1、1市场营销实训课程教学改革研究摘 要：随着我国社会经济市场的蓬勃发展，市场营销成为极其重要的交易环节，而从目前的情况看，我国的市场营销人员缺乏专业的营销知识，营销手段也较为滞后，尤其在激烈的市场竞争中没有任何优势可言，甚至会严重影响正常的市场秩序，所以，针对这一情况，市场营销课程需要改革，尤其是与市场紧密相关的实训课程的教学改革。 关键词：市场营销；实训课程；教学改革 我国市场经济发展的态势需要大量的市场营销人员，但是专业的营销人员并不仅仅要熟练地掌握专业的理论知识，更重要的是与市场经济匹配的实践销售能力，而在目前的实训课程中，培训者还是一味地向受训者灌输理论知识，而在实践的环节却让学生自主发
2、挥，所以导致受训者真正进入市场后变得手足无措，不能适应竞争激烈的市场环境，从而影响水平的发挥和正常的市场秩序。 1 目前市场营销实训课程教学中存在的问题 （一）教学目标不明确 在教学的过程中，教学目标具有指导性的作用，只有明确了目标才有正确的道路可走。对于市场营销这门课程，一般的教学程序都是在接受完理论课程之后进入实践的培训，也就是实习阶段，而在实习的过程中，大部分情况是进入一个企业参与最底层的低薪劳动，在市场上进行销售的机会少之又少，所以学生在实训阶段既学不了有用的东西，而且2还会失去对市场营销课程的兴趣。在日新月异的今天，市场营销要求的不再是简单的买卖关系，更多是一种心理上的交易，学校在对
3、学生进行实训时往往会以偏概全地进行授课，没有一个明确的目标，学生学到的知识一个大概，既不能和市场匹配，也不能和企业经营匹配，而且在实训的过程中很少能够进入一线参与，这就使培训目标不明确引起的后果。现在的市场需要的是能够有专门实践经验的复合型人才，但是，从我国目前的培训情况来看，正是缺少这样的培训方式。 （二）实训课堂教学手段单一 正如我国的大部分教学手段一样，市场营销实训课程的教学手段也是单一的教授关系。市场营销的实训课程一般由理论课程和实践课程组成，理论课程是与市场营销相关的理论，而这些理论大多是外国的市场营销理论或者是使用与所有市场营销的理论，没有任何针对性和特殊性可言，更不用说是与当今迅
4、速变化的市场相一致了，所以，这种不合适的理论知识首先就会影响后期的实践课程的培训。而在实训课程教学中，教师和学生依然是固定的教授关系，而不是合作者的关系，实训课程甚至还会与理论课程重叠或者相互不协调的情况，教师有时并不会发现这些问题或者视而不见，认为是不重要的，在实训过程中，因为一般的学校都会有校内的市场营销实训基地，所以，在实训基地的选择上就已经和市场或者企业脱节，而教学形式也仅仅是情景再现或者是角色扮演之类的，单一的教学手段不仅让学生没有学习的兴趣，而且和实践几乎脱节，所以，最后不会对学生造成任何有益的影响。 （三）实训基地设施不健全 3实训基地一般都会配备专门的实训器材和实训设备，但是由
5、于我国的市场营销专业的发展现状堪忧，在他们的实训基地很少有合理的或者先进的实训设备，而且在操作中，由于教师和学生的不够重视，导致很多现有的设备受到损坏然后被遗弃，造成资源的极大浪费。现在的学校盲目地和一些企业签约对自己的学生进行培训，但由于学生本身缺乏专业的实践经验，所以在企业的实习过程中，往往是被安排在最下层或者是干一些后勤工作，基本不会去一线进行参与实践活动，所以学校实训基地设施的不健全对学生的实践造成了很严重的影响，直接给损害学生未来的工作机会。 2 市场营销实训课程教学改革措施 （一）建立设施完善的实训基地 建立实训基地一般采取的方式是校企合作，通过引进企业的资金建立完善的实训基地，学
6、校对学生进行专业的培训，再将优秀的学生输送给企业，从而实现资源互补，互利共赢。对于市场营销专业来讲，实训基地越是设施完善，学生的受益面就越广，实训基地应该涵盖包括市场营销、方案策划等不同种类的营销课程，而且要将实体的营销手段和电子营销手段结合起来进行推广，教师尤其要明确对学生的培训目标，紧跟市场和企业的发展，在实训的各个环节中都要将这种目标贯彻下去，这样才能保证学生所学的东西和市场发展，企业规划不脱节。 学校一旦和企业进行了合作，就应该实时跟进学生的实践状况，首先要保障学生有过硬的理论知识才能向企业输送实习生，其次在实习中不能任由企业给学生安排实习岗位，尤其是和专业不相符合的下层职位，4争取让
