1、天津市绿色空间儿童教育盆栽创业市场调查与分析摘 要：随着城镇化的发展，越来越多的儿童被高楼大厦和电子产品所包围，使他们逐渐远离了自然植物，而对植物认知上的不足会影响他们对所学课程的理解，也会影响他们的全面发展。将盆栽用于植物教育，儿童将能够在家里、学校种植和观察自然植物，受到植物教育的同时也将会逐渐培养一种健康的娱乐方式。通过调查天津市三所小学儿童教育盆栽的市场状况，并分析总结其市场供求存在的问题和机遇，提出在互联网技术的支持下，发展天津市绿色空间儿童教育盆栽的创业建议。关键词：儿童教育;盆栽创业市场;互联网;天津市 中图分类号：F127 文献标志码： A 文章编号：1673-291X（201
2、5）22-0069-03 一、调查样本 1.调查主题。天津市绿色空间儿童教育盆栽创业市场调查与分析。 2.调查地点。天津市南开区南开小学、南开大学附属小学、五马路小学。 3.调查对象。天津市南开区家长 20 位，教师 4 名，儿童 10 位 4.调查时间及过程。2015 年 4 月 1521 日，根据调查主题确定调查的主要问题，制定调查大纲和计划，拟定调查问卷。4 月 2126 日，通过各种途径了解天津市南开区小学的基本情况，走访各小学进行实际调查。4 月 26 日至 5 月 2 日，整理分析调查资料，撰写调查报告初稿，进行修改完善。 5.调查方法和调查对象基本情况。本研究在三个不同的小学采取
3、随机抽样调查，采用问卷调查法和访谈法相结合的方法，共发放问卷 21 份，有效问卷 20 份，访谈儿童 10 人，深入了解该区儿童及家长关于家庭种植盆栽需求、学校教学盆栽需求、种植盆栽对儿童教育功能的看法等情况，获取详细的第一手资料。在被调查的 20 位家长中，男性 7 人，女性13 人;年龄在 30 岁以下的 3 人，3036 岁 6 人，36 岁及以上 11 人;他们的孩子年龄 69 岁 7 人，912 岁 5 人，12 岁及以上 8 人;访谈的 10 位儿童为 12 岁左右。 二、天津市儿童教育盆栽市场状况分析 （一）家长组调查结果分析 1.家长们以前种植盆栽情况 家长中只有 15%没有养
4、过盆栽，有 85%的家长养过花卉类、水果类、蔬菜类的盆栽，其中 80%的家长养过花卉类盆栽，养过水果类和蔬菜类盆栽的仅各占 10%左右，而对于种植粮食类或经济作物类盆栽为零。这说明家庭对盆栽的需求是相当大的，但品种限于观赏类的花卉，其他品种种植较少，种植也仅是家长的兴趣。 2.家长们对盆栽的教育功能认可情况 调查显示，家长对孩子们应该多接触自然植物的观点认可度较高，其中有 60%的家长经常带孩子去公园等地方接触大自然，有 35%的偶尔去，只有 5%的家长很少去，从来不去的为零;有 90%的家长认为有必要或非常有必要在学校、家庭自己种植或是让孩子种植一些盆栽植物，让他们更多地接触自然植物;90%
5、的家长也觉得学校方面有必要用实物盆栽辅助自然、语文等课程教学，让儿童更加直观地感受植物，认为没有必要的仅占 5%。可见，绝大多数家长都有让儿童多接触自然植物对儿童成长有益的意识，而他们也大部分认可，利用盆栽在家庭、学校、课堂上让孩子们自己动手种植、家长种植和教师辅助教学等将有助于让儿童多接触自然植物。 对于“孩子们种植盆栽对他们的益处”这一问题，家长对于种植盆栽在孩子学习和净化空气方面的作用认可度较高，有 60%的家长选择;另外家长认为种植盆栽对提高孩子的动手能力的认可度也较高，有 55%的家长认可。这些说明，盆栽运用于对孩子的教育功能方面是可以被家长接受的。 3.家长对有助于教育儿童的盆栽产
6、品和服务的需求情况 在盆栽产品具备的要素方面，关于购买适合儿童种植的盆栽，家长们看重的方面的多选问题，有 85%的家长看重品种的安全性，60%选择了植物的外观，45%选择了盆栽的质量，选择盆栽体积的为 30%，选择价格仅占 20%，选择服务的也仅占 20%。下图说明，对于适合儿童种植的盆栽把安全性、外观、质量放在首位，能更好地满足家长的消费需求;价格方面家长关注度低，可调整的余地大;对于服务来说，家长对其关注度同样较低，可能有两种原因，一方面是家长本来就不太在意服务，另一方面可能因为通常市面上的盆栽没有种植服务，家长们对此没有实际的概念，因此不选择。 在为儿童购买盆栽的类型方面，草莓、桃子等水
