1、1联合永道：职业教育智慧化校园建设的探路者张春，作为联合永道的一把手，虽然已步入了“大叔”的行列，但在与他交流的过程当中仍能感受到，他是一位拥有 70 后的沉稳，80 后的锐气以及 90 后的创新的新型“大叔” ；他不徐不急的告诉我们，这些年他一直在以一种“求道”的方式投身并致力于职业教育信息化建设；他强调“顺市而为” ，主张建立一支有“狼性”的团队，通过和他的交流，无时无刻不在感受着他的魄力和冲劲。 一次自我革命 2006 年联合永道正式成立，彼时联合永道还只是业内一家刚崭露头角的软件外包企业。3 年后，联合永道毅然选择“自我革命” ，转战职业教育信息化建设，至此联合永道便在职业教育领域中成
2、功占得一席之位。张春，联合永道创始人，2006 年他结束在神州数码的打工生涯，开始自己创业。计算机专业出身的他，早期一直从事分销和电信直销业务等，对软件行业有着深刻的理解和认知。创业初期张春选择了自己十分擅长的领域，并将公司业务定位于 IT 服务，与合伙人一同努力，希望能将联合永道打造成这个行业的领军者。 但刚起步的几年，公司发展并未像他和合伙人预想的一样美好。 “在这个过程当中我们发现软件外包行业虽然很好，但由于软件外包本身的技术价值不高，是一个可以简单复制的业务，我们必须选择突破。 ”张春2如是说。与此同时，资本市场风云变幻，同行业内几家龙头企业被整合，异军突起，成功上市；这让张春有些坐不
3、住了，他开始重新思索联合永道的未来发展方向。 在任何优势、趋势的大潮面前，所有的转型都有时间窗口，变革如果犹豫不决瞻前顾后，就会错失良机。张春深谙此道，所以在 2009 年下半年，联合永道开始独立研发公司级软件产品， “在这个过程中我们探索各个可以尝试的领域，围绕着不同行业做企业信息化、教育信息化、金融等产品的定制开发和服务提供。通过多方面的分析研究和不同领域的摸索探路， 2012 年联合永道正式转型并专注以职业教育为核心的校园管理业务。 ”张春做出这个大胆的决定，并不是心血来潮，铤而走险，而是他深信职业教育信息化是大有可为的领域，认准时机，同时借助全社会对这项事业重视的东风，张春说干就干，果
4、敢而又坚毅，足见其深远的谋略和乘势而上的决心。 而今再度谈及当时企业的战略选择，张春把原因归结为以下几点：第一，在摸索过程中，经过与教育行业客户陆陆续续的接触，发现教育行业分类广、盈利点较多，有着良好的发展前景。第二，全国超过百分之九十的职业院校并未进行真正的智慧化建设，市场尚属空白，而该领域具有一定规模的公司又较少，以联合永道当时的体量和研发实力，转身投入职业教育信息化建设领域，能以更快的速度成为领头羊。第三，在国家“十二五”和“十三五”规划中，政府给予了职业教育大力支持，机会是留给有准备的人，在此情况下联合永道已做好了充足的准备。 功勋章 3一路走来联合永道在职业教育信息化领域取得了众多业
5、绩，2014 年3 月 7 日，联合永道正式挂牌新三板上市；同年 8 月 25 日，公司成为首批做市交易企业；2016 年 5 月 9 号，联合永道研发实施的天津渤海化工职业教育集团信息化平台成功开通，这也是目前国内规模最大、数据最全、功能最强、互动最好的职教集团信息化共享平台，受到了天津职教集团相关领导的高度肯定和支持；2016 年 6 月 20 日联合永道正式收到了中航材国际招标有限公司发送的中标通知书，成为中国民航信息网络股份有限公司技术服务外包项目的三家中标单位之一。 通过大力拓展企业自身核心竞争力，联合永道在当前职业教育信息化大力发展的时代背景下，已独立研发推出了拥有自主知识产权的整
6、套完备的职业院校智慧化校园产品和解决方案，通过教学教务管理系统、学生管理系统、资源管理系统、协同办公系统、科研管理系统、数据交换平台、在线学习系统、微信云平台等为广大教育领域客户提供了全面、专业、便捷、灵活的产品与个性化服务。同时结合云计算、大数据、移动互联等技术的应用现状独立开发了以云计算、互联网应用为基础的“职业院校信息化服务支撑云平台” ，加速职业院校信息化进程，推动了职业教育的可视化、智能化、科学化发展，能够帮助职业院校构建“互联网+智慧校园”新生态。 此外，联合永道还专注于离岸开发中心（ODC） 、技术人员派遣（Staffing） 、业务流程外包（BPO）等 IT 服务业务，依据客户
