1、1Sleepace 享睡：享受你的个人睡眠时间5 月 18 日， “28 岁网易女编辑离世，熬夜疲劳到癌症”的标题毅然出现在朋友圈当中，引起了社会各界的关注。根据调查结果显示，在睡眠研究报告中，十大职业的睡眠充足感每年都在逐渐下降，而睡眠不够更成为社会普遍性现象。 德国哲学家叔本华曾经说：“睡眠是我们为那笔在死亡时才收回的资本付出的利息；利息率愈高，支付愈按时，偿清的日期就推得逾迟。因睡眠不足过劳死现象引起社会巨大关注以后，市面上出现了不少专注改善睡眠的硬件科技创业公司。他们希望通过运用科学的智能监测的手段来帮助人们提高睡眠质量，改变人们的睡眠习惯。 sleepce 享睡便是一家专注于睡眠监测
2、的创业公司。Sleepace 享睡CEO 黄锦锋北大研究生毕业之后就创立了“Sleepace 享睡” ，另外两位合伙人均毕业于北京大学，一位是原百度总监龙亮臻，负责全球营销。另一位是原珍爱网的技术总监陈祯坤，担任 CTO。 目前 sleepce 享睡公司技术人员占 50%。分 10 个部门，在北京、上海、成都建立了办事处，在美国洛杉矶建立了分公司。从伦敦大学毕业的拥有十多年国际贸易经验的 Jessica 掌管海外销售，美国人 Howard 负责北美市场开发。 创立初期的艰难摸索 从 2011 年公司创立开始，Sleepace 享睡就一直专注睡眠方面的研究，2在此之前 Sleepace 享睡经历
3、了 5 年初创的艰难历程。尤其是最早期的三年尤为艰苦。 2011 年公司创办的时候，仅有三人，作为理工科大学毕业创业者来说，市场经验、供应链经验和产品化经验都严重不足。先后推出的新生儿睡眠监测产品和中老年人睡眠监测产品都没有得到较好的市场反馈。 2014 年上半年更是遇到了严重的现金流问题，当时公司变为 7 个人。创始团队靠东拼西凑借来一笔钱来维持公司几个月的经营。比较幸运的是 Sleepace 享睡在 2014 年下半年获得了戈壁创投 2000 万元的投资，使得公司绝处逢生，重新焕发生机。 从 2014 年 8 月份开始，公司开始规模化扩张。人员从 7 人增长到将近 40 人，许多重要职位的
4、人员得以补充，补充了原来 7 人时期很多的短板。随后，2014 年底推出的 RestOn 睡眠监测器在全球获得较高反响。 2015 年 7 月份，Sleepace 享睡获得了罗莱家纺和京东商城的 4400万元的联合投资。大量资金的注入，使得 Sleepace 享睡在人员，产品线和营销方面都得以扩张，形成了 RestOn 睡眠监测器、Nox 智能助眠灯、享睡纽扣为代表的 B2C 产品线和包含智能床垫、智能枕头、智能养老和智慧酒店解决方案的 B2B 产品线。 据数据调查显示，目前全球有 27%的人存在睡眠障碍，中国有 38%的人存在睡眠障碍，而在一线城市存在睡眠障碍的人员比例接近50%。sleep
5、ace 享睡曾和和艾瑞咨询一起做过两年的市场调查，发现人们愿意为改善睡眠的投入在持续增加。因此可见睡眠监测的巨大市场容量和需求的空间。 “sleepace 享睡所做的睡眠监测只是第一步，只有知道了3问题才能有的放矢去解决问题。单纯睡眠监测还不是社会刚需，睡眠监测加上睡眠改善解决方案绝对是刚需。另一方面，中国拥有 2.2 亿老年人，老年人的夜间生理数据监测和安全监测也是一个大刚需。 ”Sleepace享睡 COO 龙亮臻说。 苛刻的产品设计要求 2015 年 12 月 Sleepace 享睡在京东首发 Nox 智能助眠灯， Nox 智能助眠灯推出后，获得非常好的反响，在智能灯市场，Sleepac
