1、商业计划书第一章 商业计划书 一、项目描述 家庭智能无线传感网络(Family Smart Wireless Sensor Network，FSWSN)，就是从挖掘普通老百姓都需要面对的“衣食住行”中的住即家庭居住需求出发，力求改变目前智能家居领域面临的尴尬局面，也为政府和商界都关注的物联网概念寻找一个合理的应用引爆点。 二、产品概述 家庭智能无线传感网络，采用业界最先进的 Zigbee协议作为无线控制、采以节能作为设计的考虑因素之一，通过扩展触摸屏个人电脑的集和传输的标准，家庭智能网关实现物联网和互联网的对接，使用集成开关接线座功能的传感节点感应温度、湿度、声音、光强度、压力等，以智能控制中
2、心软件提供安全、可靠并且可定制化的服务，搭建起智能家居的网络平台。 本产品的专利之一的单极取电技术，完美地贴合中国国情，在中国的单火线布线结构下实现了遥控，免掉了高昂的布线成本的同时实现了节能省电。智能控制中心以应用为导向的功能划分，并且支持客户根据实际需求选择性地购买，满足不同人群的差异化需求。最重要的是，本产品将成本控制在绝大多数人能够，实现以可行的技术方案和相当低廉的价格提供给广大消费者智能接受的水平上家居解决方案。 完备的知识产权保护体系。目前，家庭智能无线传感网络已获得 8项相关技术专利，同时还有一项应用 Zigbee协议的开关接线座专利正在申请过程中。 三、产品优势和特点概述 1、
3、家庭智能网关扩展触摸屏个人电脑，所有的开关接线座内含工业标准增强型 8051 CPU，是真正的电脑核心，通过软件的无线下载升级可轻松实现功能的扩展，具有其他智能家居产品所不具备的灵活性与真正的智能性。 2、智能开关接线座使用业内最先进最适合无线控制的 Zigbee协议产品-德州仪器 2009年 5月推出的 CC2530系统级芯片，具备低功耗、数据传输可靠性强、网络容量大、高安全性、短时延、低成本等优势。 3、传感器覆盖范围更广，温度、湿度、有无人在感应区域等均可考虑在内;场景内涵更丰富:无人自动断电，时间触发、温度触发、湿度出发、纪念日触发、1 提醒触发等。并且控制方式采用用户主动按键与智能事
4、件触发相结合。 4、只要替换现有开关接线座，无需改造已有线路便能正常安装使用，实现智能家居的功能。 5、为满足现代家居对时尚潮流的个性化需求，从文化与时代的角度将优美的设计元素与高档的类景泰蓝材质完美的融入智能产品中，达到智与美的融合，实现人类家居的最高境界。 四、营销推广 1、营销策略:先实现增量需求，再拓展存量需求;先突破一线城市，再推广二线城市;传统营销与网络营销互为补充。 2、营销模式:与房地产商合作，提供新开盘小区的智能家居统一安装服务;专营店和大卖场;网络销售;大客户营销等。 3、市场推广:网络推广;广告投放;公关活动等。 五、管理团队与组织架构 公司的管理团队成员绝大多数拥有深厚
5、的领域技术积累和丰富的项目经验，而且深谙中国市场和国情。团队中既有国际型的管理、技术人才，又有富有实际经验的资深本土人士，从管理经验、知识体系、技术水平、年龄层次、东西方文化、技术研究等方面均具有一定的互补性。团队成员已经积累了丰富的经营、管理、销售经验和广泛的人脉关系，熟悉行业的发展趋势和运作模式。公司的管理、市场和技术方面由业内权威人士负责。 公司参照国内优秀上市公司的治理架构，采用董事会领导下的总经理负责制，制定公司章程，据以选举产生公司董事会，明确董事会 和经理层的关系以及各自的工作范围、职责权限以及重大生产经营决策、投资决策及重要财务决策的程序，切实保障投资者的合法权益。同时，作为高
