1、2018 学生顶岗实习计划大全一、顶岗实习目的 根据学院人才培养方案的要求，20xx 级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。 通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂
2、所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。 二、实习岗位群及内容 实习岗位群 市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括： 1、各类企业的销售、推销等岗位。 2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。 3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。 学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述 1 个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业
3、相关信息和企业的操作规范。 实习内容 根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容： (一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念;了解企业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系; (二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟通协作技能、操作技能、写作技能); (三)熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：1.企业营销环境分析 2.市场细分及市场定位策略的应用 3.从事实际市场调研活动总结与报告 4.4PS 策略在企业的运用和实践 5.推销的技巧与推销策略 6.市场的拓
4、展、巩固与退出策略 7.企业网络营销开展的现状与策略 8.商务谈判的技巧、策略 9.营销策略的开展及实施 10.企业公关活动的开展情况 11.企业营销管理等方面的情况 以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。 三、顶岗实习要求 信息工程系市场营销专业 20xx 级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间： 1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密; 2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风; 3.实习
5、过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题; 4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排; 5.学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众*，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分; 6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰
6、写积累素材。(顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后) 7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表(见附件)及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。 四、顶岗实习安排 1.实习时间：20xx 年 11 月 7 日 20xx 年 6 月 24 日。2.实习指导老师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠 3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。 五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求 (一)顶岗实习记录的内容与要求 1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建
7、议与资料收集; 2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价; 3.本月的收获、疑问和下一步行动计划; 4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数 500 字以上; (二)顶岗实习报告的内容与要求 顶岗实习报告的内容 实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括： 1.实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。 2.实习单位面临的微观环境进行分析。 3.面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。 4.企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。 5.企业产品或服务的定价方法是
8、什么?还有哪些定价策略? 6.企业的营销渠道是怎样设计的?试述渠道设计的原则。 7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么? 8.企业是怎样进行客户关系管理的? 9.实习企业的企业文化分析。 10.用 SWOT 分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。 11.实习的岗位和从事的主要工作。 12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。 13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。 14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容及其实习单位提供的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就业)单位奖励及证明
9、材料。 顶岗实习报告撰写基本要求： (1)字数在 5000 字以上;(2)内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。 六、顶岗实习成绩评定和考核办法 1.学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。 2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。 3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。 4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交
10、指导教师。 5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。 服装专业学生顶岗实习计划 服装学校顶岗实习，是学校开设服装生产管理、服装生产管理课程设计课程之后，开设的综合性实践教学环节，是对服装生产管理理论知识的综合实践运用学习。一.目的与任务 服装专业顶岗实习是作为服装生产管理理论教学课程的实践教学部分而开设的，是在完成服装生产管理理论学习、课程设计综合训练之后，为使服装设计与工程专业的学生，对所学专业有一系统的感性认识，为将来更好地服务社会打下一定的基础。 通过顶岗实习可获得实际知识
11、和技能，并可分析发现生产实际中的现实问题及潜在问题，培养学生独立思考和处理实际问题的能力。通过顶岗实习培养学生劳动组织观念、群众思想、实事求是、理论联系实际的作风，巩固专业知识，丰富教学手段，提高教学水平，为学生走向工作岗位创造基础。 二.内容与要求 本实习要求学生掌握服装企业经营、生产、管理的全过程，重点是服装公司内部运作模式及运作方法、程序，特别是生产组织管理过程、产品开发、工艺文件编制、生产安排、调度、控制及服装产品品质控制分析等内容 (一)企业概况 1.企业(公司)经营理念及目标; 2.企业(公司)品牌、商标、产品类别; 3.企业(公司)组织机构设置、人员定岗及配备、企业员工数量和构成
12、; 4.企业(公司)生产能力、近五年来的经营业绩、获得的成绩等。 (二)服装生产过程 1.技术部(产品开发部)。 (1)如何进行服装市场调研及预测; (2)如何选定产品品种、款式设计、结构设计材料选定; (3)如何进行样品试制、鉴定;如何进行系列样板设计、量体及订做服装设计; (4)如何进行产品技术文件的编制。 2.裁剪部 (1)如何选订、购进服装面辅料，并进行检验; (2)订购的服装材料如何进行后整理，若存在品质问题，应怎样协商、解决问题; (3)如何进行裁剪分床方案设计; (4)如何进行排版、有何技术要求; (5)如何进行铺料、划样、开裁、检验、编号、及捆扎，有何技术要求; (6)裁片质量
13、问题如何解决; (7)粘合衬使用部位及作用是什么; (8)粘合工艺参数如何制定; (9)粘合技术质量有何要求; (10)裁剪人员定岗、定编及岗位职责内容有那些; (11)裁剪部工艺设备有何特征、有哪些技术参数、怎样配置、如何布局设计。 3.缝制部 (1)缝制生产线(班、组)建立依据及其结构是什么; (2)如何制订缝制工艺流水线; (3)如何进行缝制流水线设备布局; (4)如何进行缝制流水线人员编制、有何技能要求; (5)缝制流水线设备有何性能特征，怎样配置; (6)裁片、半成品、成品运输和存放有何要求; (7)缝制流水线产量如何计算、品质怎样考核; (8)缝制流水线有何技术要求; (9)缝制流水线上关键工序的确定、控制及管理; (10)缝制流水线技术文件的编制与修订; (11)缝制流水线工时定额的确定与修订 4.后整理部 (1)整烫工艺参数如何设计; (2)整烫工艺流程怎样确定; (3)整烫设备性能特征及布局设计; (4)锁眼、钉扣、工艺技术要求; (5)锁眼、钉扣设备特征及其布局设计;
