1、1和治友德 全球绽放历经 9 年海外发展，2016 年和治友德正式进军中国市场，开启新的发展篇章。 2016 年 5 月 22 日， “凤凰（FOHOW）九载，全球共绘新精彩”天津和治友德制药有限公司（下文简称和治友德）第九届全球年会在俄罗斯首都莫斯科隆重召开。和治友德董事长韩金明及管理团队与来自全球 67 个国家和地区的 6500 位经销商欢聚于此，共襄盛举。 九年淬炼 在此次年会前后十天时间内，来自五大洲的 6500 名和治友德经销商，陆续参观了莫斯科红场、二战胜利广场、莫斯科国立大学、谢尔盖耶夫镇等著名景点和游览区，也因此促成了一场多国文化交流的盛宴。 而和治友德也将全球年会现场分成了五
2、个主题， “全球新视野启航：欧洲” 、 “全球新视野腾飞：非洲” 、 “全球新视野回归：亚洲” 、 “全球新视野新大陆：美洲” 、 “全球新视野期待：澳洲” ，从中可以一窥和治友德在全球的发展脉络。 如此盛大的场面，背后呈现出和治友德九年来在全球市场不断拓展和深耕的成果。 和治友德成立于 2007 年，注册资金 8000 万元，董事长韩金明曾很早就接触直销行业，所以，带领和治友德走上直销之路也与他个人经历息息相关。 2韩金明在天津大学获得工学学士学位，在北京大学获得工商管理硕士学位，早年曾在天津某大型制药公司就职。1995 年 1 月，韩金明进入天津天狮集团，最初主要参与产品研发与制造工作，之
3、后转为职业经理人，历任分公司经理、总裁助理、全球副总裁兼营销公司总经理等职务。因韩金明曾在海外拓展市场时的影响力让其倍受赞誉，欧洲市场的五位直销领袖亲自前往北京找到韩金明，希望能够和他一起创业，再造辉煌。被五位直销领袖的真诚所感动，韩金明答应了邀约，并在再三研究之后，确立了传播中医养生文化的核心方向，开始前往俄罗斯开拓市场。 凭借着核心产品FOHOW 和治友德口服液，以及韩金明与五位创业伙伴的人格魅力，他们在莫斯科逐渐打开市场。2007 年 2 月，和治友德在莫斯科召开了第一次招商会，参加人数近二百人。2008 年 2 月，公司在莫斯科一个小而简陋的会场，召开了第一届年会，此后从 2008 年
4、开始，和治友德海外市场每年都固定在莫斯科召开国际年会。 2008 年至 2016 年，9 年间，和治友德全球业务发展迅猛，已经覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等六十多个国家和地区，在世界各地设立分公司与服务网点已有两千多个，并且成为世界经济论坛全球成长型公司会员。 启力中国 近年来“FOHOW”品牌蜚声海外，伴随着中国市场的崛起，中国市场的事业伙伴更愿意将“FOHOW”看作是和治友德的海外市场，所以，在国3内，和治友德将开始淡化“FOHOW”品牌，并深耕“和治友德”品牌。 在此次和治友德全球年会中，第一次出现中国人的面孔，中国经销商前往莫斯科参会的人数多达 1000 人，他们还身着黄色 T 恤在莫斯
5、科红场留下了“千人大合影” 。 其实，开发中国市场，和治友德筹备已久。 2013 年年底，和治友德召开年终总结会议时，韩金明与公司高管团队针对厚重的销售业绩，进行了深入的沟通和交流，他们认为公司已经走过了 7 年海外历程，应该要对企业的未来再次重新定位。 和治友德在海外被誉为“国际养生专家” ，韩金明认为，既然是国际化发展，虽然已经开拓 60 多个国家和地区，这还远远不够，还要再开发60 个国家。尤其是作为一个中国人，韩金明打心底希望能够回到祖国，回报乡梓。加之中国实力不断上升的发展趋势， “世界任何事情少了中国的参与，其全球化、国际化都是一个伪命题” ，所以，开拓中国市场被提上日程。 经过两
6、年多的筹备，2015 年 1 月 28 日，和治友德申请直销牌照的声明得以在商务部直销信息管理系统上公布。2016 年 3 月，和治友德成功获得中国直销经营许可证。 据悉，此次年会邀请中国嘉宾进行观摩，也是为了铺垫中国市场的开发和经营。和治友德宣布将在 2016 年 7 月 16 日举办中国市场启动会，以此正式开启中国市场的全新篇章。 腾飞背后 纵观中国企业，和治友德的发展道路与天狮、华为集团等企业颇为4相似。天狮也曾先发展海外，再回归中国，创造出“世界直销的中国奇迹” ；而华为集团立足创新，专心做好产品和服务，目前已是蜚声海内外的著名跨国公司。 和治友德董事长韩金明一直坚守着“弘扬中医养生文
7、化，造福人类健康”这样的创业初心。2016 年 3 月，在和治友德召开的媒体见面会上，韩金明温文尔雅地讲述这一路走来成功的秘诀坚持研发优质产品、坚持运作直销模式、坚持不断创新。 在产品研发方面，和治友德汇集了中医养生专家、生物学家、工艺工程师等数十位知名专家，组成了国内一流的研发队伍，并与多家重点院校和科研机构展开长期合作。其中，首席养生专家唐由之从医 60 余年，曾担任过前国家主席毛泽东的首席保健医生。 据悉，和治友德最核心的产品FOHOW 和治友德口服液的配方就由唐由之整合众多中医古方后提炼而成，产品主要由虫草、灵芝、丹参和黄芪构成。FOHOW 和治友德口服液也是和治友德在海外运作市场的主
8、打产品，并通过该产品将中医养生理念成功推向了海外，造就了其“国际养生专家”的美名。 在继承中医药传统养生文化及多年的实践中，和治友德吸收现代营养学、生物学、免疫学成果，创立了具有和治友德特色的三大养生学说：心理养生、行为养生、饮食养生。同时，在具体的产品开发方面，和治友德树立了“三原则”：“产品功效必须是显著的，效果不显著的产品我们不做；追求产品成分天然，并确保产品的安全性，可以长期使用；产品配方必须是独特的，生产工艺必须是先进的，符合中医药理论，并5拥有核心技术。 ” “产品开发三原则是和治友德优质产品的灵魂，根据这三个原则研发的产品效果显著、成分天然、配方和工艺难以模仿，确保了和治友德产品
9、在市场上有很强的竞争力。 ”和治友德相关负责人谈道。 除了在产品方面坚持原则，在发展模式上，和治友德也将根据多年来在海外成功的经验，并结合当下商业发展趋势做出创新。 和治友德在海外一直以直销模式开拓市场，培养出了一批拥有国际视野的职业经理人队伍，管理团队拥有着丰富的市场经验，这些都将被带入中国市场的运作之中。同时，在此次年会上，和治友德还与时俱进地提出了要加强“互联网+”的布局，形成以“中医药养生文化+直销+跨境电商”的全新商业模式来制胜中国市场。 这其中比较有意思的是，在中国市场，为了符合国家直销管理条例及有关法规的要求，和治友德限制海外经销商开发中国市场，但中国经销商可以在发展本土的基础上进军海外。 另外，兼顾国际国内两个大局，和治友德将打造全球联网的发展布局，让不同国家和地区的市场实现沟通相连。借助互联网科技，和治友德将力争开拓跨境电子商务的发展模式，为更多的人提供自主创业的机会；在“一带一路”发展战略的号召下，和治友德还将发挥多年在海外市场发展的经验，着力于搭建国内中小型优秀企业通往海外广阔市场之间的桥梁。 黄永建
