1、1浅谈我国企业应收账款的管理随着我国市场经济的不断发展和完善，企业间的竞争越来越激烈，为了扩大市场份额，提高企业的竞争力，企业纷纷向客户提供赊销服务，企业应收账款作为一项重要的流动资产，大量的被占用，造成企业资金流紧缺，甚至影响到企业发展。随着经济全球化的不断深入，企业面临着更大的竞争压力，应收账款已经成为制约企业生存发展的重要的因素。采取有效措施，加强应收账款的管理，避免或减少损失的发生，保证企业经营活动的正常进行，提高企业的经济利益，是企业急需解决的问题。一、应收账款管理的意义 随着我国市场经济的快速发展，买方市场逐渐形成，企业为扩大销售，占领市场，增强其竞争力，往往采用赊销的形式，由此产
2、生了大量的应收账款，应收账款作为企业流动资产的重要组成部分，在企业生产经营过程中的确发挥了一定的积极作用，但应收账款同样会给企业带来一定的负面影响。所以，必须对应收账款进行科学、有效的管理，提高应收账款质量。 二、我国企业应收账款发展的现状 应收账款是企业市场竞争的产物，是企业拥有的、经过一定期间才能兑现的债权，随着国家市场经济的逐步建立和完善。企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争，应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，2被企业广泛采用，有一种居高不下的趋势。 （一）激烈的市场竞争造成应收账款居高不下。在市场竞争条件下，竞争机制作用迫使企业以各种手段来扩大销售。在产品价格、质量水平、售后服务等
3、大致相同的情况下，要吸引顾客，允许顾客推迟付款是一个不错的方式。 （二）企业领导管理水平低，制度不完善，监督失控。当前，有些企业对债券资产的风险性认识不够，认为企业只要从财务的角度实现了收入，即大功告成，故往往以完成产值收入的多少论英雄。 三、应收账款形成的原因以及对企业的影响 应收账款形成的原因： 1.直接原因在于赊销的销售方式。由于卖方市场时代已基本结束，买方市场特征日益显现，再加上国内需求不足，企业之间的竞争相当激烈。在激烈竞争的行业背景和市场压力下，应收账款对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义，企业持有了成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无
4、需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可以采用较为优惠的信用条件进行销售，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。于是企业在努力调整产业与产品结构的同时，威力盘活存货，扩大市场占有率，解决开工不足等矛盾。便采用了信用交易的手段即赊销。 2.企业短期行为以及内部管理不完善。现代企业有充分的自主权和经营权，但缺乏相应有效的引导和约束机制，致使有些企业只重视眼前利益和局部利益，不加选择的采用宽松的信用政策，既不考虑赊销 33.内部激励机制不健全。有些企业为了调动销售人员的积极性，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽视了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系，因此销售人员为
5、了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收款大幅上升。而对这部分应收账款，企业没有采取有效地措施，要求有关部门或销售人员负责追款，是应收款大量沉寂下来。给企业经营带来了不利影响。 四、完善应收账款管理的建议 应收账款日益膨胀的原因是多方面的，但企业要控制应收账款风险，加速应收账款的回收，减少坏账损失的发生，主要应在健全信用政策管理和加强内部控制方面下工夫。只有抓好信用政策的管理，严格控制应收账款投资，才能减低投资风险，使坏账损失控制在较小范围内；而加强企业内部管理，挖掘内部潜力，完善管理办法，防微杜渐，积极清理旧债，严格防止新的呆账、坏账发生是必不可少的，把应收账款可能带来的损失从源头上予以控
6、制。 （一）建立专门的信用管理机构。企业要想减少坏账损失的发生，就要从源头上找到一条合适的解决途径，企业应该建立专门的信用管理机构，在对客户进行赊销钱，要有专门人员对客户的信用情况进行调查，对赊销的管理需要大量的专业人员进行调、分析以及进行专业化的管理和控制，这对于企业的生存发展是十分必要的。 （二）完善企业内部控制，加强监督。减少企业坏账的发生额或者客户拖延付款的情况，企业就要严格控制应收账款，加强企业内部控制，财务部门和信用管理部门要加强对应收账款的管理，并不仅仅局限于销4售部门销售的情况，这样才能严格控制应收账款的发生。其次，企业要加强销售部门的管理，销售部门在同客户签订合同时，要保持严
7、谨的态度，尽可能在合同中设置保护性条款。这样企业可以根据合同的规定享有自身的权利，以防信用欺诈现象的发生。 （三）对于逾期应收账款应该加大追款力度或者债务重组。对于逾期应收账款，企业可以派专门管理应收账款的人员加大追款力度，或者同客户进行沟通，在成本效益原则的基础上催收应收账款，不能加大催收费用，当然也不能不积极对账款进行催收，保证企业损失降到最低。另外，企业可以将逾期应收账款让售给金融机构，当然是逾期时间不长的情况下，因为逾期过长，金融机构不会收购应收账款。第三，在客户无力归还贷款时，可以采取债务转股权的方式，采取债务重组的方式对客户进行入股，这样可以降低企业的损失，保证企业稳定发展。 总之，企业应时刻重视产品的适销对路，控制应收账款的增长，且作为企业一项长期的，制度化的工作，力求将企业应收账款控制在较合理的水平。加强应收账款的全程管理，加速资金周转，降低风险，使企业产生更大的效益。 （编辑/刘佳）
