1、1领导人的时间管理我们没有办法管理时间，要管理的恰恰是自己。 关于时间管理方面的书籍很多，观点不一，比较一致的观点是：分清事情的轻重缓急，用四个象限来表示，先做重要而又紧急的。 高效能人士的七个习惯将时间管理一语概括为“要事第一” 。我的总体感觉是，读了这些书，甚至参加了专门的培训，学到的所谓时间管理的知识和技能，拿到实际生活中，却往往并不好用。 直到读了李笑来的把时间当作朋友 ，作者不赞同时间管理的说法，认为不要管理时间我们也没办法管理它，要管理的，恰恰是我们自己。书中的诸多观点让我耳目一新，受益匪浅。 一、认识时间，认识自己。 人从降生那一刻（哦，确切地说是父母赐予我们生命的那一刻）开始，
2、我们每个人就得到了上帝赐予的一份礼物时间。这件礼物，每天都给你存到个人账户里，每个人都有，每个人都一样多，一天 24 小时！时间账户里的财富，限时使用，过期作废，谁也不能把现在的时间“储存”起来供日后再用，分分秒秒，流量清零。 读把时间当作朋友 ，你最好先认同这个观点：时间并不能被我们管理。因为时间是老天的，主权在老天，不在我们手里。我们能做的，是管好你自己。 二、养成记录时间消费的好习惯 2就像记财务流水账那样，随时记录你是如何“打发时间”的。日积月累你就可以自己评估效率，或者把你的账目交给身边的人咨询，也可以听听专业人士的建议。 我在师范学校读书的时候，写过三年的日记，基本上每天都记，记流
3、水账，也记随时的感想，对一时一事的观点和评价。这其中的一些内容，加以整理，曾经变成了当地新闻媒体上的消息、通讯或评论作品。工作以后，慢慢变懒了，丢弃了这个好习惯。直到辞去公职后做了直销，有人推荐我读世界上最伟大的推销员 ，书中要求边读边记录每天的主要事项和心得，于是我又开始恢复了每天记流水账的做法。那段时间，是创业激情迸发、每天日程满满、工作效率非常高的时候。2006 年后，到直销企业从事管理，逐步开始布置我的下属每天写工作日志，我在每天早晨上班时候，让助理收集起来，用十几分钟浏览，签名并署日期，代表我看过，有特点的日志，我会写一段话给予评议。那段时间，与其说我给下属上了一道自我管理的锁具，不
4、如说我给自己戴上了“紧箍咒” 。回想起来，他们成长，我也受益。我在直销专业媒体上发表的一些论文，其素材和灵感，基本上源于这段时间的经历。 总体来讲，记日记、写流水账，我并没有养成不间断的习惯，总是做做停停。我曾写过一篇网络文章，大意是提醒人们“当心链接式时间陷阱” ，其实是用我随意浏览网络链接浪费时间、拖延做事的亲身经历，试图给读者一些警示和启发。 三、关于学习、思考与行动的关系 学习，我认为是排在首位的。通过学习前人的经历和智慧总结，给3自己做人做事提供借鉴。学而不思则罔，思而不学则殆。学习，不能替代独立思考。因为别人的经验未必适合自己。 做直销，先要学习。不仅要学习实操技能， “术”的层面
5、的知识；还要学习直销领导人应该遵循的“道” ，它教会人们应该持守的规矩和原则。所以，既要让新进入的经销商先参加培训，学习基础知识，练习基本技能。更要引导他们尽早进入实战，将课堂上模拟的练习，提升为真刀真枪的实践。唯如此，才会将别人的经验，转化成自己的技能。确定了方向和目标，接下来就要大量地行动。直销是一个从工作量中产生业绩的生意，做得多，胜过做得好。 边学，边做，还要不断思考，增加感悟。不要迷信别人的经验，包括所谓领袖级人物的成功之道。尽信书则不如无书，尽信人则陷入迷乱。要始终坚持独立思考，不要人云亦云。 四、关于理财与时间的关系 虽然世间万物都离不开时间，但是理财这件事情跟时间的关系更特殊。
6、离开时间没有财务管理可言，为数不少的直销领导人会赚钱，但不会理财。 越早学会理财越好。先从少量开始，积累经验。至于是分散投资，还是集中一些，这要看个人的喜好，没有绝对的对错。 理财，时间是一个重要变量。尤其是讲到复利的力量，实质就是阶段性收益与时间的良好互动，利息逐次转化为资本金，借助时间这个重要的变量，获得类似指数级增长的收益。建议了解一下“斐波那切数列” ，你就能看到时间的力量，也能了解到时间的特质。对于理财来说，要耐4得住刚刚开始时候一定会有的寂寞，因为起始利息很少，但是你不要忘记还有“诗和远方” ，如果这时候中止了理财，后面的巨大利益就与你无缘了。其实建立团队也是这样，刚开始，费力多，
