1、1捷利亚的心声：“用种子画出一个世界地图”分享，与他人同分共享，分享其利，分享其思，分享其感，虽所享之物不同，却皆显博爱、大度之意。唯有豁达爽直之人，方愿将其所得、所想、所乐、所忧传递与人，不惧失利，不畏嘲弄，心境自是开阔。如此这般说来，分享是一种精神，更是一种境界。 北京捷利亚种业有限公司（以下简称捷利亚） ，尽管 12 年的发展历程并不算太长，却因分享二字上下一心，几十名员工，五湖四海之人，皆以心以诚相待。捷利亚以分享为人生信条，牢牢拴住了所有捷利亚人的心，也信手推动了企业之帆的远航。 分享同行，集众力以融众志 捷利亚，2004 年创办，定位全球育种需求，锁定科研核心的全球种业服务商，多年
2、积累与沉淀，已占据育种科研领域的核心竞争力，积极活跃于国际国内两大种业舞台，彰显着勃勃生机与活力。 眼下捷利亚团队已有五六十人，员工中有在捷利亚燃烧青春、相伴至今的，也有刚走出象牙塔、潜心扎根公司的，时长不同，年岁不一，却都选择了以捷利亚为家，都奉行和认同了“精于心，勤为径，共发展”的企业文化。 因公司战略需求，捷利亚员工并非同在一处，北京总部、河北邢台科研示范园、多省办事处，捷利亚人分散四方，表面看似结构松散，然一套行之有效的人员管理方式却将所有捷利亚人拧成了一股绳。捷利亚2董事长张全杰对此向我们细细讲述道：“我们公司有一套独特的人才管理模式，实行全年周报制，无论你是在总部、基地，还是办事处
3、，每周固定时间必须通过邮件上报一周事宜，工作中的问题、感受或想法，皆可与全员交流分享，以碰撞出更多的思想火花” 此外，捷利亚还实行每月网上会议，各处同步进行网上交流，由产品、销售副总分析总结上月产品试验示范及销售情况，并部署下月公司产品跟进及销售计划，以此推动日常工作的有序进行。同样每年的年会也是捷利亚人共聚的日子，量化来年月工作计划的同时，让大家真切体验到面对面分享带来的温暖。而更让人暖心的是，每到年终，董事长张全杰都会亲自为每一位员工写一封年终邮件，分享他对每个人热诚的鼓励、提点与希冀，满满都是情谊。 分享，对于捷利亚来说，是拉近心与心距离的那丝线，是融合力与力的那股劲。在设身处地地为员工
4、提供生活无忧保障的同时，捷利亚以分享的形式给了众人快乐时的共享、失意时的倚靠、彷徨时的指引，员工抱负施展的同时也收获了人情中的暖意，对公司的情感依赖在日复一日中不断叠加。正所谓“用兵之道，攻心为上” ，分享集齐了众力，融合了众志，而这也是捷利亚发展突破的最大源动力。 携手并进，竭诚服务谋通力 “精于心，勤为径，共发展”并非只是对员工们的寄语，也是捷利亚对经销商们诚挚的合作心意。经销商作为企业营销链上最重要的一环，因与企业之间相互依存的“鱼水关系” ，使得众多企业都将诸多心力投注于两者关系的维系当中。捷利亚，一直注重分享与共发展，经销商自然3也是他们望同行、求并进的重要伙伴。 十多年经营下来，捷
5、利亚目前已有大大小小 300 多家经销商，规模较大的有近百家。在捷利亚如日中天的发展势态下，旗下不少经销商都鼓胀了钱袋，赚足了一大笔，甚至有人拜访公司时，直指着开来的车说：“张总，这车就是你的，你给我赚来的。 ”浓浓的感激之情让张全杰每每想起总是欣然自得。 培养经销商，捷利亚一直都在为此努力，懂得利用，更需懂得培养，方能长远。为扶持有后劲、暂弱小的诚信经销商，捷利亚适当扶助 3 年，先货后款，但为避免形成依赖性，3 年过后经销商只有寻求自我发展。如此这般既可留住潜力经销商，又可避免公司受到无止牵累。 管理经销商，同样是一门学问，如何让众多经销商做到各司其职、各负其责，避免他们窜货等，捷利亚为此
