1、天狮 世界直销的中国奇迹世界直销看中国，中国直销看天狮。 “共存共好共赢，廿载辉煌天狮路;致敬感恩开启，三次创业再腾飞！”2015 年 9 月 13 日，中国直销和健康产业龙头企业天狮集团在其总部召开 20 周年庆典大会，30000 名来自全球 50 多个国家和地区的天狮家人济济一堂，以“致敬、感恩、开启”为主题，共庆 20 载辉煌天狮路，同祝天狮三次创业再腾飞。 两三万人聚集在天狮集团办公大楼前面的洪?广场庆祝天狮集团 20周年华诞，大家都已见怪不怪。万余名海外经销商的参与，让人误以为进入了世博会，而他们是怀着“回家”的心情。这是天狮为中国直销行业争取到的独有荣耀，中国的企业能够造出如此国际
2、化的声势，记者闻所未闻。虽然作为媒体必须要客观，但作为中国直销行业的一份子，本刊记者在现场与有荣焉。 知识经济?中国直销杂志关注天狮至今已 12 年，刊登过无数关于天狮的文章，每一篇文章背后，都是一个个鲜活的天狮面孔，他们一起演绎了中国直销的天狮传奇。 本刊记者曾采访过天狮集团董事长李金元、集团总裁白萍、中国区总裁白峰和集团副总裁阎玉朋，他们对天狮事业的执着和对国家的热爱感人至深。现在，他们并不满足于天狮在直销市场的成功，高举社会责任的大旗，在教育、医疗、文化、健康等领域提升全球化的天狮版图。 记者也曾多次采访过王育、姜滨英、胡建和王欣等天狮最高直销领袖，他们对天狮的忠诚和付出无以伦比。在早已
3、功成名就情况下，他们至今仍以无比的激情，为让天狮健康、财富事业传遍全球鞠躬尽瘁。 让我记忆尤为深刻的是“天狮四老太” ，她们是中国直销行业中的一丛奇葩。林革、吴瑞文、沈金秀、杨桂花这四位老人都有着她们辉煌的前半生，农业机械工程师、飞弹专家、主任医师、厅级干部，在北大荒、在新疆戈壁、在沙漠中的卫星发射基地、在领导岗位，她们都曾经为我国的经济繁荣和社会进步立下过汗马功劳。她们在退休之后才选择天狮，在十年前，她们以平均 70 岁的高龄相继荣获天狮经销商的最高荣誉，成为天狮功勋人物，实现人生二次辉煌，也印证了直销行业的神奇魔力。 本次大会上，未能再次见到“四老太” ，记者曾有几分失落。然而就在庆典的高
4、潮部分，当李红燕作为天狮最高奖天狮功勋奖获奖代表用英文向全球天狮伙伴演讲时，记者才知道她是“天狮四老太”之首林革的女儿，甚感欣慰。 毫无疑问，天狮是中国民族直销企业的骄傲，是中国直销企业走向世界的标杆时至今天，仍然没有任何其他中国直销企业真正在海外市场取得实质性、稳定性的成功。 天狮也是中国直销集大成者，无论是企业实力、品牌价值、上缴税金还是市场覆盖面，都是中国民族直销企业执牛耳者。世界品牌实验室（WBL）公布的2013 年中国 500 最具价值品牌榜上，天狮集团以186.65 亿元的品牌价值名列排行总榜第 95 位;胡润研究院最新发布的2015 胡润中国百富榜 ，天狮集团董事长李金元以 38
5、0 亿元资产排全国第 33 名，并为中国医药健康产业富豪第一名。 但是，天狮并没有为了追求财富而追求财富，我们同样可以在中国慈善榜和胡润慈善榜上屡屡见到天狮集团和李金元的名字。 天狮的成就是让人看得到的：天狮集团投入 70 亿元修建了中国直销行业最大的一个产业园，从气势恢宏的行政大楼到千姿百态的后花园，从装备有旋转舞台的球形会场到金字塔形的宴会大厅，从高规格的生物科技研发中心到超级配置的泰济生医院，然后是从商务酒店一直到六星级温泉酒店、七星级奥蓝际德会员俱乐部的超级酒店群落而这一切，仅仅是崭新天狮帝国的一期工程。2015 年，占地 3.2 平方千米的天狮大学正式动工，预计将在 2017 年投入