6、e 享睡仅次于小米床头灯，在传统灯销售渠道，Sleepace 获得关注超越传统巨头飞利浦床头灯，这仅仅是首发一个月就获得的市场和数据反馈。 虽然市场反响不错，但是 Sleepace 享睡在对产品进行设计时，对自身的要求非常严苛，这一点从产品上就可以显现。在进行产品设计前Sleepace 享睡的研发设计团队对用户做了不少于 5 次调研，收集用户反馈不少于 1000+，包含了真的有睡眠问题的、可能有睡眠问题的和没有睡眠问题但是追求优质睡眠体验的，他们发现很多用户在入睡阶段的感受是最强烈的，睡不着比睡不好、醒不过来更加难受。因此 Sleepace 享睡要想帮助用户改善睡眠，解决入睡是设计改善路径的第
7、一步，提供帮助用户更好的入睡方案，这就是 Sleepace 享睡为什么会做助眠灯的原因。从传统时代走到智能时代，Sleepace 享睡可以说比绝大部分使用他们产品的用户还要挑剔，他们的产品 RestOn 获得过 iF 产品设计奖，拿过 CES 科技创新奖。从产品设计、功能设计、体验设计等方面他们已经站在了一定的高度。在该产品面市场之前他们否掉了 20 多套设计方案，4而在这 20 多个产品方案中，有好几个方案都是非常有逼格的，看上去非常惊艳，当时团队毫不犹豫就按照这个设计方案继续进展下去， “终于我们掉进坑里面了，散热、传感器、时钟显示等等存在各种各样的问题，这个坑浪费了我们至少 2 个月时间
8、，不是说这样有逼格的设计不能实现这样的功能，而是实现逼格的设计，助眠灯的功能就会打折扣。 ”在选择准确解决用户问题和逼格设计的过程，Sleepace 享睡最终还是站在用户角度简约而不简单。 从 2014 年 8 月发布 RestOn 智能睡眠监测器后，直到 2015 年年底才发布 Nox 助眠灯，前后相隔 16 个月，这 16 个月对于几位产品研发团队来说是一个痛苦的过程，16 个月里，他们对设计方案进行了反复修改，反复做市场调研、消费者分析。最终才得以推出一款令自己市场和消费者满意的产品。 在进行产品研发时 Sleepace 享睡了解和分析过全球市场的灯具，床头灯已经是一个成熟的传统市场，主
9、要功能是满足卧室照明，如何把照明和帮助睡眠结合起来，由于专注有 4 年多做睡眠监测和研究睡眠的功底，所以 Sleepace 享睡很快就作出了解决方案。 享睡 Nox 智能助眠灯通过声光助眠、智能唤醒、睡眠监测、环境监测、1600 万变色等等，在满足传统的照明需求的同时还兼具睡眠监测、改善睡眠的功能。该灯通过特定波长的光学疗法释放 590-750 纳米波长的红橙色光，激发脑部褪黑素分泌，增强困意，帮助快速入睡，此技术源自美国 NASA 宇航局。 而 Sleepace 享睡 Nox 智能助眠灯与医用多导睡眠仪相比，Sleepace 享睡的产品价格更便宜，使用更简单，适合5居家使用。与智能手环和手表
10、相比，产品更靠近医学指标，同时无需穿戴，更加舒适。 融资中国：睡眠监测领域的产品都是如何进行分类的？ Sleepace 享睡：睡眠监测领域的产品按照监测技术来分大概分成三类：一类是多导睡眠仪（PSG） ，主要是在医院使用。它是通过监测人的脑电波，同时结合心电、眼电、呼吸等医学指标来分析人的睡眠质量，人的头部，脸部和胸部需要粘贴很多电极片。第二类是非穿戴的睡眠监测设备。其原理是将设备放置在床垫上方或者下方，通过监测用户的心率、呼吸、体动等信息，用心率变异性（HRV）的关联来分析用户睡眠质量。用户的身上不需要佩戴任何东西，适合家用。我们的 RestOn 睡眠监测器就是这类。第三类是智能手环和智能手
11、表为代表的穿戴式设备。它是利用手环或者手表里面的加速度计（G Sensor）来监测人睡觉过程中手运动的频率，进而推算出睡眠周期和睡眠质量。 融资中国：sleepace 享睡目前所做的睡眠监测市场，是否有足够大的想象空间？ Sleepace 享睡：全球有 27%的人存在睡眠障碍，中国有 38%的人存在睡眠障碍，中国的一线城市存在睡眠障碍的人员比例接近 50%。我们和艾瑞咨询一起做过两年的市场调查，发现人们愿意为改善睡眠的投入在持续增加，今年的数据是超过 2000 元；另一方面，中国拥有 2.2 亿老年人，未来居家养老、社区养老和机构养老的投入都会非常高；中国年产 3300万张床垫，销售 6000
