1、提高内蒙古高原蓝酒业公司区域竞争力浅析【摘要】本文会通过 BCG 矩阵对高原蓝酒业的内部环境，外部环境进行分析，得出优劣势以及面临的机会和威胁。本文站在更具相关理论，从研究背景，意义内容，思路以及方法，对内蒙古高原蓝就业公司区域竞争力进行了分析。 【关键词】竞争力分析 营销现状 战略联盟 白酒行业 一、相关理论综述 （一）核心竞争力理论 核心竞争力最早由普拉哈拉德和加里？哈默尔两位教授提出。通常认为核心竞争力，即企业相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。进入知识经济时代，创新型人才的培养和集聚，成为推动科学技术进步，提高企业核心竞争力的关键。 （二）企业发展战略 企业发展战略是对企
2、业各种战略的统称，其意义在于谋划企业整体发展，谋划企业长期发展，对企业发展进行整体性、长期性谋划，研究企业发展谋略。 二、内蒙古高原蓝酒业公司的劣势 （一）高原蓝公司属于中小型企业，品牌缺乏知名度和影响力，没有市场定价权，降低价格优势，影响企业利润。 （二）企业定位不明确及白酒消费群体两级分化严重，消费群体需求升级，一方面对于高端酒的需求继续强劲，对于低端酒的要求更加质优价廉。 （三）对竞争对手的认知不清晰，白酒替代品的出现，啤酒和葡萄酒，以及随着中国国际化水平的提高，洋酒开始越来越多的进入中国。 （四）企业内部的管理不够专业化，比较松散 三、运用 BCG 矩阵分析企业产品组合 （一）问题型业
3、务 草原喜顺 A 系列闷倒驴 这个产品带有一定的投机性，利润很大，但是市场占有份额非常低，要想把这个问题型业务转变成明星型业务，意味着会有很大的投资，这是中小型企业所负担不起的，还是要将他出售，或者不进行任何投资，随他发展，回收尽可能的现金，从而实现提高市场份额或贡献现金 （二）明星型业务 草原喜顺 A-30 这个产品在赤峰地区占据很高的市场份额，同时还保持很高的增长率，为了保持和扩大这种优势，任何投资都是值得的，因为这个品种在百姓心中已经有一定的口碑和地位，包括送礼等等，会有很高的现金回报。 （三）瘦狗型业务 闷倒驴 A-43 这个产品低增长，低市场份额，要尽量减少高原蓝酒业得瘦狗数量，谨慎
4、实施营救计划，瘦狗如果不能继续贡献现金，我认为应该清理掉。 （四）现金牛业务 草原喜顺 A-34 低增长，高市场份额：金牛产品产生大量的利润和现金，同时由于低增长，现金投入要求也比较低，是公司业务的基石，这种产品必须稳定战略，保持住市场份额。但是增长的前景是有限的。 发展：继续大量投资，目的是扩大白酒的市场份额，主要针对有发展前途的问题型业务和明星业务 维持：投资维持现状，保持住市场份额，主要针对强大稳定的金牛业务 收获：尽可能在短期内获得最大的现金收入，主要是针对：处境不佳的现有金牛业务及没有发展前途的问题型业务及瘦狗型业务 放弃：出售和清理这些无利可图的瘦狗和问题业务 四、提高公司区域竞争
5、力的策略 （一）竞争战略的调整 竞争范围：主要是区域性的竞争，针对赤峰地区市场做出针对性的宣传，进行游击；利用自身的资源优势，进行品牌扩张。以自营、代理、经销，以中间商为主渠道进行扩张。 （二）技术研发环节 秉承“绿色健康”理念，不断增加技术研发环节的投入，吸引高素质技术人才的加入，增加研究开发的力量，加大研发资金的投入，不断开发出更加优质健康的白酒。 （三）采购环节 建立好严格的采购标准与流程，加大对采购产品的抽检几率，确保在源头上保障产品的品质 （四）生产制造环节 内蒙古高原蓝酒业之所以发展到今天，得益于独特的生产工艺和良好的地理环境，长的生产周期，堆积发酵，加上独特的生产工艺，形成独特的
6、酱香型白酒并且和内蒙古的草原文化进行了完美的结合。 （五）营销环节 走中低端路线，瞄准中低端市场的需求，并且进行细分，同时在营销环节也要逐步树立自己的品牌，可以开设高原蓝酒业的品牌连锁店，进行赤峰市场的宣传和推广。同时注重产品的团购销售，还可以直接面对终端客户进行活动促销销售。 （六）人力资源方面的调整 制定更加吸引人的人力资源政策，通过环境留人，待遇留人等措施，不断地吸引生产，技术，营销等人才的加入。 （七）突出优势产品 闷倒驴作为高原蓝酒业销量最好最被市场大众所接受的产品，要突出他的优势。 （八）加强管理 用科学的方法，建立有效激励用人制度，增强企业得凝聚力。擅长和懂得财务管理，控制好企业
7、的成本，做好财务分析能力。 （九）成本控制管理 加强成本控制的理念，完善成本核算与管理方法，加强采购与存货的管理，完善的成本控制系统。 （十）质量管理 按照质量管理体系的细则“从市场预测产品设计。生产制造。售后服务等全过程实行全面质量管理%建立用户至上。 （十一）品牌管理 从战略的角度定位不同消费市场“建立相应的不同品牌“并组织专门人员负责管理品牌的维护和建设“使品牌做大做强 1.塑造品牌竞争力。 （1）增强企业的使命感塑造品牌个性现代企业的品牌是与消费者之间沟通的诉求。 （2）清晰企业的品牌定位，强化品牌形象。分析行业环境，确立企业的品牌定位，弄清品牌在消费者心目中的位置，以及它们的优势和弱点。 （3）通过传播策略将品牌定位植人消费者的心智。首先，企业必须进行品牌识别规划，提炼个性鲜明、高度差异并对消费者极具感染力的品牌核心价值。其次，与消费者进行深度的沟通，把核心价值刻在消费者的心灵深处。 2.开展战略联盟 （1）与印刷、包装、制瓶、瓶盖等上游企业结成战略联盟伙伴关系，扩展企业价值链的有效范围，从而共同获得竞争优势，以求得整体收益的最大化。 （2）与赤峰地方中小白酒企业结成战略联盟伙伴关系，通过外包等形式，充分利用当地相关资源，形成规模经济。 （3）与地域经销商之间结成战略联盟伙伴关系，在地域市场上形成紧密的联合体，提高产业关联度，形成规模经济。