6、科技企业，公司高度重视人才和知识储备，引入专家顾问委员会，形成专家顾问级、职能总监级、骨干员工级三级联动的智力支持结构。 第二章 项目背景 智能家居，又称智能住宅，英文称 Smart Home，是以住宅为平台，兼备建筑设备、网络通讯、信息家电和设备自动化，集系统、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统居住功能，而且还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供更为舒适、安全、高品位且宜人的家庭生活空间,提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流通畅，优化人们的生活方式，帮助人们更有效的安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为
7、各种能源费用节约资金。世界首富比尔盖茨(Bill Gates)耗资6000万美金所建造的豪宅就是智能家居的典范之一。 在国内，智能家居一词往往被滥用，单纯的门禁系统，单元可视对讲等也往往冠以智能家居的名义。但即使将这部分也算入，中国的智能家居普及率也相当低，市场潜力巨大:据调查统计结果，世界各国已经使用部分智能家居产品的家庭占比:德国约 37.68%;英国约 36.54%;法国约 34.5%;意大利约 34.5%;日本约 27.31%;韩国约 25.84%。而中国，部分采用智能家居的家庭仅占 4.45%。 目前国内智能家居产品的生产厂商主要集中在深圳、广州、上海和北京等这些经济发达地区，市场上
8、较为成熟的国产智能家居产品大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。 综合来看，目前市面上智能家居产品存在下列主要问题: 1、定位和定价偏高，目前较成熟的智能家居产品动辄数万元，面向的是高端人群，而这类人群毕竟是少数，因此必须降低定位，让智能家居进入寻常百姓家，扩大市场范围; 2、不切合用户需求，导致实用性不强，功能华而不实，部分产品还存在技术缺陷。 3、大都采用有线技术实现，布线成本大，并且对已装修完毕房屋的单极墙开关控制方式无法改造。 4、标准不一，各厂商产品之间兼容性差。 5、产品质量和可靠性未得到广泛认可，售后服务模式还不完善，尚无实质性措施保障消费者的权益，使
9、得用户在购买智能家居产品时心存疑虑。 6、产品外观单一，装饰效果差，对消费者缺乏吸引力。 2009年，智能家居无疑加入了物联网的新概念，在这一年，风声水起的物联网让智能家居再次成为行业关注的焦点，为智能家居领域注入了新的生命力。 物联网究竟是什么,为何能引起政府与商界的同时关注呢, 物联网在国际上又称为传感网，是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮。具体来说，就是通过安装信息传感设备，如射频识别(RFID)装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等，将所有的物品都与网络连接在一起，方便识别和管理。电视、洗衣机、空调甚至门锁和血压计上都能使用。2009年 9月，温总理三开座谈会
10、布局新兴战略性产业时，明确提出了作为新兴战略性产业的要求“选择新兴战略性产业，要兼顾一、二、三产业和经济社会协调发展，统筹规划产业布局、结构调整、发展规模和建设时序，在最有基础、最优条件的领域率先突破”。10 月 4日，新华社记者署名文章物联网:第三次信息产业浪潮孕育新经济增长点明确“物联网”将成为我国新兴战略性产业。文章用小标题的形式指出“物联网:下一个经济增长点”、“物联网:中国拥有国际话语权”，不仅用专家的话“与计算机、互联网产业不同，中国在物联网领域享有国际话语权”回答了温总理关于新兴战略性产业“真正掌握关键核心技术”的要求，为我国靠自己力量发展“物联网”带动经济上涨打下了坚实的技术基
11、础。同时，该文更通过专家指出“10 年内物联网就可能大规模普及”、“物联网用途广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域”，回答了总理有关“选择新兴战略性产业，要兼顾一、二、三产业和经济社会协调发展”的要求，为“物联网”的大面积推广打下了良好的市场基础。 2009年 12月 27日，温总理在就当前经济形势、明年经济工作和其他问题接受专访时又明确指出“物联网就是传感器加互联网，也就是说通过传感器可以将互联网运用到基础设施和服务产业，它有着广阔的前景。我知道世界上都在考虑占领科技的制高点，也就是占领新兴产业的制高点，这些才真正决定着
