1、1高长河：沉着应变 拓转型之路上世纪八十年代，迫于生产成本日渐高企的压力，大量工厂搬离香港，移师北上，一时间，形成一股规模性的风潮，高长河先生回忆，正源于此，他离开服装界，转战珠宝行。都言“隔行如隔山” ，他是如何逾越屏障，在一个全新的领域“重起炉灶”？二十多年的长足发展已然证明，这源于他勇于挑战的胆识，还有沉着应变的睿智。团结一心 共谋发展作出转行的决定，高长河先生是经过仔细考虑的：相较于服装而言，珠宝具有不可比拟的优势。一，珠宝可保值，尽管成本高昂，但投资风险小；二，珠宝可加工，尽管工艺复杂，但改造容易；三，珠宝“受宠” ，尽管价格不低，但市场潜力大。所以，退出服装界以后，他与两个志同道合
2、的朋友，毅然地进入了珠宝领域。1989 年，由他们合创的 POLYGOLD JEWELLERY CO.应势成立。POLYGOLD JEWELLERY CO.总部设在香港，工厂设在大陆，二十多年过去，已发展为一家珠宝首饰设计、加工、生产、销售一条龙的企业。高长河先生介绍，公司产品覆盖范围全面，有项链、手链、手镯、戒指、吊坠、耳环等款式，应有尽有。但旗下的宝丽珠宝行，依旧提供批发服务，钻石、宝石、半宝石、铂金、珍珠等首饰都可满足客人需求。高长河先生现任该司业务经理，平均一个星期仅有两天留在公司，其余时间都在约见客户，或拓展业务，时间安排得紧凑而忙碌。外人看2来，这样的奔波想必辛苦，但他摇摇头， “
3、最初转行的那段时间是最辛苦的，因为什么都不会。 ”转行的挑战，不是每个人都会遇到，但每个遇到的人都深切体会，这其中考验的，又何止是勇气？也许，有等待起飞的耐心，还有抓住机遇的才智。当初的高长河先生和拍档就以此达成共识，沉着应对，悉心摸索。 “第一步，请师傅设计；第二步，请工厂生产；第三步，到海外推销；第四步”除专业领域受限以外，每一步，高长河先生和拍档都尽可能地合理分工，亲力亲为，以期做到完美。三个人的感情也在合作过程中，日益加深。虽然，如今他们中已有一位移民，但那段岁月的同心同德，想必在他们的记忆里，都不曾淡去。就是这样，一间中小企业，在高长河先生和拍档的齐心协力下，一步一个脚印地在业界站稳
4、脚跟，十年后，设于内地的加工厂更一度增至五百多人，尽管这一行竞争激烈，受金融风暴等环境变化影响，也曾遇到一定困难，但都全力克服，使公司向前发展。立足本港 对外拓展高长河先生介绍， “POLYGOLD JEWELLERY CO.以外销为主，内销较少，主要面向美国、加拿大、新加坡等欧美、东南亚地区。 ”内行人看门道，外行人看热闹，在后者眼里，如此一来，且不谈地域的差别、不同的喜好，将在无形中增加推广的难度和销售的压力，仅放弃背靠祖国这一条件，放弃内地庞大的市场而言，已让人心生疑惑。所谓“因地制宜、因人而异” ，这正是高长河先生及拍档与众不同的地方。高长河先生一向强调捕捉市场变化的敏锐性。按照这一逻
5、辑，内地3的市场虽然广阔，恰恰因为广阔，抢滩进驻的商家必然数不胜数，竞争的激烈自然难以预估。虽然香港珠宝因品质优秀享誉全球，但是，在条件尚不成熟的情况下盲目地进入，是很难在一个优胜劣汰、竞争极其残酷的行业异军突起的。假如选择利用本港面向世界的优势，这也就不难理解了。他还介绍了一个珠宝行业的规律， “总结我们销售走势的稳定性，一般可以估摸经济局势的好坏。尤其是经济环境不好的时候，我们很快就可以感受到。 ”本着居安思危的深谋远虑，高长河先生和拍档一直致力提高自己的应变能力，比如：改良旗下的产品，使之适销对路，紧跟潮流，就是表现之一。如若对照前后款式，变化应是一目了然，POLYGOLD JEWELL
6、ERY CO.的设计，已从单一走向多元，从简洁走向华丽不管转变设计风格抑或选择推销对象，都属于主观因素，只要领导有方，重新调整不成问题，但是一旦遇到客观因素的影响，就不得不在被动的条件下，争取主动了。 “如今工厂人数保持在两百人左右。 ”尽管“员工难请”让人烦恼，但高长河先生和伙伴始终齐心协力，迎接每一段的征程。服务社团 真心出力近来，高长河先生在亲朋的介绍下，加入了高氏港澳宗亲联谊会。据悉，这是一个非牟利社团组织，旨在宗亲联谊、寻根问祖、守望相助、共谋发展。虽注册于 2012 年 11 月，但实际上早在 2008 年，该会已发端酝酿，于 2009 年成立筹备小组。整整三年间，同仁做了大量的?
7、备工作，克服不少困难，为这个平台的顺利搭建奠定了基础。高长河先生表示，得到这个消息时，他很开心。 “可以认识很多不同4行业的朋友，和大家一起为社会作出一定贡献。 ”如其所言，高长河先生现任该会的名誉会长一职，不管是捐款，还是出席，他都力所能及地配合、真心真意地奉献。一间社团的成立，犹如一棵劲松的萌发，能否茁壮成长为参天之树，必然需要所有成员长年累月的付出和维护。一旦选择加入，肩头就必然分担了这一份责任。看得出来，高长河先生很乐于担当，因为问及内心想法时，他欣然道， “只要该会有需要，一定尽力参与、支持。 ”服务的热情，溢于言表。如今，高长河先生的两个孩子已长大成人，各自走上工作岗位，他肩上的家
8、庭责任减轻，工作、服务便成为了生活中的重心，但不管如何，每天早上，他必坚持跑步，锻炼身体。 “有空时，我也会和朋友一起谈谈天，喝喝茶。你知道吗？福建人分两大阵营 ，有的喜欢喝茶，有的喜欢喝酒。据说，全中国，福建人喝的白酒是最多的呢！”说到兴起时，高长河先生还分享了福建人的一个小特点，不禁令人莞尔，其实，无论饮茶喝酒，福建人给人以勤力、勤恳的印象不曾改变，高长河先生无疑属于其中之一！【人物简介】高长河先生，高氏港澳宗亲联谊会副理事长。宝丽珠宝行、POLYGOLD JEWELLERY CO.业务经理。该司成立于上世纪 80 年代末，主要面向欧美、东南亚地区，是设计、生产、加工、销售一条龙式的企业。产品覆盖范围广泛，项链、手链、手镯、戒指、吊坠、耳环等各种款式，应有尽有，备受客户信赖。