7、获益少，但这是必须经历的阶段，要坚持下去，不断重复，终会成功。 领导力的提升，不是一蹴而就的。包括要经历犯错、改错的必要过程。一个人的成长，试错是不可避免的。关键是要勇于认错，如果不承认，就是在逃避责任，只有先承担下来，才会分析错在哪里，才会改正错误。要学会举一反三，不二过。 有人会谈到投资理财有风险。其实，活着本身就是风险，关键是不断体验适度的风险，就会增强一个人接受风险的能力。遇事当前，要做风险评估，看看与自身承担风险的能力范围是否匹配。当风险真的降临，要面对风险，而不要试图调控风险。 五、关于人脉与时间的关系 你的人脉靠积累。人脉是线性的，这个特质跟时间类似。结识新朋友，不能只靠所谓的缘
8、份。缘份其实是一种圈子，所谓有缘份，其实只是因为你和他原本就在一个相对较小的圈子里，你和他其实同属于一个小圈子，所以才有见面的机会。比如，你参加同学聚会，新结识了同校的校友，因为你跟他处在同一个基于学缘的圈子；你参加一场客户联谊会或者某个论坛，认识了新客户或者同行，这是因为你跟他们处在同一个基于业缘的圈子；参加了一场婚礼、生日宴，认识了新的亲属，是因为你跟他们处在同一个基于血缘或姻缘的圈子 日月飞逝，你的行程变化，你的圈子也随着变化，但你总逃不出某5些圈子。圈子的变化也遵循一种基于时间的线性。 仔细想想，你跟目前的任何一位朋友，其实中间都会相隔着几位原来的老朋友。不过是根据目标任务，结识新朋友
9、，不忘老朋友。老朋友转介绍的新朋友，要扩大共识，但不要忽略搭桥的老友，否则不就成“过河拆桥”了吗？ 适度遗忘过去的朋友，因为你的时间有限，不可能“人人俱到” 。也是因为这种考虑，我会定期删除我的微信朋友圈出只在添加好友时聊过一两句话的人，他（她）太占你的手机内存，可能会是你的一种负担。 六、关于情绪与时间的关系 情绪是非常自我的东西。你控制住自己的情绪，比关注别人的情绪更有价值。 自卑，自负，自信，哪一样更好呢？恐怕都有用，都要适度才好。适度自卑基本上可以等同于自谦。适度自负可以说就是自信。盲目自信可能会滑向自傲。 自信可以通过积累而不断增强，这跟时间有关。一个个短期的、较小的目标达成，你的自
10、信度就会增加一分，就这样一分一分地增加，不贪婪，不眼高手低，你就会成长为自信满满的人。 克服自卑，也需要假以时日。自信多了，自卑自然就相应少了。 控制自负，需要你多去结识更牛、更强的人。这样你就知道人外有人，我们只是成长中的普通人。自负只会让我们受损，至少失去了前行的动力，觉得我们已经到达某一领域的顶点了，其实我们一直在路上。 七、关于运气、灵感与时间的关系 读把时间当作朋友这本书的时候，我正在追美剧越狱 。迈克6尔他们能越狱是靠他的知识储备，凡事他都会先做预案，然后建立以我为核心的团队，之后伴随着团队骨干之间的妥协和斗争。他们能越狱成功，有运气在其中吗？如果有，那是老天爷管的事，而我们需要做
11、好准备去接受这不常见的礼物就是了。 绝望的时候，是祈祷还是思考？我建议二者兼施。 我们在直销团队建设中，也常常陷入困境。不妨学学迈克尔，不去抱怨上天的不公，面对困境本身，悉心研究破解之法。世间不存在打不开的锁、解不开的谜团，只是时间没到而已。同样的，任何困境，都能破解，只是我们要足够努力。知识，一定要多多储备。虽然不一定马上派上用场，但在困境中，储存在大脑中的某个知识，却常常似灵感乍现，让我茅塞顿开，有如天助。 八、关于性格与时间的关系 虽然“性格决定命运”的说法大行其道，但什么决定性格呢？恐怕离不开时间。因为性格其实是个人习惯的另一种称呼。而习惯的养成，怎么能缺少了时间呢？都说一个简单行为，
12、如果连续不间断地做 21 天，就会变成习惯，持续 90 天，会巩固这个习惯。不妨一试。 其次是环境，尤其是人际关系环境。环境，不能靠一人去改变，即使是领袖，也是先影响周边的几个人，然后就要靠时间，让这几个人再去影响他们周边的几个人，假以时间，环境可变。虽然短期内，我们不能改变环境，但我们可以选择我们需要的环境，如孟母三迁。如果我们进入到的直销系统，其理念、宗旨、价值观不是我们想要的，不管能赚多少钱，果断远离它，否则早晚会后悔。 7你个人选择向谁学习，就加入到他的圈子，去听，去看，去思考，去做，假以时日，你的性格就会养成。 时间，对于有毅力的聪明人，它是良药，也是一位大师，让我们成为我们想成为的那种人。 胡榕