12、一个国家的未来。” 在政府的大力支持下，“物联网”必然将获得意想不到的政策支持和超常规的发展，如果物联网全部构成，其产业要比互联网大 30倍物联网将会成为下一个万亿元级的通信业务。2009 年中国通信业发展高层论坛上，中国移动总裁王建宙充满信心的表示，物联网商机无限，中国移动将以开放的姿态，与各方竭诚合作。南京邮电大学校长、博士生导师杨震教授也指出，“如果物联网再搭上互联网这个桥梁，在世界任何一个地方我们都可以即时获取万事万物的信息。可以这么说，物联网加上互联网等于智慧地球。” 物联网确实有着广阔的发展前景，但是物联网离不开应用，光把物联起来是不够的，更重要的是要把它的信息和与这个物品相关的信
13、息，在互联网上进行融合。目前我国物联网极其缺乏具体的应用，只有少量专门的应用，零散地分布在独立于核心网络的领域，而且还只是依托科研项目的示范应用。 综上，家庭智能无线传感网络(Family Smart Wireless Sensor Network，FSWSN)，就是从挖掘普通老百姓都需要面对的“衣食住行”中的住即家庭居住需求出发，力求改变目前智能家居领域面临的尴尬局面，也为政府和商界都关注的物联网概念寻找一个合理的应用引爆点。 第三章 产品概述 一、项目产品及配套服务 家庭智能无线传感网络，是计算、通信和传感器三项技术相结合的产物,是物联网在智能家居领域的应用产品。 家庭智能无线传感网络，采
14、用业界最先进的Zigbee协议作为无线控制、采集和传输的标准，以节能作为设计的考虑因素之一，通过扩展触摸屏个人电脑的家庭智能网关实现物联网和互联网的对接，使用集成开关接线座功能的传感节点感应温度、湿度、声音、光强度、压力等，以智能控制中心软件提供安全、可靠并且可定制化的服务，搭建起智能家居的网络平台。 本产品的专利之一的单极取电技术，完美地贴合中国国情，在单火线布线结构下实现遥控，很好地降低成本，并且起到节能省电的功效。智能控制中心以应用为导向的功能划分，并且支持客户根据实际需求选择性地购买，满足不同人群的差异化需求。最重要的是，本产品将成本控制在绝大多数人能够接受的水平上，实现以可行的技术方
15、案和相当低廉的价格提供给广大消费者智能家居解决方案。 如下图所示，家庭智能无线传感网络主要包括以下产品模块: 1、家庭智能网关:硬件，支持触摸屏的控制方式，具备完整的 PC机功能，附有 Zigbee通讯协议模块。 2、传感节点:硬件，本产品的传感节点分成两类，一类具备开关接线座的功能，同时附有光敏、温度、湿度等传感器、时钟、CPU、Zigbee 通讯模块、场景按键等;另一类是专用传感节点，包括烟雾报警或可燃气体泄漏报警、水压、风速等专用的传感节点，根据需要安装在特殊的位置。 3、智能控制中心:包括逻辑判断、客户偏好设定、智能识别等功能软件，部署在家庭智能网关上，可以支持用户可定制场景及默认场景
16、设置。 4、无线/红外转发器:硬件，包括红外接收、发射和无线接收。实现把无线射频转化成家电的红外控制信号，用于兼容已有的不接受无线信号的家用电器。 5、其他辅助产品:硬件，包括:无线网络、无线摄像头、无线音响、无线麦克风、无线电控锁等，辅助实现视频监控、音乐播放、语音控制等功能。 除了上述产品外，还提供以下配套服务: 1、客户定制向导、场景模板及视频说明书:尽可能通过图形与视频的方式，指导用户如何选择智能服务，使用场景模板定制智能控制中心。 2、安装、调试:提供硬件和软件的安装调试。 3、智能控制中心软件升级服务:通过在线升级的方式，为客户提供最新版本的智能服务。 图 1 家庭智能无线传感网络