7、果型盆栽有 70%的家长选择，番茄、豆角等日常蔬菜类盆栽有 40%的家长选择，田七、秋葵等保健型盆栽有 30%的家长选择，葱、辣椒等调味型盆栽仅有 10%家长选择。说明水果型盆栽更为家长所接受。 在为孩子购买一盆盆栽家长们可以接受的价格方面，55%的家长可以接受 2150 元的价格，30%的家长能接受 1120 元的价格，15%的家长可以接受 510 元的价格，50 元以上的价格往往家长是不能接受的。可见，把盆栽价格订在 2050 元更为合适。 在购买盆栽地点的选择上，有 85%的家长选择去曹庄花卉等批发市场购买，有 20%的家长选择网上预订，有 30%的选择零售店铺，有 15%的选择附近超市
8、，仅有 5%的家长选择专门手机软件预订，而没有人会选择用微信预订。这说明，选择传统购买盆栽的家长占大部分，而选择网络预订的占比虽然较小但我们看到已经也占有一定比例，将来可能是一个发展方向，与传统渠道形成有效补充;调查也发现人们几乎没有用微信来订购盆栽的，这可能是市场的一个空白，是有待开发的销售渠道之一。 在盆栽的售后服务方面，有 50%的家长选择需要儿童种植盆栽方面的问题咨询，有 60%的家长选择通过网络平台向儿童提供更多的相关知识，有 35%的家长选择实行会员制可以对盆栽进行免费更换，有 30%的家长选择定期组织免费的植物种植教育课堂。调查发现，大部分家长选择服务时，更看重能通过盆栽让孩子们
9、实实在在学到知识相关服务，也就说家长想让孩子在种好盆栽的同时，得到更多的受教育机会，学习到更多的知识，增长更多的能力。同时，我们也看出家长们也更看重用网络来提供相关服务，这样便于孩子们接受，而且也便于相互的交流。 在调查问到“如果有专门从事儿童教育盆栽的公司提供适合儿童教育的盆栽和服务，您愿意购买或了解吗”的问题时，有 60%的家长愿意购买或了解，有 35%的家长认为可有可无，只有 5%的家长明确表示不愿意。这说明，如果做儿童教育方面的盆栽产品和服务，有超过半数的消费者是愿意消费和了解的，市场潜力很大，单看 35%觉得可有可无的家长他们没有直接拒绝，也是潜在客户，把这两部分人群加起来，那么做儿
10、童教育盆栽即有可行性。 （二）儿童组调查分析 据调查得知，儿童们以前种植过花卉类和蔬菜类盆栽居多，他们更希望以后尝试种植水果类盆栽，也有儿童觉得仙人掌类省事想种植此类盆栽;他们认为种植盆栽是有乐趣的，从中不仅可以学到植物知识，更能锻炼动手能力;他们都想去公园、广场等接触自然植物，并且想得到一些种子自己回家种植，也有兴趣参加一些简绍盆栽种植的课程;当在种植中遇到问题或者是想查找种植知识时，他们会选择求助父母和课本，但更多的是求助于网络;他们都觉得教师在上课讲到相关知识时，如果能用真正的盆栽对他们理解植物知识是有帮助的;在问到他们理想的盆栽种植是什么样的时候，他们回答说要有美观方便使用的工具和有问
11、题可以及时得到解答的服务，这说明在儿童们看来能否种出植物是一方面，另一方面他们也看重种植中的工具、花盆等附加产品和服务。 （三）教师组调查分析 教师是在一线实施教育的工作者，他们对盆栽运用于儿童教育的观点就显得尤为重要，因此本文选到调查中的 4 份从事教师职业的被调查者的调查问卷进行具体分析： 首先，他们非常认可让孩子们多接触自然植物，尤其是用盆栽植物的方式。4 人中有 3 人经常带孩子去公园等地方接触自然植物，有 1 人偶尔带孩子去;他们都认为有必要或非常有必要，在学校、家庭种植一些盆栽或让孩子们主动种植一些，以便让孩子们更多接触自然植物。其次，他们都认为学校方面有必要用实物盆栽辅助自然、语