6、使用，届时将向世界宣告我们的直销企业，我们的中国民族直销企业，究竟肩负着什么样的责任，究竟环抱着什么样的梦想！ 天狮集团作为中国本土直销企业中的最大既得利益者，她不但要让大家看到直销能够挣钱，还要让大家都看到挣的钱都花到了什么地方。正如李金元长期讲的那句老话：“企业小的时候是自己的，大了之后是国家的，是大家的，是社会的。 ”这就是李金元心目中“民族企业”这四个字的真正意义。 今天，我们就以天狮 20 周年庆典主题为线索，以庆典的系列活动为前景，以天狮 20 年发展中的风风雨雨为背景，详细描绘一幅中国民族直销企业成长的恢弘画卷。 致敬篇 “天狮 20 年的发展历程，有时候对我来说很痛苦，甚至感到
7、很无助。但是，我一直相信我们的党和政府，改革开放的好政策是支撑我们不断前进的坚强后盾;我们伟大祖国如此的强大，这是未来天狮发展最坚强的后盾。而且，当我真真切切地看到我们全球的天狮人始终支持我，跟随我，我就充满信心和力量;每个天狮人都是我的亲人，是你们给了我无穷的力量，你们就是我的靠山，是我和天狮不断前进中最有力的靠山。因为你们是我忠诚的事业伙伴，是我亲密的战友，是我亲爱的亲人。因为你们，我才拥有无比的力量。 ” 天狮集团董事长 李金元 天狮是中国直销行业唯一可以在自己的产业园就操办两三万人会议的企业。记者入住的已开业的天狮奥蓝际德国际温泉酒店，酒店门口矗立着一对身材高大、背负莲花宝座的巨大狮子
8、这是沧州人李金元把作为沧州城标志的铁狮子“镇海吼”形象搬到了天狮产业园。沧州铁狮子正是“天狮”品牌的灵感之源，拿破仑称中国为熟睡的东方雄师，李金元在创办天狮时就发誓，不但要做睡醒的东方雄师，还要给狮子插上翅膀，飞向全球。如今，他的目标正在一步步实现。 始于拼搏 天狮集团的成长史是中国民族直销企业成长的标准蓝本。 1958 年，刚出生的李金元就遭遇全国大饥荒，也许正是这种特殊环境铸就了他艰苦奋斗，持续拼搏的性格。李金元 14 岁就辍学当了石油工人，然后又很快步入“倒爷”队伍。之后，李金元搞过塑料加工，开过面粉厂，后来又将目光投向了在中国方兴未艾的第三产业服务娱乐业。 1992 年，博得第一桶金的
9、李金元在天津塘沽开发区注册成立天狮经济发展总公司，准备进军萌芽时期的中国房地产行业。但因为一开始就遇到国家紧缩银根、加强监管，李金元开始思考实业之路。 1993 年，李金元买下中科院生物专家的“全天然动植物功能素骨参”专利，注册成立了天狮生物工程公司，并孤注一掷在武清开发区建厂生产。哪知道，骨参当时只是一种实验室产物，天狮的工业化生产遭遇惨败。 1994 年，涅?重生的李金元鼓起勇气，卖掉他所有产业乃至自己心爱的奔驰车，最终组织专家研制出属于自己的“天狮营养高钙素” ，并顺利实现工业化生产。 1995 年，一直在市场上难有起色的天狮营养高钙素开始尝试直销渠道，一举成功，就此开创世界直销的天狮奇
10、迹。 1997 年底，天狮以公司名义组建 5 人专职教育总监团队，他们不做市场，专事教育培训，开创中国直销业教育培训的新格局。 同年，天狮在中国直销企业中率先颁发轿车大奖。几辆红旗轿车一发，直销人趋之若鹜，月度业绩突破 3 亿元。 1998 年 4 月 21 日，中国政府对直销行业进行“一刀切” ，全面禁止。第二天，李金元代表天狮公司表态：“天狮是党和政府的一块砖，党说咋搬就咋搬。国家不让干，我们就不干。对国家我们要帮忙不添乱。 ” 但李金元并没有放弃天狮事业和天狮人，他之前的远见在紧急关头救了天狮一命。实际上，早在 1997 年，天狮就已经进军海外，进入欧亚、东南亚等市场。 下半年，国家通过
