1、市场部2015年7月5日北京,目录,目录,2015年6月电商行业各类别销售额*OTC药品销售占全行业的1.5%,全行业6月份销售现状,*6月份销售现状,*,全行业,2015年6月类目贡献构成*过于依赖医疗器械品类，OTC贡献不高,2015年1-6月，*OTC药品销售趋势与行业整体发展趋势吻合，呈现稳步上升趋势！,行业整体与*销售趋势（万元）,*OTC药品销售额占行业整体比重的1%，上升空间巨大！,1%,2015年1-6月*OTC销售额排名与行业占比,10万才能进前十！,10万,药品的长尾效应1、691个品牌，TOP9%贡献了80%；2、相比于其他店铺，*过于依赖大品；,16个药品类目的长尾效应
2、（TOP80%）,目录,7月份目标,每天销售额达到10万元！,赶超排名前十名的店铺！,*药品各二级类目销售额与行业分布不匹配,药品销售现状分析,药品品类销售现状分析1补益安神,品类发展好于行业整体，但占比不高,补益安神类*需要增加的品牌,补益安神类重点关注缺失品种,东阿阿胶、福牌、同溢堂应重点关注,药品品类销售现状分析2五官用药,品类发展好于行业整体趋势，销量发展平稳，但占比不高。,五官用药类*需要增加的品牌,五官用药类重点关注缺失品种,辅舒良、阿斯利康、瑞珠、三金应重点关注,药品品类销售现状分析3肠胃用药,品类发展与行业整体趋势吻合，增长快速。由于产品雅塑销量的提升，驱动整体销量。,*、康爱
3、多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,肠胃用药类重点关注缺失品种,伊宁曼、艾丽、太极应重点关注,药品品类销售现状分析4皮肤用药,品类发展与行业整体趋势吻合，因为季节性销售特点，所以增长快速，但是销售额占比较低。,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,皮肤用药类重点关注缺失品种,龙虎、九芝堂、水仙、曼秀雷敦、唯达宁应重点关注,药品品类销售现状分析5妇科用药,品类发展与行业整体趋势吻合，增长快速。由于产品九芝堂的增长驱动整体增长。,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,妇科用药类重点关注缺失品种,广誉远、朗依、碧凯、天峰、修正应重点关注,药品品类销售现状分析6男科用药,品类发展好于行业整
4、体趋势，销售额稳步增长，但所占比重小。,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,男科用药类重点关注缺失品种,远洋、修正、宏兴、普林松应重点关注,药品品类销售现状分析7维矿物质,品类发展低于行业整体趋势，销售不稳定。,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,维矿物质类重点关注缺失品种,爱乐维、朗迪、来益、三精应重点关注,药品品类销售现状分析8风湿用药,品类发展与行业整体趋势吻合，销售稳步提升，销售额所占比重很低。,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,风湿用药类重点关注缺失品种,陈李济、曹清华、鸿茅应重点关注,药品销售现状分析,药品品类销售现状分析9儿科用药,0.2%0.3%0.4
5、%0.4%0.4%0.7%,品类发展已超过行业整体发展趋势，快速增长。由于产品伊可新、妈咪爱销量的提升，驱动整体销量。,儿科类用药*需要增加的品牌,药品品类销售现状分析9儿科用药,美林、比智高、健兴应重点关注,药品品类销售现状分析10感冒咳嗽用药,1% 2% 3% 2% 2% 2%,品类发展略低于行业整体平均发展水平。需要增加促销品种和品牌产品，提升销量。,感冒咳嗽用药*需要增加的品牌,感冒咳嗽用药*需要增加的品牌,乐天、白云山、同济堂应重点关注,药品品类销售现状分析11心脑血管用药,品类发展已超过行业整体平均发展，增长速度明显。但整体销售额较低，需要引进优势品牌产品，提升销售额。,心脑血管用
6、药用药*需要增加的品牌,心脑血管用药*需要增加的品牌,天草应重点关注,药品品类销售现状分析12解热镇痛用药,0.2% 2.1% 2.3% 2.2% 2.7% 2.4%,品类发展略低于行业整体平均发展，销售额稳健增长。需要增加其他店铺优势品牌产品，促进销售快速增长。,解热镇痛用药*需要增加的品牌,解热镇痛用药*需要增加的品牌,白云山、和兴、云丰、修正应重点关注,药品品类销售现状分析13避孕用药,品类发展超过行业整体平均发展，增长速度明显。需要增加其他店铺优势品牌产品，促进销售快速增长。,1% 2% 1% 1% 2% 7%,避孕用药*需要增加的品牌,避孕用药*需要增加的品牌,敖东、仙琚、爱侣栓、紫
7、竹应重点关注,药品品类销售现状分析14肝胆用药,2% 2% 4% 6% 2% 3%,品类发展与行业整体平均发展一致。需要增加其他店铺和行业优势品牌产品，促进销售快速增长。,肝胆用药*需要增加的品牌,肝胆用药*需要增加的品牌,片仔癀、老来福、沈阳红药、盘龙应重点关注,药品品类销售现状分析15眩晕晕车用药,品类发展与行业整体平均发展一致，保持快速发展；但销售较低。需要增加其他店铺优势品牌产品，促进销售快速增长。,眩晕晕车用药*需要增加的品牌,眩晕晕车用药*需要增加的品牌,龙虎、王老吉应重点关注,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药,品类发展低于行业整体平均发展，且产品单一。需要增加行业和其他店铺优势品牌产品，促进销售快速增长。,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药,舍济、太极、登峰应重点关注,目录,产品销售目标及实施方案,第一步,第二步,第三步,完善产品销售品类,药品销售日均10万,药品销售全网排名前5,产品销售目标及实施方案近期工作,