12、文等课程的教学，以便让儿童更加直观感受植物;他们也几乎都认为，通过让孩子们种植适合他们的盆栽有益于让他们学到植物知识和增强动手能力。教师们共同的观点反映出，利用盆栽的方式可以让儿童更多地接触自然植物，教师不仅讲课时用盆栽有益于儿童理解课堂知识，而且他们自己动手种植盆栽还可以让他们主动去学习知识，提高他们的动手能力。这也说明，从教师角度看，如果盆栽产品和服务运用于教育儿童也是可行的。 三、针对天津市儿童教育盆栽市场状况的对策建议 （一）在盆栽产品方面进行贴合儿童的创新 从调查得知，家长们给孩子买盆栽关注重点在品种的安全性、外观方面，而儿童的关注点则不仅放在植物本身，也放在种植的工具、花盆方面，这
13、样对于儿童来说才能更有兴趣的种下去。为了满足家长和儿童的需求，也为了区别传统盆栽产品，将其做到更加专业化，不仅要让盆栽能成功长出植物，有漂亮、有趣的花盆，有美观、方便使用的工具，也要利用好互联网技术融入教育盆栽中，如可以为每一盆盆栽贴上二维码，把各种盆栽植物信息、种植技术、相关知识等输入互联网，这样孩子们就可以方便地通过扫描二维码进入网站了解各种信息了。如果在以上几个方面进行产品创新，做贴近儿童的盆栽产品，那么在产品方面就可以吸引更多的人来消费。 （二）在盆栽服务方面要更加体现教育功能 首先，对于儿童、家长、教师来说多多少少会有种植方面的疑问，这也就是很多时候人们从网上或者是花卉市场买回盆栽种
14、不活、养不好的原因所在，而在网上搜索寻找解决思路，不仅费时费力，对于孩子来说更是困难，在找不到答案的情况下很多儿童包括成人就此对盆栽种植失去信心。如果建立一个数据共享平台，搜集全面的种植技术，并聘请专家等，提供专业的种植问题咨询服务，那么这将更加方便儿童种植盆栽。其次，互联网的普及，让孩子们更愿意通过互联网来了解知识，可以通过互联网媒介给儿童提供与植物相关的更多的知识，如可以通过微信公众平台每天定时向儿童们推送有趣生动的植物知识，在他们实际种植过程中，不断激发他们的种植兴趣，努力让他们在种植盆栽中学到更多。再次，为了让种植盆栽成为孩子们的一种健康的生活娱乐休闲方式，让他们种植盆栽有一种延续性，
15、可以实行会员制，为他们提供免费更换同等盆栽的服务。最后，为了让孩子更加直接地接受盆栽种植的乐趣，还可以定期举办免费植物种植教育实践课堂，在这个课堂上，请专家具体讲解种植知识，并具体实践种植步骤要领，回答孩子们的种植疑问，孩子也可以通过课堂认知不同的种植伙伴，以便交流种植经验。 （三）在运营模式上更加专注于儿童市场 虽然要做儿童市场，但对于儿童来说支配财产购买盆栽的权利在家长手里，所以销售渠道和销售手段应该要更贴合家长的消费习惯。从调查结果可以看到，有 85%的家长选择去曹庄花卉等花卉市场去给儿童购买盆栽，因此对于就此创业来说开实体店是很有必要的;但是，对于传统的开实体点来说缺点是有的，其一曹庄
16、等市场距离较远，受空间限制消费群体有限，其二实体店的其他成本较高，单纯的实体店盈利空间有限。因此，采取“实体+网店”的形式更有利于将来的发展，因为就网店来说可以弥补以上几点不足，并更加符合未来年轻家长们的消费习惯。在销售渠道上，主要应侧重于小学、幼儿园的推广，其次是公园、商场、儿童游乐园和超市等。在产品和服务做好后，可以与学校进行深度合作，给学校正常教学提供盆栽的教学实物，或者是在学校开展植物种植课程时，提供专业的种植咨询，种子、花盆、工具出售、配备等一条龙服务，又或者是为学校布置植物角提供设计咨询和相关盆栽产品及服务，通过与学校合作也可以打开儿童市场，提高品牌知名度，让更多的人了解儿童教育盆栽。在营销方式上，可以通过在网上做广告、微博、微信等手段推广，也可在线下通过组织各种送种子活动等来提高知名度，运用灵活的营销方式快速打开市场。 四、总结 从家长、儿童、教师三者的需求角度出发，把盆栽应用于儿童的自然教育是被认可和接受的，从目前天津及全国的盆栽市场来看，并未发现有专门把盆栽作为针对儿童教育的公司，市场存在供给方面的不足，存在市场空白。因此，针对儿童市场提供产品，整合互联网、高校、科研院所各方资源，在产品、服务和运营模式上做贴合儿童盆栽需求的创新，把教育的理念充分融入盆栽中，本文认为在天津市施儿童教育盆栽创新创业具有一定可行性。 责任编辑 陈丽敏
