1、大学生校园超市商业计划书 一、摘要 背景一:经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题与压力成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。 二、项目介绍 微信改变生活，推动 pc 互联网的变革，转向移动互联网发展，颠覆传统行业。微信已成为老百姓日常生活的必备工具。大学生网上校园超市正是基于“b2c+微信门户”的创新型购物平台。面向在校大学生日常生活消费，网上超市是让学生是通过微信公众平台(订阅号或服务号)预订，即
2、时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。 网上超市初步以日用品、零食物、盒饭、宾馆、旅游、广告为主营业务。食品饮料类日用品我们自备小仓库存储兼办公;盒饭采取跟校外有特色的饭店合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送;周末大学生情侣习惯在校外住宿，通过和校外宾馆联手合作，赚取差价;和校外旅行社或景点合作，成为校园代理商，组织学生校内报名短途旅行;帮助有意向的校外商家，通过微信公众平台在各版块子页面进行精准传播和群发消息推送;所以业务通过微信公众平台预订服务和完成。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能(即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们微信公众平台上托管)使
3、我们的商品向it 数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们将设有微信，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加微信公众平台的粘性。 我们试图摸索出一套适合全面复制推广的傻瓜式教程，未来可以以商业化加盟的方式迅速在成都周边高校推广。 盈利模式:网上校园超市盈利来源:在线预订的商品与服务差价收入、托管费、广告等，另外随着微信公从平台运营的知名度及用户数量的的逐步稳定，我们将依托网上超市的巨大学生用户数量，向教育培训、文化传播、广告代理、大学生求职等方向发展，实现多元化经营。 三、市场分析 随着电子商务的发展，移动互联网的快速普及。越来
4、越多的年轻人都是通过手机了解资讯、日常生活、娱乐休闲消费。而且大学生接受新事物能力很强，经过长期的用户行为习惯培养，大学生会成为移动互联网的主要消费群体。 校园网上超市相比于实体超市而言，免除了房租、人力成本方面的压力，我们有足够的成本优势去经常做些商家优惠促销活动，和人性化的贴心服务来吸引学生客户。另外，大学生网上超市通过在商品采购质量、库存、出货等环节的严格管理、对托管商家的严格筛选，以及高速便捷的购物体系的建立，使得通过网上超市渠道购物颠覆到超市购物的习惯变为现实。并且通过完善的退换货等售后服务的建立，影响大学生网上购物的商品质量、支付安全、配送、售后等问题都将得到妥善的解决。 四、行业
5、现状 目前，国内高校大学生创业项目中暂时还没出现日常生活消费的 b2c 微信电商创业团体。只有社会企业等为代表的微信b2c 电商。大学生校园网上超市依托成都大学城十几万师生的巨大消费市场，未来会形成区域性的品牌效应，在四川或全国高校范围内复制扩张。 五、团队建设 好的项目需要好的团队，才会有好的结果。寻找志同道合的几个有创业意愿的同学联合组建电子商务相关的个体户类型的有限公司(仅交地税，不交国税)。公司的企业名称以青春，向上的寓意取名，比如:风之行电子商务有限公司。大学生校园网上超市创业项目主创成员拟 5-6 人， 总经理:1 人，统筹管理与运营; 技术员:1 人，计算机专业，有网站维护基础、
6、微信运营技能; 采购员:2 人，不限专业，表达与交际能力强; 营销员:1 人，不限专业，有网络营销与微信推广经验。 财务员:1 人，财会专业; 送货员:2-3 人。我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。 六、企业管理 在迅速扩张市场的同时，随之所带来的技术、管理、人力资源、财力、供货商的优化等是摆在我们面前的一个大难题。从在焦作试点起，我们就会开始注重企业未来对人才的需求及对技术、采购、营销、管理、财务等各方面人才的培养。在企业发展之初，我们要学会重视企业形象设计、企业文化建设及品牌意识的重要性，制定统一的服务章程及傻瓜式运营教程，灌输“诚信、高效、发展”的企业文化、“顾客至上、和谐
7、共赢”的经营理念、“快捷、简单、温馨”的服务宗旨，增强团队的凝聚力，能够为学生提供更好的服务。 七、推广策略 1.金融危机背景下，政府提倡、鼓励大学生创业，而网上超市采取的创新型的“b2c+微信门户”移动互联网微电商模式，将提供众多的全职、兼职岗位，是毕业、在读大学生创业、就业、实习的良好基地。所以，大学生网上超市将吸引众多的媒体报道。 2.发展校园代言人。每个品牌都需要代言人，负责学校内微信公众平台二维码的宣传及推广，并及时反馈用户信息。 3.基础内容。海报、传单、课程表、友情提示、鼠标垫、工作服等(全印有二维码)联合学院其他社团组织共同宣传二维码，让更多的同学手机主动扫一扫关注，成为精准粉
8、丝。 4.网络宣传。比如通过学校论坛、贴吧等进行软文推广;通过 qq 群、论坛签名及 qq 签名、人人网、开心网、百度百科、病毒式营销等网络手段进行宣传。 5.策划活动。比如校园举办大型活动、公益讲座、爱心活动等，联合承办学校官方活动。 8.冠名活动。与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“*预祝*活动圆满成功，印上自己企业的宣传语和二维码”。 9.促销手段。即扫一扫有惊喜、送礼品、或者转发微信至朋友圈或点赞获优惠券。 10.横幅宣传。横幅不是每个校园都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的和寝室阳台的横幅，更是
9、能吸引人群的目光。 11.校园通勤车宣传。比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课 乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。 12.网吧宣传。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、设为浏览器主页等。 13.学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。 14.黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。 八、财务计划 任何创业项目需要前期投资。组建团队骨干初期时，也是寻找有眼光、有胆色、有格局的创业伙伴。前期大概需要费用:1、 企业执照，找社会企业代办，5500 左右。 2、 开业前期，微信公众平台推广与宣传资料费，10000
10、左右 3、 采购资金，最少费用在 2 万左右。建议找商家合作，按比例分成，采购零投入;办公设备投资。办公地点:学校鼓励创业，找相关部门提供经营场所。 4、 流动资金，需留一部分固定流动资金 10000 左右，作为固定资产和日后备用。 按照跟学校食堂窗口或外面社会特色饭店谈定的盒饭每份二块钱的利润，根据人流量和学生饮食习惯，每天保守可销盒饭 100 份，周末销量更高，那么每月盒饭方面可获得收入6000 元;食品饮料日用品保守按照每天 400 元的营业额，20%的利润，每月可获得收入 2400 元;周末宾馆预订高峰，周五到周六保守按照每天 100 个订单，按照每房间预订佣金 20 元/间，每月可获得收入 16000 元;减去盒饭每份 5 毛钱、食品饮料10%的送货提成，那么每月盒饭跟食品饮料日用品的纯利润收入可达 5700 元。加上宾馆预订纯收入、旅游代理、商品托管、广告费等收入，每月至少可获取利润 30000 元左右。第一个月就可回收成本。 九、风险及策略 1. 由于选择的是腾讯公司第三方平台，也是中国最大的互联网企业。服务器费用零成 本，稳定可靠，只需加强公众平台后台日常的数据备份与维护。合理推送与群发消息，尽可能的降低封号风险。