6、制定了严明的规章制度。首先以作物及区域为划分界限，给经销商“画地为牢” ；其次对窜货等行为，第一次实施严重警告，第二次直接取消销售权。同时，捷利亚办事处还负责带动、配合、管理、约束经销商，以期营销环节和谐运作。 服务经销商，更是捷利亚期待与其共发展的诚意展现。捷利亚每年定时邀请经销商们前往公司进行培训讲课，提升营销及专业知识，同时向其田间展示每年自主研发的新品种，让经销商们自由选择。除此，捷利亚还在逐步推行经销商前往公司的吃住行全包服务，凝练总结就是一句话：让学习，让看产品，让赚钱，还不让花钱。如此贴心真诚，经销商们能不心动吗？ 前行路上，有经销商们的携手同行，彼此鼓劲，彼此打气，用合作4激发
7、斗志，谋通力以求共进，捷利亚的发展又有了一份安心的保障。 极目前瞻，顺定向育种之势 公司发展自有一番战略，在捷利亚的战略图中， “科研”一直都是战略沙盘中最显著最亮眼的红心点。在畅谈中，张全杰多次强调，唯有以科研为核心，捷利亚的长久运营，甚至于国际市场中的博弈，方能稳操胜券；唯有催生源源不断的产品面市，于竞争中不断刷新存在感，品牌形象才能深植于消费者心中，捷利亚才有了长久不衰的生存动力。 秉持这份坚定的经营信念，捷利亚 12 年来深耕于产品研发中，采用梯队建设开发了 4 个梯队的产品系列。 第一梯队十字花科系列，以甘蓝、萝卜及樱桃萝卜为主，其中甘蓝尤以展望、澳奇丽、克日 1316、绿嘉 374
8、 和 229 为优质代表，萝卜以捷如美、捷如玉为主深受市场青睐，强势产品樱桃萝卜中的昆优系列2、3、4 号更是开创了 20 t 的年销售量。 第二梯队葫芦科系列，以西葫芦和南瓜为主，其中西葫芦以美葫 2、36 号及捷绿 135、136 为突出品种，而南瓜品种中捷栗45、161、162 及捷红栗 41 较为抢手。 第三梯队百合科系列，以大葱为主，众多品种中亚洲雄剑、亚洲长玉及亚洲长剑优势较为显著，亚洲长玉甚至年销 5 t，颇为热销。 第四梯队茄科系列，以番茄为主，其中捷美 215、153 红果番茄和红峰 169 小番茄的市场反映较好。 多种强势品种共同出击，捷利亚种子不仅畅销国内各大区域，甚至远
9、销国际多个国家市场，以其品种优秀及质量上乘赢得了众多赞誉。 5追求产品的质量与品质对捷利亚来说并不够，在保障产品的质量稳定、性状优良、适应性及抗逆性俱佳的同时，能预测到若干年后市场对产品的新需求，具备市场竞争中亟需的前瞻性才更为捷利亚所看中，唯有明见万里，方能决胜千里。 为实现公司对产品未来趋势的定向育种，捷利亚掌门人张全杰极力倡导公司旗下员工深入到产业链上每一环节，对未来的产品走向做详实明晰的调查与分析，最终将分析报告上呈研发总监以展开信息的整合与方向的预测，整个历程的时长跨度及人力、物力耗费成本都很大，但着实于前瞻性的培育深有成效，捷利亚自主研发的产品总是能抓住市场跳动的脉搏，准确迎合客户
10、个性化的需求。 而其中值得一提的是，张全杰于此并非号令一发，就做起了“甩手掌柜” ，相反他时常亲自上阵，衣服一换，草帽一戴，活脱脱一农民形象，就深入到了基层种植户中，与他们闲聊攀谈，从中抓取于产品有价值的信息。往往由于扮演得过于逼真，种植户们尽管都深感眼前这位同行知之甚多，但也丝毫未察觉其真实身份，张全杰聊及此事欢欣地喜笑盈腮，对自己的角色扮演看来颇为得意。 纵横全球，宏图战略终有时 以分享获得众心，以共发展赢得相助，以科研取得绝对优势，一切都恰到好处。每一次的战略部署，捷利亚都众人齐力，最终如愿实现；十二年的运筹帷幄，捷利亚如今花开不败、枝繁叶茂，枝桠还一步步地伸向了世界。 已然与印度、智利、土耳其、意大利、巴西、澳大利亚、美国等世界诸多国家展开深度合作，实现全球生产、全球销售的捷利亚，6下一步的规划就是将研发的触角伸展至海外，建立海外研发的第一个站点，以实现全球研发、全球生产、全球销售。 捷利亚一直都有一个终极梦想，就是“用种子画出一个世界地图” ，让捷利亚的产品纵横全球，客户遍布全世界。如此壮丽蓝图，先不说梦圆能否，仅这气吞山河的魄力就令人不禁折服。有梦即有动力，为梦而冲，宏图战略终有时。
