1、1川奇药业转型直销近日，有直销人士致电知识经济 ，向记者咨询川奇直销可不可以加盟，川奇药业是否已获得直销牌照。 随后，记者通过调查发现，江西川奇药业有限公司确已试水直销，产品、制度一应俱全。目前，该公司已在江西、安徽、江苏、新疆等多省市范围内召开多场招商培训会，主打其自主生产的保健品，运用直销模式发展市场。 据其系统领导人透露，每场招商会上报单金额都在百万元以上。 川奇身世 江西川奇药业有限公司位于江西省南昌市高新技术开发区，公司占地 50 余亩，建筑面积 1.2 万余平方米，注册资本 4380 万元，下分为南昌川奇医药有限公司和南昌川奇保健品有限公司。2004 年，该公司分别通过国家药品、保
2、健品 GMP 认证，能在 GMP 净化环境下同时生产药品和保健食品。 值得注意的是，记者查询全国企业信用信息公示系统还发现，2015年 12 月 29 日，南昌川奇保健品有限公司注资成立南昌川奇电子商务有限公司，注册资金 200 万元，经营范围是网上贸易代理，企业法人、执行董事兼总经理为张文英。而据知情人士透露，张文英正是川奇直销的操盘手。 川奇药业董事长孙小毛为商界骄子，1982 年江西大学（现南昌大学）2经济学硕士毕业，1993 年从国企辞职下海经商，着手创办南昌川奇保健品有限公司，2002 年创建江西川奇药业有限公司，现任中国保健协会常务理事、江西省保健品协会会长、江西省药学会理事、南昌
3、市人大代表等职务。 据了解， “川奇”牌商标 2000 年被江西省工商局授予江西省著名商标。川奇生产的铁锌氨基酸、铁锌钙氨基酸、消食化积、葡萄糖酸钙口服液、奶味维钙片等系列产品被授予江西省重点保护产品，是首批被南昌市授予重点保护的企业。 川奇药业生产的产品品种目前已有 40 多个，60 多种规格，共分 3 个剂型（口服液、片剂、胶囊） 。其中，独家生产的癃闭通胶囊列入治疗前列腺疾病的国家级新药，并被江西省科技厅认定为江西省高新技术产品；复方杏香兔耳风片和温胃舒片获得国家新药证书。最近，还自主研发出具有国际领先水平、国内独创，被称为“人体第 21 种氨基酸”的有机硒L硒甲基硒代半胱氨酸。 近年来
4、江西保健食品行业异军突起，其中不乏国内知名企业和品牌，涌现了江中、仁和、汪氏、川奇、健民、草珊瑚等一大批享誉全国的保健食品生产企业。而川奇的保健食品种类繁多，但却缺乏知名产品，能让大家叫得上口的也就是川奇强力枇杷露，也正是因为营销方面出现短板，川奇才选择进军直销。 制度诱人 据知识经济记者调查了解，川奇从 2016 年 3 月份开始启动直销业务，外聘张文英为职业经理人，目前有 2 个系统，其中一个系统名字3叫仁道系统，据仁道系统创始人李先生透露，自己的团队组建于 2013 年，之前在某知名直企，2016 年 3 月将团队平移到川奇药业。仁道系统目前已经启动了江西、安徽、江苏、新疆、山东等地市场
5、，召开过两次招商会，川奇董事长孙小毛曾亲自参加，场面火爆，现场报单刷卡超过一百万元。 记者了解到，川奇直销的直销产品除了川奇药业生产的多种口服液、片剂、胶囊以外，还有面膜、洗发水、洁面膏、洗衣液等化妆品、日用品。 据仁道系统创始人李先生透露，川奇的奖金制度才是吸引众多系统团队加盟的原因。到底是什么样的奖金制度，有这么大的诱惑力呢？ 李先生的介绍如下：经销商投资 1.2 万元成为川奇钻卡会员，成为会员后，二次报单 2 万元，可获得价值 4 万元的川奇产品，无 PV 值要求。详细制度如下：层级奖，也就是市场发展奖，会员拿小市场当层首个新增业绩代理商业绩的 50%提成，也就是左右两个市场首个新增代理
6、商各提成 25%。奖励发放采取日薪制，日封顶 1.5 万元；市场服务奖，即自己的小市场每层除开首个新增代理商以外的业绩 15%作为奖金，同样是日薪制，1.5 万元封顶；领导奖，会员享受其直推市场 1 至 4 代代理商总收入的20%（每层 5%）作为提成；重复消费奖，拿自己销售团队和各代理商重复消费额 3%的见点奖，月重复消费最高封顶 1 万元；回本奖，会员可拿自己上三代推荐老师收入的 5%作为互助奖金，加权平均分配给直接推荐者，直到拿回投资金额 1.2 万元为止。 小区业绩积累 5 万元晋升为主任，奖励价值 2000 元手机；小区培养4两个主任，晋升为高级主任，奖励价值 4000 元手提电脑；
7、小区培养两个高级主任，晋升为经理，奖励价值 8 万元的轿车；小区培养两个经理，晋升为高级经理，奖励价值 30 万元轿车；小区培养两个高级经理晋升为董事，奖励 120 平方米房产。 “无 PV 值，两碰回本，工资日结，小区见点拿 15%，你说这样的制度吸不吸引人？”李先生极具煽情地说道。 为了拉记者加入其直销团队，李先生还向记者透露，现在加入川奇，还可以购买原始股，而且数量有限，每个系统手里只有 500 万股，会员只需提供身份证和股权购买金即可直接购买，价格是一元一股，最低认购 5 万股。购买完成后，投资人会得到相应的股权证和发票。而当记者问及川奇筹划何时上市时，李先生自信满满地说， “申牌和上
8、市，都会在2016 年同步进行。 ” 据川奇一位高级经销商表示，川奇出售的原始股，主要是为了配合公司的直销模式，想借原始股打开直销渠道。 不过，据投资界相关人士分析，公司发售原始股要建立在公司能成功上市的基础上。但眼下，IPO（首次公开募股）排队的企业不在少数，而且保健股目前并不被风投机构看好，上市的成功几率也在减少，而上市后是否能成功融到资金，也无法判定，川奇的原始股，买到不一定就能赚到。 值得注意的是，记者查询国家商务部直销行业管理信息系统发现，川奇药业并没在直销企业名单中。而川奇药业的注册资金也未达到商务部对申牌企业要求的 8000 万元，这意味着川奇事实上并没有真正开始直5销牌照的申请。 传统企业转型直销，看上去十分美好，但这条路对于川奇来说或许并非坦途。直销行业里从来不缺少以保健品为核心产品的直销企业，川奇药业以保健品进军直销，面对同质化严重的竞争，并无明显优势。未获牌照先开展直销业务，这种“先上车后补票”的风险极大。特别需要注意的是，通过向经销商发放原始股开展直销，最终导致被工商管理部门调查的企业不在少数。希望川奇药业能够稳扎稳打，脚踏实地申请直销牌照，成功转型。 黄永建
