1、商业策划书项目名称： 帐篷风扇 申 请 人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期: 一、项目的筹划：1. 项目基本情况根据对市场调查和研究，我们研究决定启用“帐篷风扇”项目，此项目预计在 2014 年第一季度开始着手布置准备，现在已经进入商业项目筹划阶段。我们这个项目主要业务是通过对准家庭客户和个体客户进行开发，并在相当大的市场上占据一席之地。2. 项目主要负责人管理公司的运营和项目管理上我们采取了合伙加盟的经营方式，为了更好的加快项目的前进步伐和完善项目管理，我们将根据项目运营的实际现状对项目的管理层进行一个引进人才计划，聘用在此行业有丰富经验的人作为项目的主要负责人，我们作为项目
2、的发起人，共同来完成这个项目。3. 研究与开发项目的产品叫帐篷风扇，虽然样式像个帐篷但它跟市场上一般帐篷最大的区别在于它是可以在家里用的。尤其是夏天，当个风扇吹。这个构造让风扇吹出来的风在里面形成循环。会比吹普通风扇凉快很多，可成本却跟普通风扇差不多。这就是它最主要的优势所在，它是节约成本型的，也是符号当前节能减耗的国际绿色形势。我们项目的重点放在实体店上，利用实体店的准确性和产品的环保、简易等便于携带的特型，来打造自己的影响力和销售业绩，经过一年左右的实体店销售，我们将在一年之内视情况展开网络销售的攻势，我们会开始对实体加盟店的着重开发和客户的维护，综合运用网上销售与线下服务的优势，为用户创
3、造便捷、安心的户外安逸高端享受。一个好项目的成功必定要有资金的保证，参照项目实际运用情况，我们预计此项目项目计划融资 500 万作为启动及运作资金，以保证这个项目的正常运转。4. 营销策略我们的运营管理过程中采用双方合作的方式作为管理项目的主体，管理公司的主要职责是负责产品专利权的保护和续用等涉及到产品的外观时尚设计及相关原料的采购及成品的配送、成品的线上线下销售。5、行业及市场根据市场调查，国内主要的帐篷都实行的是实体销售，而且现有的帐篷只注重了帐篷的封闭性而忽视了产品还需要有一定的透气性等特点，正是基于此，我们独立研发出来了具有产品专利保护的帐篷风扇。市场上 85%的帐篷店铺都热衷于实体店
4、面销售，且全部是户外型的，很少有针对家庭的帐篷出现，我们正是基于这样的考虑和研究开发了这个帐篷风扇我们的技术在社会上得到国家专利的保护，所以能在激烈的市场竞争中占有一席之地。因此我们的品牌要借助这股东风快速成长起来，市场的前景很好，对我们以及同类品牌来说是挑战也是机遇。二、项目实施的意义及市场运作随着人们生活水平的提高，人们的生活质量也得到了很大的提高。在炎热的夏天乘凉就成了热门话题，我们的帐篷风扇除了能满足乘凉的要求外，因为其自身的简便易于携带所以在室内也是一件法宝，通过让棚内和棚外的空气形成对流，这样就能在局部营造一个很好对流空间，这也就是为什么帐篷风扇比一般风扇凉快的原因。国内独树一帜的
5、散热透气材料是我们产品的一大亮点，所以在市场运作的时候，我们要充分利用这样一个优点。在我们的市场销售中我们抓住优点，在商业氛围浓重的地方展开攻势，然后以点带面展开店面的连锁经营，在店面销售额达到 80 万的时候我们开始在网上展开销售，完善网店的销售、售后、物流体系，为更大的占据市场而不断努力。三、公司管理的中心架构及人员计划项目管理中心框架：项目管理中心下设：市场销售部和加盟管理部。市场销售部包括策划部、市场客服部、销售管理部；加盟管理部包括美工部、营运部、开发部。策划部负责对整个省区销售市场的规划和开拓，市场客服部主要负责服务这一块，销售管理部负责产品的销售业务以及店员的配置和培训。加盟管理
6、部的美工部专门负责加盟连锁商店的店铺设计，选址、广告宣传。营运部是负责加盟连锁店的区域运营，指导加盟连锁店的整体销售、售后、市场化运转，每个店铺根据面积大小配置店员 20 平米以内的配置 1 名，20-80 平米的配置 2-3 名店员，80-100 平米的配置 4-6 名。开发部主要负责加盟连锁店向周围市场的扩张，以便有更大的辐射区域，保证整个加盟连锁店的正常、高效的发展速度。在加盟连锁店成立之初对外围的辐射上根据宣传计划在市里面能影响到两个区，在一个月以后辐射到整个市。四、网店的运营方式及实体店铺的管理为了保证网店的良好业绩，我们通过与淘宝商城、阿里巴巴、京东商城、易迅等淘宝网站进行合作。建
