1、1夹竹桃借微商模式偷渡中国那些既想在中国市场淘金，却又不想承担市场责任的境外企业，通过微信、互联网等方式实现市场偷渡。这种现象，值得监管部门警惕与重视。 “买夹竹桃面霜要找美国还是韩国代购？” “怎么找夹竹桃的韩国代购” 最近，记者注意到，美资企业夹竹桃国际公司（Nerium International，以下简称夹竹桃）正在以微商和代购的营销模式，悄然进入中国市场。 新生代直企 夹竹桃公司 2011 年 8 月成立于美国德州爱迪生市，创办人兼首席执行官为杰夫?奥尔森。据了解，杰夫在成立夹竹桃之前，同时担任着多家公司的高级经销商和培训师，而夹竹桃的前身就是他所带领的经销商团队。此外，从公布的营销
2、总监琥珀?奥尔森和高级顾问蕾妮?奥尔森的名字可以看出，夹竹桃或属于家族企业。 夹竹桃主推抗衰老品牌，公司刚成立时仅一款产品夹竹桃抗衰老修护晚霜，之后增加抗衰老日霜、眼霜、身体乳、补充剂（EHT 强化大脑记忆片）四款产品，其中，销量最大的是日、晚霜的组合套装，价格在 1300 元左右。 或许正是因为拥有成熟的管理团队和市场团队，夹竹桃并没有经历2一般新企业发展初期的“窘迫”阶段，业绩从成立起就一直保持上升趋势。 2012 年，夹竹桃业绩为 1 亿美元。2014 年 7 月和 10 月，夹竹桃先后启动加拿大和墨西哥市场，全年总业绩达 4.03 亿美元。2015 年 3 月31 日，夹竹桃在韩国获得
3、直销牌照，同年 7 月启动市场，业绩再次刷新为 5.16 亿美元。 美国Inc.杂志最新公布的 2015 年全美发展最快的私营企业 500强中，夹竹桃公司位列第 12。 除了致力于提高业绩，夹竹桃还十分懂得经营自己的品牌。发展后的夹竹桃建有自己的“连锁效应基金会” 。从 2013 年开始，基金会陆续资助美国“大哥哥大姐姐”组织（该组织旨在招募成年人义务指导单亲家庭里的孩子） 、世界宣明会（该机构致力于确保贫困地区孩子的生活、教育权利）以及成功基金会（关注青少年创新能力） 。夹竹桃公司还免费为美国当地青年提供实习机会。 此外，夹竹桃多次与美国时尚杂志LIFE&STYLE 、医药类电视节目医者仁心
4、等媒体合作进行品牌推广。2013 年，杰夫?奥尔森自己创办数字杂志快乐生活 ，杂志除了定期邀请心理学等方面的专家做客，以视频或者文章的形式探讨快乐生活的真谛，而且每一期杂志的封面文章都会邀请当红影视明星，来谈谈他们对于生活的感悟。 微商模式进中国 事实上，在 2015 年 11 月左右，夹竹桃产品的相关推广文章就出现在国内微信朋友圈和国内一些美妆网站上。 知识经济记者通过调查发3现，发布这些文章的几乎都是来自美国、韩国的夹竹桃经销商，他们通常是在美或在韩华人，懂中文。 记者首先联系到一位在朋友圈销售夹竹桃产品的重庆人王洪春，当被问及夹竹桃在国内市场的状况时，他坦言自己在韩国报单。 “因为没有取
5、得直销牌照，中国还没有完整的经销商团队。国内很多经销商都是在国外报单，先成为预备会员 ，然后以兼职的身份做市场。 ” 在王洪春的推荐下，记者联系到他在韩国的团队领导人申相明。申相明是吉林通化人，在韩国居住近 10 年，目前已是夹竹桃一星国家营销总监（夹竹桃奖金制度中，经销商根据业务成绩分为七个等级，由低到高依次为高级总监、执行总监、区域营销总监、国家营销总监、一星国家营销总监、二星国家营销总监和三星国家营销总监） 。他表示，自己的市场主要分布在美国、韩国、加拿大和墨西哥。当记者表示愿意加入他的团队时，申相明先是拒绝，说国内市场还未启动，后又表示可以先购买产品试用，再谈加盟事宜。 “夹竹桃在国内
6、没有工厂和实体店铺，产品都是通过海外邮购进入国内。奖金制度来自美国总部。现在国内主要以微商模式进行宣传和销售。 ”韩伶俐所在团队的领导人是在美华人。韩伶俐在北京有自己的工作，闲余时间建立微信公众号、利用微信朋友圈推广夹竹桃公司的产品。记者在她的微店里看到，夹竹桃的 5 款产品均有售卖，价格按汇率换算，与夹竹桃官网以及韩国市场价相近。 关于国内业务员培训问题，韩伶俐表示，专门有为“预备会员”创建的微信群，会员们在群里定期接受培训，有机会还可以参加总部举办4的 ZOOM（多人手机云视频会议软件）视频会议。 记者后来又接触到另外一位在韩国的夹竹桃经销商，她直接邀请记者进行预登记。 “现在你可以先做零
7、售，等今年（2016 年）在日本和香港开盘后，国内市场也就可以开始了。 ”在她发过来的公司发展规划等资料上，明确写着夹竹桃将于 2016 年夏天开启日本市场，2016 年末启动香港市场。 “相比较而言，申请香港的直销牌照会容易一些，现在预登记，等到香港市场启动，我们就可以做国内了”采访过程中，无论是在韩或在美经销商，还是国内的许多“预备会员” ，大家几乎都这样说道。但对于公司近期是否有在中国大陆申请直销牌照的意向，记者得到的均是否定回答。 2015 年以来，我国商务部颁发直销牌照的速度明显加快，已经获牌的直企中不乏实力雄厚的外资企业。当然，也有像梦幻之旅、PM 国际这些不主动申请国内直销牌照，仅凭自己在海外声望招揽会员开拓市场的企业。对夹竹桃而言，与其走后者那条饱受争议之路，不如学习已经获得牌照的外资直企，用规范打开中国市场，否则只会为企业带来更多负面影响。 金云义
