1、香港珠宝出口前景广阔两大珠宝展创新纪录 香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，亦是主要的玉石及珍珠首饰的生产及交易中心。当地的供应商擅长生产镶有小颗宝石的时尚首饰和制造工艺精美的纯金首饰。 为满足珠宝业持续增长的需求，香港贸易发展局今年 3 月初主办了第 2 届“香港国际钻石、宝石及珍珠展”及第 32 届“香港国际珠宝展” 。贸发局继续采用“两展两地”的安排，将珠宝原材料及成品分开展示，方便买家进行采购。今年两展合计吸引了来自 52 个国家及地区的逾 4360家参展商，打破历届纪录，继续维持其全球最大珠宝商贸平台的地位。参展商们认为，香港是国际珠宝业贸易枢纽，参展有助他们开拓亚洲市场。 香港贸
2、发局官网提供的数据显示，两展合计吸引到来自 140 个国家及地区逾 7.6 万名买家入场参观，人数较上届增加 2%。在亚洲国际博览馆举行的“香港国际钻石、宝石及珍珠展” ，有近 3 万名买家到场参观采购；而在香港会议展览中心举办的“香港国际珠宝展”的入场人数则超过 4.6 万人。 对于两展入场买家数的持续增长，香港贸发局副总裁周启良认为：“在全球经济发展面临诸多挑战的背景下，这一成绩令人鼓舞。多个传统市场的买家人数显著增加，例如来自美国、意大利、英国及日本的买家人数均有双位数百分比的增幅。新兴市场例如南非、泰国及以色列的买家人数亦录得理想增长，彰显香港作为珠宝采购中心的领先地位。 ” 展览期间
3、，大会委托独立机构访问 1206 名买家及参展商，了解他们对市场前景、产品及行业趋势的看法。调查发现，有超过八成的受访买家预期今年的整体销售会持平或有增长；有九成一的买家预期今年的珠宝零售价会持平或有增长。 产品方面，绝大多数买家（83%）认为，消费者在选购珠宝时会看重产品质素，其次是设计、手工、价钱、售后服务及品牌。消费习惯方面，有 81%的买家预期珠宝消费者会作更多的价格比较；有 70%的买家预期，消费者会减少购买珠宝的数量，同时选购更优质的产品。随着互联网的进一步渗透，有约三分之二的买家预期，消费者会增加在线上购买珠宝以及浏览网络评价的频率。 行业趋势方面，参展商预期，今年每张订单的平均
4、订货量会减少，客户会倾向采购较低价的产品。同时，还有参展商认为，客户会要求更佳的付款条件、维持低水平的存货以及要求更短的交货期。此情况与受访买家的预期相若。有买家表示，会减少每张订单的平均订货量、倾向更具弹性的供应商、维持低存货水平及要求更短的交货期。 国际采购团纷至沓来 据悉，两次展会上的美国买家数量明显上升，美国 Jewelry Importers andManufacturers Association 组织了当地十家珠宝公司参观“香港国际钻石、宝石及珍珠展” ，采购钻石和有色宝石。协会总裁Dagbjorn Johnson 表示，展会安排妥善，促使他们购入更多原材料。同样来自美国的 Lu
5、xury Brand Holdings 采购目录总监 Adrienne Dequarto则表示， “香港国际珠宝展”对他们极为重要，方便他们为来年采购作准备，并预见市场潮流。 “这次参观展会前，我已透过香港贸发局配对服务订下 50 个商谈机会，来港后，更为旗下所有首饰系列全面寻找货源。 ” 新兴市场购买力同样不容忽视。阿联酋 Samer Jewellery 的老板Ayman M.N.AlChaar 表示，在场内下了超过 30 万美元的订单。另外，柬埔寨珠宝商 Chheng HakStone Diamond 主席 San Seyho 提到，当地消费者倾向配戴巨钻等高级珠宝，以彰显身份和财富， “
