1、深 圳 市 港 视 网 彩 票 事 业 部商 业 计 划 书港 视 网2013.06.2目 录一、市场环境调查分析 .41.宏观市场环境 .41.1.经济人口 .41.2.政治法律 .71.3.科学技术 .81.4.社会文化 .92.微观市场环境 .102.1.无纸化彩票产业格局定位 .102.2.行业利润分配（盈利模式） .102.3.各省 /市彩票中心（福彩、体彩） .112.4.无纸化彩票数据接入商 .112.5.互联网彩票销售商 .112.6.互联网彩民 .11二、公司概述 .151.公司简介 .152.我们的技术系统和产品服务 .162.1.无纸化彩票业务系统架构 .162.2.彩票
2、数据接入系统 .162.3.港视彩票彩票交易系统 .182.4.彩票电子商务门户网站 .192.5. 港视彩票客户端平台 .202.6. 港视彩票手机彩票网站 .213.我们的业务和市场渠道 .223.1.互联网售彩业务（港视彩票） .223.2.移动互联网售彩业务 .244.彩票中心授权 .254.1.已获取的彩票代销授权 .254.2.彩票代销牌照申请条件 .25三、投资亮点 .251.清晰的盈利模式 .252.高速增长且空间巨大的行业市场 .2633.上游彩票中心授权 .264.市场合作渠道广泛 .265.健全完善的技术系统和产品服务 .27四、未来发展策略及公司目标 .371.上游授权
3、 .372.产品服务 .373.下游渠道 .374.资本合作 .375.公司目标 .38一、市场环境调查分析1.宏观市场环境1.1.经济人口 持续高速增长的中国彩票市场2012 年全国共销售彩票 2615.22 亿元，比上年增长 401 亿元，涨幅约 18.1%。其中，福彩销售 1510.32 亿元，首次突破 1500 亿元，比上年增加 232 亿多元，增幅为 18%；体彩销售 1104.9 亿元，首次步入千亿时代，比上年增加 167.05 亿元，增幅为 17.81%。4 我国购彩人数比例、人均购彩资金较低，存在巨大市场空间中国有超过 13 亿人口，但据统计，我国只有约 10%的人摸过彩，而美
4、国是 85%，法国是 64%，日本是 70%，中国彩票市场潜在市场巨大。25 148271982054083443351830100200300400500600700800900人 均 购 彩 金 额 (美 元 ）中 国南 非新 加 坡澳 大 利 亚加 拿 大希 腊芬 兰挪 威美 国5人均购彩花费从南非的每年 14 美元到新加坡的 827 美元不等。年人均购彩支出在澳大利亚高达 198 美元，加拿大为 205 美元，希腊为 408 美元，芬兰为 344 美元，挪威为335，美国为 183 美元。而中国只有人均 25 美元，存在巨大发展空间。 中国互联网无纸化彩票销量据统计，2010 年、20
5、11 年和 2012 年全国互联网销售彩票总额分别约为 80 亿、150亿和 250 亿元，网络彩票年增长率超过 60%，远高于传统渠道彩票销售额年增长率。中国互联网彩票产业发展速度比较快，但互联网彩票比例占整个彩票产业不足10%（传统渠道销售额占 90%以上） ，对比世界平均 20%的水平和发达国家超过 25%的水平，中国无纸化彩票产业发展空间较大。 互联网和电子商务中国互联网络信息中心(CNNIC) 第 30 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至到 2012 年 6 月底，我国网民数量达到 5.38 亿人，互联网普及率已经达到 39.9%。其中，网购用户规模达 2.42 亿人，较上年底
6、增长 4807 万人, 增长率为 24.8%，网购使用率提升至 42.9%。电子商务发展迈上新台阶，2012 年全年交易额达 8.5 万亿元，网购市场交易规模已超 1 万亿元。 移动互联网截止 2012 年底，中国的手机用户数已达 11 亿，移动互联网进入高速发展期，2012年移动互联网用户规模达到 5.2 亿，移动网购用户数达 5622 万人。 中国移动的移动用户数增至 7.1 亿，其中包括 8792 万 3G 用户； 中国联通的移动用户数升至 2.4 亿，其中 3G 用户数为 7646 万； 中国电信的移动用户数为 1.6 亿，其中 3G 用户数为 6905 万； 2012 年中国智能手机
7、用户数达 3.5 亿，渗透率达 30%以上； 2012 年中国 3G 用户 2.34 亿，并将持续增长。61.2.政治法律 2009 年 7 月 1 日起施行的彩票管理条例是第一部全国性的彩票管理行政法规； 2010 年 10 月 09 日财政部出台了 互联网/电话销售彩票管理暂行办法 ，其主要内容包括（彩票的监督、管理、发行和销售）：1）明确彩票由国务院特许发行。禁止在中华人民共和国境内发行、销售境外彩票；2）明确国务院财政部门是彩票的监督和管理机构。国务院民政部门和体育行政部门按照各自的职责分别负责全国的福利彩票和体育彩票管理工作；3）明确彩票发行和销售体系：国务院民政部门和体育行政部门依