7、不同的情况与需求，有机整合各类资源，帮助客户通过建立与之相适应的 IT 服务体系和解决方案，为众多企业提供了高价值的产品和服务，深受客户的4一致认可和好评。 建班子 定战略 带队伍 联合永道是目前国内唯一一家专注做职业教育管理软件开发的新三板上市公司，无论是选择职业教育信息化，还是登陆新三板，联合永道都始终把准大方向， “顺市而为” ，这一切也与联合永道董事长张春对教育行业的宏观把握、企业的良性管理和资本市场动态的全面了解等因素息息相关。 目前联合永道共 7 位高管，其中大部分都是从联想系出来的，并在相应领域各有所长，所以联合永道的管理体系一直沿袭了部分联想系军事化的管理风格，主要分成三步走：
8、 第一步是建班子。张春认为这是一个好团队的基础，无论企业的高、中、低层，大部门或小部门，联合永道首先讲的是班子，需要做好团队的搭建。 第二步是定战略。回首联合永道十年的战略布局，每一步的战略实施都是那样的逢时和精准，并且极好的顺应了市场动向，这也是张春所重视的。 第三步就是带队伍，也就是懂管理。张春认为在前面两者的基础之上，团队中必须有一个核心的领导人物，此人必须要有独当一面的能力或者在某一方面具有所长，能够很好的起到落地执行带头作用。正是因为联合永道始终坚持“建班子、定战略、带队伍”的管理文化，帮助公司汇聚了一群价值观趋同的队伍，成为了公司最重要的无形资产。 除了管理方面，近年来联合永道的迅
9、猛成长也归功于企业对于市场的5“顺市而为” ，这不仅包括了公司对于政策的透彻理解，同时也离不开企业团队对市场的强有力把控。 “在市场竞争的时代，企业一定要有宏观的意识，无论是在政策上，还是资本市场中，都应该看准方向，顺应市场的发展规则，不仅要做到顺势而为，更要顺市而为。 ”张春说。 尤其在近年，联合永道已成功在新三板融到资金，按张春的原话说：“2014 年公司挂牌新三板之后，企业品牌形象得到极大提升，对外业务沟通上也获得更多认可，而且成功融资之后，企业整体也更敢放手进行攻坚创新，确保为客户提供更多更具战略意义的产品和服务，我们在市场上的力量也变得更强了。 ” 前无标杆 后有追兵 联合永道发展经
10、历了十个年头，已形成了“联合永道，说到做到”的企业文化，通过多年在职业教育和 IT 服务领域的深耕细作，公司积累了丰富的产品服务、项目实施经验，并为众多职业院校和企业客户提供了契合其需求的产品及方案，保障了客户的切身利益。 随着移动互联网的迅猛发展，联合永道在营销模式上也有所创新。目前联合永道在原有 PC 端智慧化校园产品基础上，已推出了“职教微信云平台” ，通过“免费平台+功能模块收费+创新服务收费”的销售策略营销模式，开展互联网营销，抢占用户端口。 “我们以微信互联网产品为平台，前端免费为用户提供互动与查询等多项功能，后端则有完整的智慧化校园体系，前后两端相互衔接相互支撑，帮助推动职业教育
11、信息化建设进程。 ”张春介绍说道。 十年间，联合永道在职业教育管理软件开发道路上精益求精，由于6市场的蓝海性质，前后涌现了众多软件企业，在这样一个激烈竞争的态势下，张春比谁都明白不进则退的道理，他是一个足够有智慧、有谋略、有眼光和判断力的领导者，他希望自己能做第一个吃螃蟹的人，提及未来企业的发展目标，张春也表示希望联合永道能够不断做强。 在张春的思维里，企业能否做大需要依据行业和市场的规模决定，但是他认为一家优质企业的标准首先是要做强，他希望联合永道能够在职业教育信息化专业领域成为一家足够强的企业，无论是产品、服务，还是项目交付、团队建设上都能让每个客户获得最高的满意度。 未来十年，联合永道将更加专注于职业教育领域，继续深入拓展职业教育智慧化校园建设和企业 IT 服务双业务战略，以全面专业的产品、创新卓越的技术、多元优质的服务，全力推动职业院校智慧化校园建设。把职业教育信息化管理软件做好，这一点在张春看来就足已让联合永道成为行业内举足轻重的标杆企业。 “所以我觉得像我们这样的民营企业，先要做强，随后再说做大的问题，做大看命，而做强却是看本事。 ”张春谦虚的说道。