17、架构图 目前，本公司已经研制开发出的单极微耗智能照明控制墙壁开关产品系统，已经申请了“单极超微能耗智能控制”专利技术，该技术完美的解决了智能家居产品在现有中国家庭环境下的无障碍部署问题。在这一技术的有力支撑下，公司智能家居技术的主要发展方向已从市场上的初期技术突破、功能实现转向高质量低成本整合和实现的综合、高效上。 图 2单极微耗智能照明控制墙壁开关系列 技术难点说明: 目前普遍使用的电视遥控、空调遥控、音响遥控、灯具遥控等功能，在电器中所安装的遥控开关控制电路是并联在交流 220V零火线(双极)两根电源线上实现遥控开关工作，双极遥控开关没有技术难度，一般厂家都可以生产。而电灯机械墙开关是单极
18、开关，串联在交流 220V一根火线或者一根零线与电灯线一端之间，当开关闭合灯开时在一根在已闭合开关两端取电源给单极智能墙开关遥控控制电路供电是有相当大技术难度的，当开关断开灯关时在已断开开关两端通过电灯漏电流取电给单极智能墙开关遥控控制电路供电更加困难，因为在待机时如果交流电源输入电流大于 30微安就会导致控制小功率节能灯关后频闪光，如果交流电源输入电流小于 50微安就会导致遥控开关供电不足而无法正常工作。单极取电技术长期以来一直控扰着国内外工程技术人员，至今没有得到很好的解决，使单极智能墙开关市场空缺，导致没有新技术来改变几十年不变的机械墙开关照明控制方式。 该技术生产的单极智能墙开关与机械
19、墙开关可等效直接替换不需改造，实现了机械墙开关无法实现的智能开关控制功能，比如遥控开关灯、定时自动开关灯、延迟睡眠定时关灯、防盗等多种智能控制功能。应用该技术能使单极智能墙开关的动态待机能耗将到 5.8MW(毫瓦)以下, 静态待机能耗将到 3MW(毫瓦)以下。 二、产品功能及典型应用场景 (一)家电控制功能操纵全屋家电(电视、灯光、音响、空调等) 该家庭智能无线传感网络可以满足人们在方便和舒适方面的其他需要。包括:遥控功能(遥控所有的灯光，电动窗帘，空调和电器);网络化控制(全开全关，场景设置);本地控制(调光，软启，记忆);更高级的功能选项(无线安防系统，电话远程控制，全宅自动定时控制，网络
20、化窗帘控制，网络化空调控制，多功能遥控器，全宅音响系统，电器等)以上的所有控制都可以通过这样一个遥控器无线实现。除了遥控器，还可以通过手机，甚至语音实现控制。 举灯光控制为例，看看怎么实现联动照明，实现随心所欲的灯光效果的: (1)玄关门厅:在玄关门厅的带显示功能的触摸屏能让你在进/出门的时候方便的控制整个房间，它在控制临近范围的灯光的同时，配置了全开与全关，客厅场景灯光控制，显示日期、时间、温度等多种状态。 (2)餐厅、书房:在餐厅或书房的触摸控制面板，只需轻轻触摸一下，灯光场景随之转变。可实现灯光控制，窗帘自动控制，各种场景设置，如会客场景、用餐场景、休息场景等。 (3)客厅:无线手持的多
21、功能触摸屏，使你坐在沙发上就能随心所欲地改变灯光场景。如客厅的灯光开关、调光控制，客厅的窗帘开启/关闭控制。还可以实现电视机，DVD，功放，音响等控制，继而实现家庭影院中的一体化和联动控制。 (4)卧室、起居室:在主卧、起居室等处，安装智能温控面板，可以控制卧室和外面公共区域的灯光，比如客厅、餐厅等。还可以显示并自动调整温度、湿度。空调和采暖可以通过结合在温控面板上的温度感应器自动调节，也可以人工手动调节，而且只需按一个键就能调用温控系统自动进入节能状态。 (5)过道、楼梯、卫生间:过道、楼梯、卫生间等处配置了移动感应器，设置延时关闭功能。人到灯亮;人走灯灭。同时过道、楼梯的灯光还可以用多个房间里的智能开关进行控制。移动感应器可调整灵敏度和延迟时间，只有当光线较暗时，感应器才正常工作，不仅节约了能源，也为业主提供了方便、舒适的生活环境。 (二)远程控制功能当用户外出时，可用电脑通过互联网、或者用手机 WAP方式连接到监控主机上，输入安全密码后就可以查看到家里的情况 1、通过互联网或移动互联网访问家庭网站，可支持包括灯光、窗帘、报警器、接入的家电设备等等所有受控设备，如同身在家中一样。