11、政策允许 10 家外资直销企业以“店铺+推销员”的方式继续运作，天狮也很快在天津市争取到类似政策，天狮专卖店就此如雨后春笋般出现在神州大地。 1999 年，彻底摸清“店铺+推销员”运作方式门道的天狮集团实现了海外体系和专卖店体系的统一。年底在钓鱼台国宾馆组织的别克轿车奖励，让天狮国内市场业绩大大提升。 2000 年，8 月 13 日，天狮在俄罗斯首都莫斯科召开首次国际年会，数百名国内直销商首次采用包专列的方式奔赴俄罗斯开会造势，还邀请来了前苏联总统戈尔巴乔夫助阵。当时参会的经销商来自 9 个国家，只有 2000 多人。但天狮公司一举发出 8 辆宝马汽车大奖，让老外疯狂不已，天狮瞬间成为最受俄罗
12、斯人崇拜的中国公司，天狮的国际市场也才真正得到高速发展。 在俄罗斯的成功，让李金元看到了天狮国际化的潜力，决定大规模推进国际市场。2001 年，李金元提出了“少一个国家都不是全球化，少一国货币都不是多国货币”的天狮国际战略规划， “八三庆典”也成为天狮集团一直传承的超级国际庆典。2006 年，天狮在印尼雅加达召开八三庆典，参会的天狮人超过 10 万人，创下直销行业纪录。正是因为在国内外的同时发力，天狮集团才真正走上了腾飞之路。 成于创新 谁都知道，跟在巨人的后面走，永远都赶不上。所以，天狮集团的成功源于其“不走寻常路”的创新精神。这条路上有成功也有失败，有风雨也有彩虹，永不言弃的精神，渴望成功
13、的梦想，让天狮集团和李金元一路走到今天。 天狮集团究竟开创了多少中国直销行业的先河？ 从天狮开始，中国民族直销企业大会上升国旗、唱国歌成为惯例; 从天狮开始，中国民族直销企业将奖励豪车和海外旅游作为奖励制度的标配; 从天狮开始，中国直销企业开始以社会责任为核心述求，从事公益慈善蔚然成风; 从天狮开始，中国直销企业纷纷开建自己的酒店甚至会议场馆，尝试突破单一的市场角色; 从天狮开始，中国直销企业敢于创新思维，挑战权威，探索中国特色的直销之路; 从天狮开始，中国民族直销企业明白自己也可以成为业界巨擘，跻身行业上层; 从天狮开始，中国民族直销企业相信自己也可以走向海外，成为跨国企业; 从天狮开始，中
14、国民族直销企业去海外不再只是旅游，而是可以在当地组织大型国际会议; 天狮集团最大的创新还包括运作理念的创新，比如“三网合一” 、“六网互动”的新置换理论。天狮集团是最早提出“三网合一”的概念，从此互联网（电子商务） 、商业网（加盟店、连销店）和人力资源网（服务）这套理论也成为各大直销企业竞相效仿的基础。而随着天狮事业和互联网的发展，天狮集团又将这种理论升级为“六网互动” ，即将人力资源网、国际教育网、国际物流网、国际旅游网、国际资本运作网和国际互联网六网联合，产生了惊人的整合效果。 而以上创新模式的结果最终被归纳为“新置换理论” 。 “所谓置换，可以理解成资源和要素的重新组合在不同经营主体之间
15、实现优势互补。新置换理论的基本内涵是以人力资源开发和运用为基础，以网络直销为基本支点，利用名牌效应，实施跨要素、跨部门、跨产品、跨地区、跨市场乃至跨国界的置换 ，并在系统性置换中整合企业的内外部资源和优势，提高企业竞争力、扩展力和发展力。新置换理论中的置换主要是强调以人力资源的开发和运用为主要基础，重视网络直销的支点作用，重视企业的品牌效应，强调经营与管理模式的创新，强调资源与要素的重新组合，强调与跨越式发展的战略相结合。 ” 这个理论实际上也促成了天狮集团的核心：一个跨国家、跨地区、跨文化、跨法律、跨多国语言、跨多国货币、跨要素的全球性资源整合大平台。 天狮的成功，总结起来就是“三大内涵、六
