经销商是太阳神发展的主力军，让他们获得更多回报，提高竞争实力，是太阳
9、神直销实现弯道超车的保障。 六是加大干部教育投入，筑高教育培训壁垒。太阳神将加大干部教育投入，实现对高级、中级、基层以及专业干部的全覆盖教育，同时推进三大线上教育项目升级，用新技术手段全面助力干部教育，提升竞争力。 七是积极推进财税本地化，筑高经营环境壁垒。太阳神首先将在五个中心城市开展试点工作，使太阳神直销事业对当地经济发展做出更大和更直接的贡献，建立与当地政府更加良好的合作关系。 八是加大公司员工激励力度，筑高管理团队的壁垒。 “商场如战场，我们现在就在打一场全方位的战争：打品牌广告是获得战争制控权，增加优质产品就是要补充枪炮弹药，设立大型体验中心就是建设坚固堡垒，推出珍珠店 4.0 模式
10、是培育核心阵法，增加中基层收入是培育战斗主力军，强化骨干教育是操练干部担当大任，财税本地化是打造优良作战环境，而激励员工队伍则是激活总司令部。有八大战法立足根本，2016 年太阳神直销不怕打仗，不怕竞争。 ”张鸣先说道。 风云激荡的 2016 年，许多企业都在收缩退守，但太阳神直销对未来充满信心，敢于逆势而动，加大投入，抢占市场。在接下来的发展路上，诚如朱厚丞所言，未来可期：“我们始终坚信，压力与机遇共存，我们有 28 年的品牌积累，我们有 12 年的直销积累，我们创造了中国直销行业的许多奇迹。我相信，只要我们全体太阳神人同心同德，坚定信念，就一定能够顶住压力，创造更大的辉煌。 ” 海尔创始人张瑞敏曾说：“没有伟大的企业，只有时代的企业。 ”在“三五规划”不断推进的过程中，太阳神正诠释着这句话。细究太阳神战略规划，不仅可以找到其长期积淀的深厚文化和基础，还能发现紧贴时代的新思维、新探索。因此，在行业激烈竞争中，太阳神能屹立不倒，不断激发活力，赢得一片天地，也实属必然。 陈杰
