1、1持龙头之范袁秉温润之心武汉维尔福生物科技股份有限公司（简称维尔福） ，是湖北省农业产业化重点龙头公司、湖北省产业技术创新战略联盟试点。由武汉市农业科学研究所、武汉多倍体生物科技有限公司投资，于 2003 年成立，2004 年开展种苗培育业务，至今已发展成为各类蔬菜、花卉种苗培育，中高档盆花生产，温室设计建造及园艺资材销售的多种经营的现代农业科技型企业。历经 12 年，维尔福发展朝气蓬勃，宛如初生的红日，洋溢着激情活力，占地面积 80 040 m2，总投资逾 7 000 万元，建有 4 万 m2智能化温室、4 000 m2 组培中心及 4 000 m2 育苗车间。公司以“人本、诚信、创新”的企
2、业宗旨，建立专业化服务平台，实行技术营销，走市场化运作、多元化拓展、集约化发展之路，尽管问题依然存在、关卡依然林立，但维尔福迎难而上的勇敢、惠农利农的温情、高明远见的眼光、坚如磐石的信念，这一切都让人坚信：维尔福的未来不可估量。 记者：在公司几大业务中，蔬菜的种苗培育占据了什么地位？目前公司主要培育了哪些蔬菜种苗品种？ 周谟兵：无论从时间、产量上来讲，还是就市场占有率与影响力而言，蔬菜种苗的培育业务都是公司最主要的业务。公司成立的第 2 年就开展了蔬菜种苗繁育，经历了 12 年的发展，在这一块已是湖北省龙头，在华中地区，甚至在国内都算得上是一流的蔬菜种苗企业，这在建设规模、育苗规模以及社会影响
3、力等方面均有体现。目前，公司的蔬菜种苗2主要有三大类：一是西甜瓜的嫁接种苗。这是我们的重点种苗，也是推广较成功的版块。嫁接种苗在武汉来说较为普遍，历史也较为悠久，它是目前克服重茬障碍最有效的途径;二是瓜类蔬菜，如苦瓜、冬瓜、黄瓜、丝瓜等;三是其他蔬菜，如武汉的特色薯尖、西兰花、甘蓝等。我们在春季以西甜瓜及瓜类蔬菜种苗培育为主，秋季以培育西兰花、甘蓝等种苗为主。 记者：公司的育苗理念是怎样的？未来还有没有培育其他蔬菜品种种苗的计划？ 周谟兵：我们育苗始终坚持一个理念“嫁接希望，定植丰收” ，就是通过我们公司的种苗服务，使客户得到效益，这主要体现在“三农”服务上。首先是与农民展开业务合作，农民向我
4、们提供订单，我们根据订单生产;其次是在供应种苗后，我们还继续做好售后服务，派技术人员深入农村进行种植技术指导等，降低农户的生产风险，为他们的丰收做好引导工作。我们公司培育种苗的目的，除了为公司盈利，其次就是惠农利农，做好“三农”服务。至于将来的品种计划，原理上能育种移栽的品种都可以进行工厂化育苗，将来只要适合进行工厂化育苗的品种我们都会尝试发展。 记者：据我了解，公司主推工厂化穴盘育苗技术， 这种技术培育的种苗有什么优势？ 周谟兵：这个技术是我们根据美国 SPEEDLING 公司独创的“倒金字塔孔洞育苗板”技术，再不断创新和发展而来的，我们因地制宜地还推广了其他穴盘，如现在普遍使用的塑料穴盘。
5、这种技术生产的种苗具有3“健壮、整齐、早发、抗病”等优点，能够带动反季节错茬生产，实现农产品周年供给，降低农民种植风险，促进农业增效和农民增收。 记者：作为湖北省高新技术企业和湖北省企业技术中心，公司在科技投入这一块表现怎样？最近取得了哪些技术上的成果？ 周谟兵：作为技术性企业，公司自然会对科研这一块格外看重，每年立项和政府科研项目投入大致在 200 万300 万元之间。公司还与武汉农科所共同创建了企业研发中心平台，以供武汉市高新技术企业之间技术的交流与合作，这个平台是经过湖北省发改委所认可的。同时，武汉农科所还建立了“种苗繁育与设施利用”学科，这也是为支持公司的技术研究而设立的。关于最近的技