6、我们希望在两个展会中找寻合适的巨钻、珍珠、古董珠宝及设计独特的首饰。香港国际珠宝展规模庞大，能满足买家的采购需求。这次我们计划购入价值 10 万美元的珠宝来测试市场反应。 ” 经济低迷的欧洲在此次展会上也有亮眼的表现。意大利 Italian JewellerySilverware and Watch Federation 行政总裁 Steven Tranquilli 表示，当地珠宝零售市场开始复苏，消费者尤其喜欢中、高档的珠宝产品， “明年我们会组织约 50 家意大利零售商组成的买家团再度参观两展。 ” 而根据今年香港珠宝双展大会机构对买家及参展商的调查，买家最看好的市场仍然是亚洲区，有 66
7、%的受访买家对中国内地珠宝零售市场持乐观态度。美国参展商 EssexGlobal 副总裁 Eliot Elihu 表示：“我们公司提供超高档珠宝，主要市场包括中国内地、香港、台湾地区，以及中东和泰国。我们已经连续第三年参与香港国际珠宝展，今年很高兴能遇到更多的内地买家，因为我们渴望进一步开拓内地市场。到目前为止，我们已经收到了价值数百万美元的绿宝石和钻石首饰的订单。 ” 本地零售踏入寒冬 然而，在香港珠宝首饰保住全球采购中心地位的同时，香港本地的珠宝零售业绩近来状况却并不好。 港府统计处发布的 1 月初步零售数据显示，2015 年 1 月香港零售销货额同比暴跌 14.6%至 465.60 亿港
8、元，撇除期内价格变动，跌幅仍高达13.9%。按类别，珠宝首饰、钟表及名贵礼物仍是重灾区，销货价值下跌21.4%。 多家上市珠宝公司的业绩大幅下滑。3 月 31 日，港交所挂牌的冠城钟表珠宝和英皇钟表珠宝公布 2014 财年业绩，两家公司净利润同比分别大跌 76.65%和 52.42%。与此同时，冠城钟表珠宝和英皇钟表珠宝股价已累计下挫 15.5%和 33.8%，并分别于 2 月 27 日和 3 月 4 日触及年内低点。今年复活节后，英皇集团主席杨受成透露，旗下钟表珠宝店在假期内的销售额，较去年同期大跌四成， “以前两卡、三卡及五卡钻石，日日都卖几粒，现在一个礼拜最多卖一两粒，行情惨淡！” 香港
9、最大的两家珠宝商周大福和六福 3 月也分别发布今年春节期间（2015 年 2 月 5 日至 2 月 22 日）销售数据。与去年春节相比，周大福香港、澳门以及其他市场同店销售额下滑 29%，同店销售量下滑 30%；六福集团港澳同店销售额下滑 25%。春节旺季香港门店却不旺，六福珠宝表示，主要还是内地经济增长放缓，影响消费者到港澳的购物意愿；另外日元及欧元大幅贬值，吸引大量国内高端消费者转往日本及欧洲消费，也导致了港澳地区营业额下跌。 针对这一态势，金融机构美银美林指出，在过去几年中，内地游客的购买量占据了香港珠宝销售额的 60%，2015 年这一比例将下降，2016年也不会大幅反弹。香港珠宝行业
10、在需求乏力及经营去杠杆化的影响下，增速将显著放缓。 发力开拓内地与韩国市场 虽然香港本地零售业绩下滑，但周大福和六福珠宝内地同店销售额增长百分比都在两位数以上。也因此，周大福对内地市场寄予厚望，在周大福统计的内地 600 多个城市中，其零售网络覆盖了 490 多个城市，有 100 多个尚未开拓。周大福新的计划是继续以中国内地市场为发展重心，每年净新开 200 间珠宝零售点，集中在二三线及较次级城市。 截至 2014 年年底，六福集团在内地设自营店 79 家，并设 1233 家品牌店。六福集团行政总裁黄伟常曾公开表示看重内地市场，拟在内地市场维持每年约 15%的新店铺（以品牌店为主）增长速度。 此外，两大珠宝集团还先后在亚洲其他热门地区开设海外门店。韩国观光公社数据显示，截至去年 11 月底，到访韩国的中国旅客约 570 万人，占总旅客量的逾 43%，较五年前增加一倍多。2014 年 10 月，周大福率先进驻韩国济州岛新罗免税店。2015 年 3 月 3 日，六福集团在韩国首尔华克山庄免税店零售点开业，自称看中的是访韩中国顾客的消费潜力，认为此举能大大强化集团在国际珠宝市场的渗透力。
