1、微营销平台的广告投放价值及存在的问题摘要：从自媒体签约自媒体的角度出发，从平台价值、广告主价值和全媒体环境价值三个方面分析了新浪微博和微信等微营销平台的广告投放价值，并指出了虽然有一定粉丝数量的微博或微信平台通过广告投放将粉丝转化为现金，但是在僵尸粉、虚假信息广告、粉丝的过度消费方面也存在一系列问题。 关键词：微营销广告 投放价值 问题 近期新浪微博 V 影响力峰会在北京召开，微博广告开辟了自媒体的盈利模式，为很多用户带来商机，会议指出新浪微博一年为这些大 V 们创造了 2 亿的营收，自此微营销平台的粉丝经济再次成为网民的热议话题，如今通过不同的渠道，粉丝已成功转化为现金流。微营销正是基于微信
2、、微电影、APP、微博等微型媒体而产生的一种营销方式，其通过微介质平台，向客户或潜在消费者快速进行信息传播，以达到产品推广、品牌传播等目标。而微信、微博则是微营销平台的典型代表。 一、微营销平台的广告投放价值 微博、微信等微营销平台拥有数量庞大的粉丝团，在推送内容下方植入广告宣传，向粉丝团植入广告宣传信息，从而实现微营销平台营销信息的多向传输。总体说来，微营销平台的广告投放价值如下： 1、平台价值 在传播媒体和形式更加广泛化的今天，口碑传播已经融入各个平台，在市场营销和消费方面发挥着重要作用。在根据个人兴趣偏好厘定关注对象的微博和微信世界，口碑传播发生的可能性更大，而且传播的致效性也更大。同时
3、庞大的手机用户队伍为微博、微信广告提供了巨大的天然接收群体。通过手机网络实现微博信息的即时沟通与互动，这种便捷性是其他媒介平台无法比拟的。 2、广告主价值 随着企业的广告受众呈现出分众化和碎片化的特点，精准化互动传播也越来越受到广告主的关注。企业可以通过微营销平台发布广告，还可借助微平台举办多种形式的线上线下活动，实现与受众的持续互动。而且企业利用这种渠道进行广告营销的成本远低于电视、报纸等传统媒体，而且借助图文、声画结合等多种表现形式还能实现企业文化的隐性渗透，从而增加企业和产品在用户群体中的亲和力和黏着力，助力企业的营销推广，并建立受众对企业产品和品牌的忠诚度。 3、全媒体环境价值 微营销
4、体现出了快速整合各种媒体资源的优势。全媒体的核心在于整合各种媒体资源，而整合各种媒体资源的关键在于信息传播，在以微信、微博为代表的信息传播媒体没有出现以前，依靠电视台、报刊、广播等媒体传播信息的成本相对较高，而且信息传播速度较慢，信息传播受众群体较为有限难以实现媒体资源的有效整合。而在微介质出现之后，特别是微博和微信的出现，不仅可以实现信息的快速传播，降低信息传播的成本，还可以在信息传播的同不时，与客户进行即时的互动，如此就可以避免传统媒体在市场营销过程中的不足，并将各种新兴媒体与传统媒体很好地结合起来，共同扩大营销方案的影响力。 二、微营销平台的广告投放存在的问题 新媒体时代的到来催生了微营
5、销理念的诞生，新浪微博与腾讯微信等以其传播快捷的优势成为微传播的重要平台。有人指出互联网时代有两个草根翻身的机会，一个是微博，微博时代造就了很多富人，很多人都在微博上找到了适合自己的机会，达到月入百万的级别；另一个是微信公众号，早先一批进入微信公众号，无论是心灵鸡汤还是地区帐号，靠着搬运工的模式，硬生生的把阅读都在 10 万以上，而这些帐号的广告合作费也不低，动辄几万元一条图文头条。但是在平台经济-粉丝经济-关系经济的营销模式下，微博或微信账号需要考虑到是否有更多人群的关注，这样实施广告宣传才能够达到预期的传播效果，即平台粉丝人数是前提。具体说来，微营销平台的广告投放存在的问题如下： 1、僵尸
6、粉存在成为微博或微信广告发展短板 在微博或微信的广告价值日益凸显的环境下，聚集大量的粉丝是每一个平台所期盼的。平台在有意识转发含广告信息的内容时，所赚取的利润与自身粉丝量的多少直接挂钩。 2、虚假信息虚假广告泛滥 微博广告的投放主体上，不仅有正规的企业或厂商、品牌商，同样不乏恶意传播者借此平台发布虚假广告蛊惑消费者。不少微博主为赚取广告费而大量发布或转发各类广告性质内容，这些广告既包括了一般的产品或服务广告，也包括一些不规范的小广告，甚至还有涉及色情词汇的广告微博或微信，不可忽略的是，有的用户所有的内容均与广告有关，这就破坏了微博或微信平台秩序的和谐和自媒体广告业的健康发展。 3、粉丝的过度消
7、费 全球著名市场研究公司尼尔森发布的一个报告中专门谈过粉丝伤害，Twitter 上每发一条广告，大概会损伤 3%的粉丝，这样发的越多，持续伤害率越高，一旦超过警戒线，粉丝就会取消关注，甚至还有 1%的粉丝会骂人。粉丝关注你的微博或是微信公众号是为了给自己带来快乐、解压、知识和信仰，所以如果在这些平台上强行植入广告特别是硬广，就会打破粉丝们的这份尊敬和信任，达到粉丝所能包容的临界点时，这个粉丝就失去了，过度消费粉丝是一个非常不理智的行为，所以广告的发布应该遵循一个度，而且尽量避免硬广，可以以软广或其他话题的形式植入广告，而且要注意不定期对自己的账号平台进行维护，保护粉丝，与粉丝多互动，把粉丝当成
8、自己的朋友一样交流。 三、总结 微博微信作为自媒体平台的典型代表，其长期发展的原则便是内容为王，把自己的信息、价值、理念传播出去，并且是在平台的规则内，进行有效的传播。以提高粉丝量、粉丝活跃度、评论量等为目的，提高自己的内容影响力，这样，平台质量维护到比较高的层次，那么实现投放广告获得盈利将是水到渠成的事。但是为了使微博或微信平台获得长久的发展，也要根据广告投放中常出现的问题进行有效规避，并注意相应的广告投放技巧。参考文献： 1美David Meerman Scoot 著.王吉斌，刁海鹏，陈宝国译.微博时代的实时营销与公关M.北京：机械工业出版社，2011. 2陈倩.微博广告发展现状与传播效果分析J.产业与科技论坛，2012（2）：33-34. 3蔡平.微博的广告价值及投放策略研究D.湖南大学，2014. 4王林瑶.新媒体平台下微信广告的投放及营销模式研究J.新闻知识，2015（3）：54-56. 5陈硕.全媒体背景下微营销平台建设的困境及改进策略J.传媒，2014（7）：53-54.