8、法设立的福利彩票发行机构和体育彩票发行机构，分别负责全国的福利彩票和体育彩票发行和组织销售工作；4）规定了彩票品种的审批程序；5）对彩票发行机构、彩票销售机构与彩票代销者之间的委托代销关系以及彩票销售场所以及彩票销售的禁止行为等作了规范。 2013 年 1 月 15 日，财政部发布了最新修订的彩票发行销售管理办法 ，除实体店和电话销售彩票外，互联网和自助终端销售模式正式获得认可，成为合法的销售模式。 中国彩票监督、管理体系71.3.科学技术十多年来，随着电子技术、互联网、通信业等现代科技的不断创新发展，人们购买彩票的方式已经从单纯的地面站点排队购买，发展到今天电话语音、互联网、手机短信、手机客
9、户端等“无纸化”售彩形式在我国普及使用，而且在新兴彩民群体(比如白领阶层) 中占据了较大市场。技术进步发展，提高了无纸化购彩的安全性和便捷性，Html5.0 兴起，web2.0 正值盛行，jsp 、php 等技术齐头并进，用户数据安全性和用户体验多样性都在这 2-3 年的时间里得到质的飞跃，网站动画技术已经不在满足于 flash 的外部插件支持，转而发展安全性和性能更好的 html5.0 技术以及 web2.0 的社会化和交互性更强，也给这些年的互联网带来用户体验上的更强技术支援。新技术的应用，将更好的兼容多元化的使用终端，低端的 MTK 移动设备和高端的苹果 IOS 设备， android
10、系统智能移动设备，兼收并蓄让用户更多选择，购物体验更佳，安全性更好。手机浏览器日趋成熟，近期将有完美表现 UCWEB 等几家浏览器测试版本，有号称 html5.0 测试 400 分以上（满分 475 分） ，这将为移动互联网电子商务打下技术基础。1.4.社会文化几千年赌风有之，博彩民间盛行，社会发展需要国家兴办正规彩票事业，彩票是中国唯一合法的博彩形式。彩票业是博彩业的重要组成部分。所谓博彩，在经济学上的解释，是指对一个事物发展变化的过程和结果进行分析判断，在此基础上做出推测，然后以实际结果为依据，获取正倍数或负倍数回报的一种游戏。完整的博彩业由彩票、以人或动物为对象的竞猜游戏（譬如赛马、赛狗
11、等）和卡西诺娱乐场（即赌场）三个分支产业组成。三者的本质均为概率游戏，但是在游戏设计、中奖概率和返奖比例，进而对参与者的吸引能力等方面存在差异。目前，全球已经有约 7 成，共 150 多个国家和地区的博彩业获得合法化身份。 82.微观市场环境2.1.无纸化彩票产业格局定位彩票业务数据接入商各省 / 市福利彩票中心各省 / 市体育彩票中心互联网彩票销售商互联网彩民一 级 代 理B二 级 代 理B授 权 机 构B终 端 用 户C福彩中心系统 体彩中心系统彩票接入系统1 、 彩票交易系统2 、 彩票销售网站( 手机彩票网站 ）3 、 手机售彩客户端2.2.行业利润分配（盈利模式） 中国彩票销售资金中
12、，彩民奖金占 49%，调节基金占 1%，公益金占 35%，发行和销售机构的发行费占 15%； 各省/市彩票中心通常从彩票发行费（总销量的 15%）中分出彩票总销量的 913%作为彩票业务数据接入商和彩票销售商的劳务费，通常彩票数据接入商占 12%，彩票销售商占 89%；92.3.各省/市彩票中心（福彩、体彩）福利彩票和体育彩票的发行和销售机构，监督管理本行政区域彩票市场以及彩票的销售活动，监督本行政区域彩票资金的解缴和使用。2.4.无纸化彩票数据接入商获取彩票中心授权，具备较强技术实力，拥有专业、安全和功能完善的彩票接入系统，与彩票中心系统直接对接的专业彩票公司，彩票数据接入商接收下游彩票销售
13、商销售数据，对数据进行存储和处理后送达彩票中心系统。2.5.互联网彩票销售商目前国内互联网彩票销售商可分为以下三种类型：A） 综合性门户网站彩票频道（含彩票交易系统、彩票销售网站和手机客户端售彩平台）B） 综合性电商平台彩票业务（含彩票交易系统、彩票销售网站和手机客户端售彩平台）C） 专业彩票网站（含彩票交易系统、彩票销售网站和手机客户端售彩平台）2.6.互联网彩民男性为主、2040 岁之间、大多数有较好职业、大学/大专学历为主、热爱博彩（持续性、每期/每天购彩） 、熟悉使用电脑、国内中高收入群体。 中国互联网彩民性别比例10男性 78%；女性 22%，以男性为主： 中国互联网彩民年龄结构中青年群体是中国互联网彩票市场的主力军： 中国互联网彩民职业分布多数互联网彩民有较好职业：
