1、1警惕生活中的“沉没成本”陷阱【摘 要】 “沉没成本”是经济学上的重要概念，在经济学与金融范畴中使用十分广泛，例如在种种企业决策中都十分重要。然而，在日常生活中由于民众对于“沉没成本”并不了解，经常会陷入不理性的逻辑，导致走入“沉没成本”陷阱。本文通过解释“沉没成本”的概念，例举生活中常见的“沉没成本”陷阱，提醒大家我们在日常生活中应该警惕“沉没成本”陷阱，做理性的思考。 【关键词】 “沉没成本” ；理性逻辑；生活决策 一、什么叫“沉没成本” “沉没成本”在经济学中最标准的定义为“沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。 ”用更通俗的话来解释就是：“已经
2、产生了，不管现在做出什么决策都已经无法挽回的成本” 。那么我们对待“沉没成本”的态度应该如何呢？既然这个成本已经发生，无论怎样也无法挽回，那么我们只能力图追求目前最好的结果，因此这个“沉没成本”将不应该纳入我们所考虑的范围。 二、怎么对待“沉没成本”陷阱 “沉没成本”原则，即我们在进行不管是商业中还是生活里的决策时，都应该忽略“沉没成本” ，这一点是我们理性做出正确决策非常重要的办法，也是对于所有企业，机构来说想要获取快速成长所必需遵循的一个原则。下面我们会以一些例子来说明这个原则： 21.“电影票”陷阱 “电影票”陷阱是“沉没成本”陷阱中非常典型的一个例子，所讲述的具体的情况如下：A 想看一
3、场电影，这场电影本身对于 A 来说价值50 元（也就是说他最多愿意出 50 元去看这场电影） ，但是现在这场电影的票价仅售 40 元，于是 A 很高兴地购买了这张电影票，但是在电影开场前 10 分钟，A 发现自己买好的电影票弄丢了，这个时候他面临两个选择：（1）不看这场电影；（2）重新买一张电影票去看电影。这个时候 A 最理智的选择应该是哪一个呢？我们下面逐一来分析这两个选择。 在日常生活中很多人会选择（1） ，因为我们经常会有这样的逻辑思维：如果我们买一张新的电影票，那么总计我们为了看这场电影就花费了 80 元，但是这场电影本身的价值仅值 50 元，因此是不合算的。所以会选择直接放弃看电影。
4、 2.“生产设备”陷阱 “生产设备”陷阱也是常见的“沉没成本”案例。那么这个问题所描述的情景如下：B 公司现在已经投资了 1000 万元买了生产一批产品的固定设备，现在计划开始生产产品。这个时候 B 公司所了解到的信息如下：如果继续生产的话产品会获利 R 万元，但同时也会造成成本 C 万元。那么这个时候公司应该通过什么样的标准排判定需不需要继续生产呢？有以下两个标准：（1）通过比较 R 和 C+1000，如果 RC+1000，则生产产品，否则反之；（2）比较 R 和 C，如果 RC，则生产产品，否则反之。3.“航空机票”陷阱 3“航空机票”陷阱也是我们现实生活中常见的“沉没成本”的案例。在平时
5、的生活中，我们经常可以买到航空公司打折的机票，在打折的时候机票的价格往往是远低于平常价格，有时甚至低于相应火车票的价格。而为什么有这样的现象产生呢，为了解决这个问题，我们先来思考下面这个问题： 航空公司 C 所提供的航班全年都固定在同一个时间起飞，这个航班平均每个位子的成本为 600 元，但是在航班起飞前的 10 分钟有一个乘客来到机场并告诉航空公司，他愿意出 200 元买一张机票，这个时候航空公司应不应该同意呢？ 可能很多人会认为这个决定非常明显，因为 200600，所以显然航空公司不应该同意。但这样的想法实际上就陷入了“沉没成本”陷阱。由于航空公司的航班是固定起飞的，因此不管这个乘客上不上
6、飞机，这个航空公司都必须面临燃油费，乘务费等必须的费用，也就是说这部分费用是注定产生的，不会受决策影响的，因此这部分成本满足“沉没成本”的概念，也就是说，平均成本 600 里面所覆盖的燃油费等费用实际上是不应该考虑的。这个时候，如果航空公司同意，这个乘客带来的收益是200 元，但是他带来的成本只包括他的餐食等费用，因此按照正常情况来讲，如果餐食费用不超过 200，这家航空公司应该同意。 下面我们再回到打折机票这个问题：现在在航空公司为什么要提供打折的低价机票呢？其实这就是运用了“沉没成本”原则来进行决策。航空公司提供的打折机票，一般是在淡季或者非常时间段，这时段客流量都比较少，但航空公司固定运
7、营的费用并不会降低。航空公司作出是4否提供打折机票的决策时，就不会考虑固定运营费用，因为那些属于“沉没成本” ，而只需计算打折机票价格是否高于运载每个乘客的平均成本。如果这个平均成本很低，低于打折机票价格，那么，航空公司就能减少总的亏损甚至是能够赚钱的。 三、结束语 “沉没成本”是我们现实生活中常见的经济学概念，但是却并不被人熟知。对于这一概念的不了解常常带来许多可以避免的问题。通过本次对于“沉没成本”的探讨，学习与了解，笔者更加深刻地认识到这一话题所具备的深厚的现实意义，以及规避这个陷阱所能带来的巨大益处。希望将来对于这一概念的普及越来越广泛，会有更多人开始关注这个话题，也希望人们能够做出更理性的思考，积极规避这个陷阱。 参考文献： 1 耿鑫余.生活中覆水难收的沉没成本J.大陆桥视野 ，2015（18） 2 张璐.生活中的沉没成本由等车说开去J.大众心理学 ，2013（3）：44-44 3 甘嘉文，刘永芳.现实生活中的沉没成本误区J.大众心理学，2010（9）：43-43 作者简介： 朱正卿（2000） ，男，河北人，汉族，高中在读，河北省唐山市第一中学。