16、大要素” 。 天狮集团的第一个内涵是提供更多创业机会，使人们富裕起来，提升生活品质，繁荣社会经济;第二个内涵是通过天狮的制度、机制发挥作用，构建和谐社会;第三个内涵是通过系统的培训，使人们互帮、互敬、互爱、互相学习，取长补短，快速提高个人素质。 “六大要素”是指：第一，企业诚信经营;第二，企业不断创新，以制度创新维护经销商利益，以科技创新保护消费者健康;第三，企业合约、合规、合法、经营，依法治理企业内部，依法保护企业外部;第四，企业以人才为本，以全体经销商为本，以国际化管理人才为本;第五，天狮在全球带动利益相关者有机整合、抱团取暖，共创世界级品牌;第六，天狮关爱全球广大经销商和员工，敢于承担社
17、会公民责任。 在李金元看来，这三大内涵、六大要素，既是天狮过去战略成功的核心要素，也是天狮未来所有战略决策的原则。 在这些理论基础之上，天狮集团在战略层面也强调夯实基础，勇于创新，特别表现在产品研发和人才培养方面。 安全、绿色和高品质，一直是天狮健康产品和事业的坚实基础。天狮集团总裁白萍表示：“天狮依托中华五千年的养生文化，依托养体养颜养环境的健康新养道理念，依托世界领先的高科技生物技术，创新研发的天狮牌营养保健食品、保健用品、时光倩影美容护肤品、悠家家居用品四大品类上千种产品，成为安全、绿色、健康、高品质、值得信赖的代名词。 ”20 年来，天狮的产品已经从单一的高钙素发展到四大品类千余种产品
18、组合，针对不同的区域市场都有不同的产品战略。 如果说安利是中国直销的西点军校，那天狮就是绝无二家的黄埔军校，她借助一个全球化的人才发掘和培养体系，不但满足了自己全球发展的人才需求，同时为中国直销界贡献了大量优秀人才。 “我们曾走过弯路，但通过及时调整，选择当地化、本土化、国际化的人才，选对了人，才做成了事。 ”李金元指出，天狮的全球发展战略是以点带面，在一个国家成功了，然后将这个成功模式再复制到其他国家和地区。高素质的人才队伍和本地化、国际化的管理成就了天狮国际化的战略目标。据悉，天狮集团目前在全球拥有 1 万多名管理人员，其中拥有硕士以上学历的雇员达 35%以上。 正是因为天狮集团敢拼敢闯又
19、坚持原则，经历 20 年的发展，才发展成为一家横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团，也是一个真正的大健康产业集群基地。天狮集团业务辐射全球 190 多个国家，在 110 个国家和地区建立了分公司，并与全球众多国家的一流企业结成了战略联盟，为全球近 4000 万个家庭的稳定消费群体和事业伙伴带去高品质的生活。 归于责任 大会上，天狮集团捐助天津港“8.12”特别重大事故的武警官兵代表和群众代表也来到现场。2015 年 8 月 14 日，天狮为天津港“8.12”特别重大事故捐赠款物 3000 万元，以实际行动向
20、英雄官兵及牺牲英雄家属致以最崇高的敬意，帮助受灾民众共渡难关，一起共建天津美丽家园。活动中，武警官兵代表向李金元董事长和白萍总裁回赠了“饮水思源、爱满人间”的锦旗，向天狮人的大爱精神致以真挚感谢和敬意。 天狮从成立之日起，就不忘回馈社会。从朴素的感恩回报到系统的慈善项目运作，从单纯的公益捐助到整合的爱心文化传播，天狮专注于慈善、教育和环保，在全球的公益慈善事业投入超过 15 亿元，这一数字更是见证了天狮人履行企业社会责任，以及“来源于社会，服务于社会”的企业公民誓言。 为了更加专业化、系统化、持续化推行公益项目，天狮于 2003 年在香港注资 8 亿港币，成立非赢利性的慈善公益机构“天狮美景国际
