1、1海澜之家叫板“优衣库”实为模仿 服装首富周建平逆势开店在互联网电商的巨大重压下，传统服装行业不断撤店，而海澜之家却活了下来，上半年还大肆扩张。 在刚刚公布的胡润富豪排行榜上，海澜集团董事长周建平又一次以51 亿美元的身价跻身全球富豪榜第 293 位，也是服装行业的首富。实际上，自 2014 年海澜集团旗下主体公司海澜之家借壳上市以来，周建平在富豪榜上一直占据着一席之地。这家以商务服装零售为主业的公司给周建平带来了数以亿计的财富。 在传统服装行业业绩不断下滑的情况下，海澜之家（600398.SH）上半年营收、净利润双升的情况实属不易。据公司最新的半年报数据显示，今年上半年海澜之家营业收入及净利
2、润分别为 87.6 亿元、17.7 亿元，同比增长 10%、6%。上半年海澜之家新增门店达 652 家，逆势扩张速度之快确实令人惊讶。 需要注意的是，在大时代下，海澜之家仍无法独善其身，虽然半年业绩依然向上，但与前两年动辄 20%30%的增速来说，海澜之家今年的增速也出现一定的颓势。近期，还传出公司将打破品种单一瓶颈，将要进军女装市场的说法，在竞争激烈的情况下， “蛋糕”能否顺利做大？增速放缓的状况会否加剧？公司未来有何新的打算？ 近日， 投资者报记者就相关问题联系公司董秘处，并向对方发去2了采访提纲，但公司方面并未给出相关解释。 从“卖布料”到“卖衣服” 靠毛纺业发家的周建平第一桶金却是开照
3、相馆赚来的，不过这一段经历，无论是在他本人访谈中，还是在媒体报道中，基本都被轻描淡写地一带而过，故事的起点是照相馆赚来的 30 万元。 1988 年 12 月份，28 岁的周建平怀揣 30 万元的资金，承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂。并立下了一纸军令状， “钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。 ”起步时，毛纺厂仅有 18 名员工。 当时全国的毛纺厂几乎都在经营红火的粗纺业务，第三毛纺厂也不例外。转变从 1991 年开始，当年周建平跟着朋友去杉杉西服订货，他发现精纺市场需求量非常大，但市场参与者稀少，当年他就调整了三毛纺厂的发展战略，彻底抛弃了粗纺市场，集
4、中火力发展精纺业务。 而后毛纺厂发展迅速，1994 年“三毛”精纺产品年销售额超过了 1亿元，跻身毛纺业后起之秀。也正是这年，周建平的集团帝国江苏三毛集团正式创立，到 1996 年，集团总资产已达 55 亿元，年产销 10 亿元。 这时，周建平的野心已不仅仅满足于面料生产了，他开始希望能利用自身优势，进入服装行业。2001 年，专注于职业装的“圣凯诺”品牌正式创立，到现在，圣凯诺依然为集团做着贡献，数据显示，今年上半年， “圣凯诺”品牌营收达 7.4 亿元，承担了集团约 20%的收入来源。 开设中国“优衣库” 32001 年，三毛集团也正式更名为海澜集团，周建平希望集团“以海阔天空之博大，创波
5、澜壮美之事业” ，海澜一名因此而得。 真正的转变从 2002 年开始，周建平当时去日本考察，类型丰富、价格平民及量贩式自选购买方式的日本品牌优衣库引发了他的关注。当时类似的品牌连锁店在中国还没有出现，周建平希望能成为第一个“吃螃蟹”的人。 当年回国后，周建平即成立了江阴海澜之家服饰有限公司，带领团队进行市场调研及品牌策划，2002 年 9 月份，男装服饰“海澜之家”第一家分店南京中山北路店正式开业。 资料显示，优衣库成立于 1963 年，当年只是一家销售西服的小服装店，自 1984 男柳井正董事长上任后，首次引进大卖场式的服装销售，由此引发了优衣库的热卖潮。 优衣库为何能成功，除了产品丰富、量
6、贩式的自选及平民价格备受消费者欢迎外，品牌建设及门店统一化经营带来的低成本更是为重要的因素，品牌带来客户流量，门店统一管理有助于成本下降及品牌深化。 正是借鉴了优衣库的模式，周建平依靠海澜之家不断跑马圈地在，到 2003 年年底海澜之家即拥有了 50 家专卖店，销售收入达 2 亿元。 2012 年 5 月份，海澜之家试图冲刺 IPO，但却以失败告终。直到2014 年，海澜之家才通过借壳凯诺科技，正式上市，市值达 400 亿元，当年，周建平家族以 269 亿元排名福布斯中国富豪榜 23 位。 品牌营销意识强 与许多目前还活跃在资本市场上的服装行业领头者一样， “不挣裁缝4钱”的周建平也属于品牌意
7、识觉醒得较早的一位。上世纪 90 年代末，周建平就将“三毛”品牌改名成了“圣凯诺” ， “有舶来品的洋气感觉更高档。 ”周建平称。当时，他还斥资 700 万元请来了梁朝伟担任品牌代言人。在海澜之家的品牌打造上，周建平更是不遗余力，近年来，电视上不断出现一个耳熟能详的广告词，如“男人一年逛两次” 、 “男人的衣柜” 、“打造男士专属”等，将品牌定位牢牢稳固在 18 岁以上的男性群体，且价格较为亲民。 海澜之家品牌成立十余年间，周建平相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人，2016 年，集团开始走年轻化路线，又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，轰炸
8、式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。 此外，海澜之家还冠名赞助了奔跑吧兄弟 、 最强大脑等节目，品牌效应不断扩大。 叫板“优衣库” 2014 年 9 月份，在海澜之家投资者见面会上，董事长周建平放话叫板优衣库。 “我要和优衣库拼了！” 周建平所谓的“叫板”一说其实谈不上什么真正的意义，两家公司的主打服装种类并不相同，但是在周建平看来， “优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。 据最新的财报显示，2015 年 9 月到 2016 年 2 月这 5 个月里，优衣库的营业利润约为 38 亿元，今年上半年海澜之家营业利润仅为 24 亿元，5与优衣库还是相差甚远。 但周建平赶超优衣库还是有底气的，毫无疑问，周建平一手创立的“类直营”模式是公司的底气来源之一。