7、立一种良好的品牌战略合作关系，通过在淘宝、京东等开设网上店铺实施网上销售，同时与一些网络网站合作进行品牌宣传，扩大知名度和影响力，充分各种节假日搞好年度促销总规划，及时收集市场反馈信息，适时调整销售计划，跟进销售业绩，充分掌握市场的主动权。为实体店铺的业务扩张做好表率，实体店铺的做好售后服务的同时，加大对所在城市品牌广告的宣传工作，在主要街道广告位置打上显著广告，扩大宣传和知名度。宣传部主要负责公司相关宣传材料的制作、对外文化联络、质量认证和有关政府部门的材料审批以及处理与相关媒体间的关系。信息部门：根据网店的销售情况扩大信息淘宝部门，主要负责信息分析，统计人力资源、销售业绩、市场客户分析等业
8、务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持。客服部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部。增设人工服务平台，利用电话销售平台给更多客户排忧解难，及时解决客户对产品的疑惑，并接受客户的投诉，把投诉作为各个连锁店的月度、年度评比标准之一进行奖励或鞭策。培训部：根据客服部提供信息，对入职员工和在职员工进行培训，不断提高员工的职业素质和专业水平，在培训上给员工讲述银饰最新动态以及行业走势，培训部每周一次对主管以上人员的培训。五、项目投入估算与融资说明在连锁实体店的项目投资上我们发明人以自己的技术入股份保证技术的不断更新和推出，其余为加盟方股份，这样才能充分调动管理项目的中高
9、层人员的积极主动性。另外我们在分红的时候也充分让加盟人享受到公司带来的利益，在分红的时候以技术入股的股份占-51%- 加盟者分得整个项目的股份。这样的比例划分既能调动各种积极因素，同时也能保证项目的健康快速发展和壮大。让加盟者充分意识到自己是公司真正的主人，这样加强了他们主人翁的意识，就能担当起更多的企业责任。前期准备1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。2、员工招聘：可以利用网站、培训学校、报纸广告招人或托人代招。3、广告宣传：广告宣传设计应该根据该店的经营特色进行设计。4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等六、实体连锁店的运作和管理我们相
10、信并坚持共赢是合作的基础，为他人创造价值是自我价值实现的基础，这是我们的合作理念和合作前提。我们相信并坚持以结果为导向的成长，而非以未来想象为筹码的交易，这是我们服务价值理念，让您的投入回报风险降到最低。与其它行业不一样的，我们在项目的一开始运营阶段都开始把实体连锁店的运营列入到项目未来的发展规划中来，所以我们有一整套为实体连锁店运营的方法，我们通过网上销售和实体销售的两种方式，在价格上我们会根据网店和实体店铺的销售业绩进行价格上的调整，以便帮助实体店对产品的销售和售后，我们主张在实体连锁上的售后施行补贴制度，按照实体店对产品后期的维修服务来说我们建立一套完整的制度，这样的话也方便我们弥补品牌
11、在市场化运作中的不足，并且能够及时改正。未来 3 年要通过自身的经营和努力发展达到行业的前三名，在销售收入方面突破亿元大关，从中部为圆心向周边省份延伸，在市场上要占有 50%的占有率，打造出中国驰名品牌，争取成为户外产业的领军品牌。七、未来发展前景在项目各项运营中，我们保证我们财务这一部分的正规化管理，在项目发展后期，我们将集中公司大部分精力去探讨研究公司上市的议题，把市场交给市场销售部和加盟连锁管理中心管理，其余将搜集有关上市需要的证件、手续，以便公司能顺利在市场上健康、向上发展，随着公司的壮大也会为社会慈善事业做出自己的贡献，更多的造福人民和社会，担当起一个企业对社会的责任和义务。八、最终解释权本服务条款之解释与适用，以及与本服务条款有关的争议，均应依照中华人民共和国法律予以处理。在法律允许范围内，本服务协议的解释权归项目发起人所有。附运行原理图示：