7、学生进入一线，充分地在实践中运用所学知识，最后，在实践中，学校要配出专业的教师进行指导，及时纠正学生在实践中棘手的问题，让学生能够在实习过程中真正有所收获。 （二）创新实训教学手段 在明确了教学目标之后，学校就应该根据市场的发展状况和企业的发展目标为学生量身定做合理的教学手段，学校根据和企业签订的具体协议分时间、分目标地进行培训，并建立一套完善的教学体系，其中包括校内实训和校外实训，在校内实训中可以在实验室先对外界的实践进行提前模拟，在实验室尤其要掌握电子商务方面的技能，熟悉网络营销手段；在实训基地中要通过情景模拟来熟悉实体门店销售手段，掌握一定的营销技巧。在校外实训过程中，学校可以制定包括顶
8、岗实习、企业培训、校外调研和参观实训的教学体系来培养学生的校外实践能力。 在教师和学生的教授中，要尽早改变原先单一的教学模式，不断丰富课堂内容，创新教学手段，从而使学生有积极性去成为课堂的主导者。在具体的教学过程中，教师应该在课前提前预习下节课要讲授的知识，根据具体的情节来设计教学内容，内容一定要具有开放性，即使是最普通的情景模拟和角色扮演也应该和教学目标联系起来，争取让仿真的场景更接近现实的市场营销环境；其次，在课堂中，教师要设置一定量的问题让学生进行讨论，根据模拟中出现的各种问题进行提问，让学生认识到自主能力的重要性以及团队合作的重要性；最后，在实习基地的实训过程中，教师要按照学校的教学体
9、系进行指导，还可以通过具体的情况来创新实习环节，调动学生的学习和实践的积极性。 5（三）科学管理实训教学 对于实训教学的科学管理，学校首先要为学生提供开放的实训环境，比如对实训基地的开放，实训基地不能仅仅是学生上课的地方，应该是学生随时能进去学习的地方，但是一定要有教师进行管理和指导，及时发现问题并解决问题。教师可以根据学生的学习状况将学生分为几个小组进行实训，安排他们在规定的实践中完成布置的任务，这样学生就有了明确的学习目标，而且由于学习的时间没有限制，完成任务的时间有规定，所以会给学生带来一定的紧迫感，而且由于有小组成员之间的合作，所以会给学生一定的督促作用，这样不仅节省了教学的时间，而且
10、还能让学生很好地完成任务，掌握相关的技能。 实训教学科学管理的一个重要环节就是对学生实践能力的考核和评价，这是检验学生学习成果的最好手段。学校要建立一套科学合理的考评机制，考察的内容就是学生的实训课程的成绩，实训课程的考核包括对学生在实践基地和校外实习成果的考核，这种考核形式一般是教师的全程参与考核以及最终的实践报告的提交，而最主要的还是学生实践过程的全程考核，全程考核又包括学生实习的出勤率、实践中的具体表现、专业知识的熟悉程度等，实践报告的考查主要就是看学生撰写的报告是否符合实际情况，是否从实践中发现问题并提出解决问题的方案，以及学生的各种能力的汇总。通过考核可以发现学生的纪律性和工作的能力
11、、团队合作的意识、领导能力和分析问题的能力等，看学生有没有很好的适应市场和社会的能力，通过考核的学生可以发给相应的资格证书。 3 结语 6市场营销专业对于学生实践能力的要求较高，在进行了新的科学的实训教学改革后，学校针对市场和企业的发展目标制定合理的实训体系，对学生的理论知识和实训能力进行有效地培养，从而为社会培养具有较强适应能力的综合型人才，同时有利于维护正常的市场营销秩序。 参考文献： 1刘剑.市场营销专业教学改革的探讨J.江苏教育学院学报，2005（03）. 2张呤鹤.市场营销教学模式的改革研究J.陕西教育，2006（01）. 3陶桦.市场营销专业实践环节教学管理探讨D.西南科技大学学报，2012（01）.
