1、1铁路工程投标报价编制要点探析摘 要：投标企业在做投标报价文件的过程当中，首先应当作出一个最好的方案，然后进行市场调查，通过成本、风险、利润、竞争对手以及公关能力等几个重要的因素进行分析，然后运用相关的报价策略与技巧，确定自己企业的最佳报价，在越来越激烈的市场竞争当中，只有恰当地运用投标技巧，才能够得到更多企业进入市场的机会，一个不会运用投标策略与技巧的公司，很难能够在市场中取得一席之地，因此，各个企业应当更加注重投标策略与技巧的研究。 关键词：铁路工程；投标报价；编制要点 对于铁路工程来说一般都是采用招投标的方式来进行具体建设单位的选择，可见，招投标过程对于铁路工程的重要性，事实也是如此，铁
2、路工程的招投标环节不论是对于招标方还是对于投标方来说都同样重要，而对于招投标阶段来说，投标方最为关心的无非是报价的确定问题，而招标方也对于投标方报价的编制极为关注，这也是招标方选择投标方的一个重要依据。 1 投标报价的内容 投标报价标书中主要包括的内容包括：项目单价、项目总价，项目运行费用、风险费、预期的利润、税金和规费等。在投标报价文件的计算中，首先应当根据招标文件、相关的材料、比如图纸、清单等制定出一个最优完成方案，然后根据完成的方案与项目的工作量以及企业内部2的消耗标准对企业的成本进行计算，对企业所承担的风险进行评估，然后计算出预期的利润，确定规费与税金，形成投标文件。在投标报价当中应当
3、注意一下几点。首先就是因为投标报价的时间很短，一般只有 20 天，因此在这段时间内搜集所有与项目有关的资料是非常紧迫的，所以，企业应当在平时注重对各种报价资料的收集与整理，形成数据的动态库，以便在编制投标报价文件的时候直接采用，这样才能准确而又有效地进行投标报价工作，减少劳动力资源的消耗。其次企业应当在编制投标报价时考虑当地的劳动力市场环境，自然条件，劳务的素质、物资的供应以及机械等费用，结合相关的技术规范进行编制，所以前期应当对市场进行调查，以便编制出切合实际的费用。再次在投标报价文件的编制期间内，如果企业工作人员发现了招标文件当中对自己有利而又表述含糊不清的条款，应当采用比较隐晦的方式进行
4、询问，避免其他的企业通过自己的提问而得知自己的想法与报价的思路。然后编制投标文件的过程应当严格保密，严格保守本企业对于施工方案以及报价计算方法的秘密，防止泄露给竞争对手，企业也应当制定相关的制度来确保对于秘密材料的管理工作。最后应当在投标文件的费用当中考虑一系列的风险，在价格编制中应当加入一切需要考虑的风险，防止影响企业预期的利润乃至亏损，如果在投标中不考虑这部分费用，则企业有可能会发生亏损，得不偿失。 2 铁路工程投标报价常见的几种策略 2.1 以评标最高分为目的的报价策略。在铁路工程投标报价的编制过程中最为主要的目的就是为了获得该铁路工程的建设施工权，而要想3竞标获胜，最终获得施工权力就必
5、须在招投标中获得更高的分数，所以我们必须在招投标过程中对于投标报价的规定以评标最高分为主要目的，要想使招投标过程中自身企业获得更高的评标分数就必须尽可能的使自身报价和工程建设单位给出的标底尽可能的接近，所以我们首先就要针对建设单位给出的标底进行充分的分析，了解建设单位的主要意图，把握标底的规律。 2.2 低价中标策略。在铁路工程投标报价的制定过程中很多企业会采用低价中标策略，低价中标策略顾名思义就是采用在投标过程中尽可能的压低投标价格来使自身获得更高的关注，进而在招投标过程中获得更高中标的可能，但是低价中标策略必须以保证工程施工质量为基础条件，在标价的制定过程中要全面分析整个铁路工程施工的各个
6、方面，确保铁路工程在各个环节中都能够确保其顺利开展，避免最后在施工中因为资金问题影响工程的质量，这也是建设单位对于低价中标者最为担心的一个方面；除此之外，如果施工单位仅仅是为了获得更高的声誉，而不是为了获得更高利润的话也可以采用低价中标策略以拓宽自身的市场规模。 2.3 以利益为最终目的的报价编制。以利益为最终目的的报价编制其实主要指的就是当前招投标过程中施工单位所使用的高价中标策略，高价中标策略对于很多施工单位来说并不适用，高价一般在招投标中并不占优势，但是对于一些自身条件极为优越，在施工过程中能够在工期和质量方面都能够为建设单位提供更为优越的条件的企业则可以采用这一策略，这一策略的最大优势
7、就是能够在确保工程施工质量的同时为企4业自身赢得更高的利润。 3 铁路工程投标报价的编制原则及方法 3.1 选择正确的编制依据。铁路工程投标报价的编制依据必须准确可靠，这是整个投标报价编制的基础，这里所说的依据主要就是指的国家相关的一些法律法规规定，比如铁路基本建设概预算编制办法 、铁路工程基本建设项目设计文件编制办法等都是需要我们在投标报价编制过程中重点参考的依据，此外，还需要我们参考的依据主要是铁路工程现场的实际情况，这些都有助于我们科学准确合理的制定投标报价。 3.2 熟悉施工设计图纸以及相关资料。铁路工程投标报价的编制必须依据铁路工程项目所设计好的相关图纸和具体施工资料，只有根据这些资
8、料和设计图纸制定出来的投标报价才是最为合理的，也才能够最接近于建设单位所制定的标底，所以，施工单位在投标报价制定前应该重点分析铁路工程的设计图纸，了解设计意图和施工具体细节，对于其中有不清楚的地方则需要及时和建设单位联系获得更为明确的施工设计意图。 3.3 实地勘察施工现场。为了更好的确定铁路工程投标价格，我们还需要针对当前铁路工程的施工现场进行勘察，了解施工现场是否存在一定的施工难度，是否会在施工中造成一定的麻烦，影响施工的正常进行造成工程成本的增加，尤其是要重点关注施工现场的自然条件和地形条件等，此外，还可以了解下施工现场的一些材料费用和水电费用等情况，有利于投标报价的准确制定。 53.4
9、 正确计算工程量。铁路工程投标报价的制定在很大程度上和铁路工程具体施工的工程量存在很大的关系，所以我们要想制定最为精确的铁路工程投标报价则需要重点关注对于工程量的计算，而铁路工程一般来说都是较为大型的项目，所以对于工程量的计算较为繁琐，尤其是对于一些分项目工程量计算的合计更需要我们认真核算。 4 结语 综上所述，当前我国铁路工程招投标是施工单位必须高度重视的一个主要环节，尤其是针对当前越来越激烈的铁路施工市场，企业要想获得更好的发展就必须要在招投标过程中获胜，也就是说要重点关注投标报价的编制工作，只有投标报价编制的好才能够在招投标环节中获得更高的分数，也才能够使企业获得更高的利润，而要想做好投标报价的编制工作却并不容易，其中需要我们考虑的内容有很多，也存在很多的小技巧需要我们合理的使用，只有如此才能够确定出最为合理的铁路工程投标报价，最终使施工单位得以中标。 参考文献 1 王华.铁路工程招标与投标报价实战指南M.中国电力出版社， 2010. 2 刘晓坤.论铁路工程的预结算及其审核J.魅力中国，2010（13）.