6、术成果，我们 2014 年围绕工厂化育苗，实现了“关键技术的集成” ，即培育技术、环境调控技术、嫁接技术、装备技术及贮运技术等系列技术的集合，获得了武汉市科技进步二等奖、湖北省科技进步三等奖、农业部丰收计划二等奖等殊荣。 记者：公司在华中地区广大农村深入推广穴盘苗、嫁接苗，请问在推广过程中曾经遇到过什么样的困难？如何解决的？ 周谟兵：推广过程中遇到的困难主要是与农户之间的纠纷不断，这也是工厂化育苗的最大困惑。因为蔬菜的生产深受自然环境变化的影响，坐果情况与遭受病虫害为害的情况都不同，农户会经常把这些问题归咎于种苗质量的问题，因此容易引发矛盾。但是在我国而言，在法律层面上，没有明确界定，国家对于
7、种苗的管理不完善;在标准层面上，由于我国南北差异大，气候差异也很明显，各地情况都不一样，所以全国也没有制定统一的标准。因此在企业与农户发生纠纷时，没有法律依据可评4判，无法明确具体责任。一般情况下都是请专家鉴定，但专家也只是依靠自身经验来评判，并不十分准确。这个问题就现在的形势而言是无法避免的，但是公司也一直想方设法地尽量减少矛盾。首先，公司尽量培育审定品种，不接受非审定品种的订单生产，既然是审定品种，就具有了一定的法律依据，这在处理纠纷上能减少公司面临的压力。其次，公司尽量做好售后服务，尤其是在环境气候恶劣时，加强与农户的沟通，为他们的生产把关，尽量减少他们的风险与损失。但是由于人才有限，效
8、果也不是很理想，公司做出了重点客户对象的调整，从农户调整为家庭合作社或集约化程度高的农业企业，这样一对一转变为一对多，推广效果更佳。 记者：回顾公司发展的历史，公司大致经历了几个发展阶段？现阶段您认为还存在哪些问题亟需解决？ 周谟兵：公司的发展大致分为 3 个阶段：2003-2007 年，公司处于成长阶段;2007-2011 年，全国工厂化育苗开始兴起，公司发展非常迅速，属于井喷式发展阶段，奠定了行业的龙头地位;2011 年至今，由于公司致力于“新三板”上市，财政因此受限，不得不将省外分公司都撤回，扩张回缩，发展速度有所缓步，但基本上处于稳定发展时期，在为下一步的对外扩张蓄势待发。目前公司发展
9、前景很不错，但客观上还是存在一些问题，比如说后备人才培养欠缺，在推广以及指导农户过程中，公司明显感到了人才资源的不足;还有售后的精准服务同样也困扰着公司的发展，服务过程中经常出现纠纷问题，没有达到理想的服务效果。除此以外，南方工厂化育苗市场相对于北方而言还是不旺，本身起步较晚，还5没有形成思维习惯，设施栽培面积相较于北方明显较小，露天栽培模式依然普遍，因此南方蔬菜种植产值相对较低。而南北相比之下，南方种苗成本占总产值的比例就较高，所以南方农户对于工厂化育苗就没有太大的需求意愿，也就造成了南北工厂化育苗市场的悬殊。这些问题都是一时无法解决的，都需要长期的思想观念改变，所以说对于前景展望也不能太过于乐观，我们作为行业先驱还是有很多攻坚战要打。 记者：目前公司对于未来发展有什么规划？未来发展方向是怎样的？周谟兵：首先我们会在种苗方面继续保持龙头领先地位，毕竟它是公司赖以生存的根基，也是我们的核心竞争力，力求未来做大做强。其次，我们未来将进行多元性发展，拓展花卉培植和休闲旅游业务。尽管目前花卉种苗培育已成气候，但存在着品种杂、量少的问题，因此公司将致力于扩张培育量及调整花卉品种。而休闲旅游则适应了目前都市农林业的发展趋势，将农林业与旅游适当结合，实现利益的最大化。公司的“新三板”也即将上市，到时发展机遇会更多，相信公司发展的前景会更好。