12、 多万个枕头，2000-5000 元的售价的床垫占据42%。从这些数据我们能看到这是个巨大的市场。 6融资中国：sleepace 享睡产品设计的理念和开发依据各是什么？sleepace 享睡的核心竞争优势包括哪些？ Sleepace 享睡：设计理念是科学、简单和有效。RestOn 睡眠健康监测器的开发依据是通过特殊的定制传感器监测用户实时的呼吸、心率和翻身等生理指标，通过心率变异性（HRV）原理来分析用户睡眠。Nox 智能助眠灯的原理是通过特殊波段助眠光线、助眠音乐和环境温湿度、噪音、光强等指标的监测与后续干预来帮助人们更快入睡，舒适醒来。 我们的核心竞争优势是在睡眠科技垂直领域里 5 年多非
13、穿戴传感技术的积累以及对用户多年来深入的研究。 融资中国：sleepace 享睡将产品卖给消费者后，如何做后期的服务或如何进行产品迭代？ Sleepace 享睡：公司成立至今，先后推出了 4 款 B2C 产品，前两款都没收到市场热捧。到了 RestOn 睡眠监测器的推出，获得了市场很热烈的反应。RestOn 卖给消费者后，我们建立了用户群组和客服团队，每天手机用户反馈信息。经过与用户的持续交流，我们先后增加了医生问诊功能、智能闹钟等一些列功能。从活跃度上可以看出这些改进。另一方面，我们也着手推出了 Nox 智能助眠灯，深受市场欢迎，在监测的基础上，向解决方案前进了一步。 融资中国：sleepa
14、ce 享睡的产品定价是多少，定价的依据从何而来？ Sleepace 享睡：RestOn 睡眠健康监测器定价为 1299 元，Nox 智能助眠灯定价为 799 元，享睡纽扣定价为 129 元。定价依据是综合产品价值、7品牌定位和同品类产品价格区间来考虑的。 融资中国：sleepace 享睡团队是怎么吸引到投资的，您认为打动投资人的是什么？有哪些“故事”可以分享？ Sleepace 享睡：公司成立至今，总共完成了 3 轮融资，融资总额超亿元。第一轮融资是 2014 年 6 月获得戈壁创投的投资。这轮融资是公司的救命稻草。我们之所以打动投资人，有几个因素。1.Sleepace 享睡 4年时间一直专注
15、于睡眠监测，高度聚焦，同时积累了大量的技术基础。我们当时是全国首家，全球前三家做这方面产品的团队。2.团队的坚持和拼搏。团队在融资前，在经营状况不理想的前提下能够持续坚持将近4 年时间。在公司濒临资金断裂时，草根创始团队仍然去借来巨款来维系公司经营，完成股权调整。2015 年获得罗莱家纺和京东商城的战略投资，总额 4400 万元。这轮投资的促成，主要基于双方有非常高的战略协同性。第三轮融资暂时不便于披露细节。 融资中国：创业者都是冒险者和野心家，您的野心是什么或者您对 sleepace 享睡的野心是什么？ Sleepace 享睡：我对 Sleepace 享睡的野心是我们的产品和服务成为人们对睡眠科技产品的第一选择，成为智能床垫、智能枕头和智能养老解决方案中的“Intel” ，让 Sleepace 享睡成为睡眠科技垂直领域中让国人骄傲的全球知名品牌。 融资中国：sleepace 享睡的自身定位以及未来的持续战略是怎样的？ Sleepace 享睡：Sleepace 享睡定位于成为全球领先的智能睡眠健康8设备供应商和健康睡觉解决方案提供商。未来的可持续战略是以硬件为基础，占据卧室生理数据重要入口，在不断扩大用户和数据的基础上，结合大数据分析和人工智能，为用户打造舒适健康的睡眠环境和习惯，并提供专业有效的睡眠改善方案和增值服务。
