1、1严子伟：审时度势 创新发展动，常常发生在生活之中，人们以不同的方式应对，从而命运也各不相同。毕业於计算机信息科技专业的严子伟先生，本打算在 IT 行业大展拳脚，?s 在工作中发现广告行业的价值所在，於是欣然投身其中。他洞悉时代趋势，多年前开始由传统广告改为主攻网络广告及推广，取得了先发优势，於竞?剧烈的业界之中脱颖而出。同时，他更继续开拓新领域，在进口食品及饮料、培训营商课程等方面获取商机。也许，现在没有一个行业能保证长久的安定，但这样勇於创新进取，无谓挑战的人，不管市道淡旺，事业仍可不断向上扬。 1999 年，严子伟先生从澳洲墨尔本 Monash University 毕业，他学习的专业正
2、是当时最为热门的计算机信息科技学系，为未来的网上广告业务打好良好基础。然而在机缘之下，回港後进了 4As 广告公司工作，燃点了他对广告的热情和兴趣。他由一位广告新鲜人开始，不断工作、成长，积累起知识、技能和经验。 “广告行业需要常常与客户沟通，了解对方理念，再开始筹备及开展工作，若是忙碌的时候，常常需要加班熬夜” ，严子伟先生印象深刻的一次，便是他与同事一月未休，还不时要加班到凌晨三点。严子伟先生说“虽然辛劳，但仍乐在其中。 ” 可见，若不是身体素质好、体力充沛的人，也难以胜任广告行业的工作要求以及随後而来的压力，这也能解释，为什麽很多业内人到了一定年纪会考虑转做轻?一点的行业。不过严子伟先生
3、?s 凭借着自己对行业2的热爱坚持了下来，?K 且决定要在这个行业?Y 开创自己的天地。 为了更上一层楼，严子伟先生毅然辞去当年的广告公司工作，到澳洲深造广告硕士课程，以更深邃和全面的专业知识，面对未来广告业的发展和挑战。学成归来的严子伟先生继续在 4As 广告公司工作，直至2006 年，业界的发展达到一个瓜熟蒂落的阶段，许多按照固定模式经营的同行让竞?处於白热化的程度，终於导致了物极必反，市场开发达到“僧多粥少”的窘境。加上不少大型企业本身也开设了广告部，只把一些较为重要的项目外包给广告公司，因此市场进一步缩小。严子伟先生从长期合作客户的态度转变中也观察到端倪，也引起了对自身事业规划的思考。
4、 面对变动，自己也应有所反应，严子伟先生洞见了传统广告将迈向衰落，而网络广告则开始起飞。他想到自己同时拥有对广告及 IT 的知识及优势，决定开创网上广告及推广的事业，希望能融合传统及网上广告，发展出新的广告模式。 “当时我看到网络广告的投放力度在加大，再考虑到自己以前是学 IT 出身的，具有相关的优势，所以就打算往这个方面发展。 ”不过在别人的公司?Y 工作，可能会限制自己理念的施行。所以不如自己成立公司，谋求新的发展。然而，谨慎的严子伟先生?K 不急着自立门户，而是找了一家从事网络业务的广告公司，到?Y 面学习了一年，进一步了解相关的市场，才出来创业，这个过程，同样不急不躁，部署有序。 由传
5、统的广告开始，严子伟先生逐渐进入了网络广告的领域，他们摆脱了传统同行的困局，尝试着用新的概念进行推广，取得不俗的效应。3而且网络广告的投放较少，但受众群体巨大，用相对少的资源就能实施项目，还具备了更改方便的优点。严子伟先生得以顺利转型，取得事业的晋级。 据严子伟先生介绍，目前公司主要的市场在香港，但也会与内地的客户合作。在营运方面，他力求保证公司发展的稳定，与 Google、雅虎、脸书、百度等国际闻名的网络平台合作，?袢手械姆共呗裕?避免过於冒进或保守的风险。而且他们的服务对象以中层客户为主，在自己熟悉的业务氛围内确保工作的顺利进行，而不希望工作项目会太过庞大或太微弱而产生影响。 每一个发展的
6、阶段，都会因当时的环境而呈现出不同的特色，也能从不同的时期带来不同的发展机遇。严子伟先生做好定位和规划，凭着自信和专业发掘公司当前的商机。他灵巧地运营、精心地服务，在客户中形成了良好的声誉，因此业务纷至沓来，促使公司不断进步。 而凭借多年经验及用心工作，屡屡成就?茏鳎?效果往往让客户满意，也在社会中取得良好的回响，就像最近他与一家实力雄厚的国际邮轮公司合作，推广可容纳约 4000 人的大型邮轮，他针对香港过去鲜有邮轮旅?的概念，在一百多辆巴士车身、电视台以及网络宣传强力投放广告，?K以海上假期为亮点，引导市民旅?出行新理念。获得社会上不俗的回响，成绩喜人。 经过多年的磨练，严子伟先生养成了良好
7、的计划性和时间观念，所以在工作之中他合理分配时间，让自己不至於太过忙碌，因而生活?弛有序，获得了更多的精彩。而社会上无论是用工意识还是?l 员本身也开始4注重工作与生活的平衡，开始形成追求合理分配时间的习惯，这点变化，无疑又是一个好的开始。 作为企业团队的领导，严子伟先生注重以身作则，亲手处理业务事宜。热爱广告的他，继续身处最前线，亲身约见客户?取新业务。他没有为公司安排业务员，因为他深信自己对业务最为熟悉，应当由自己演绎公司理念。而是凭借良好的口碑和实绩，严子伟先生得客户不断介绍新的客户或业务，为其提供了源源不断的发展机遇。而把项目带回公司後，他便以绝对放心的态度将工作交予同事，让对方尽情发
8、挥，自己做监督，从而实现尊重同事的劳动成果，又对客户负责。 对於公司未来的发展，严子伟先生觉得同样要做好应对转变的准备，现在社会充满着变量，固有的思维和模式是无法让一个企业长久稳定。而公司毕竟是自己的心血，也是对同事的负责，以及对客户的信赖，决不能随便放?。所以在接下来的五年?Y，严子伟先生不仅会开拓新的事业，还希望有同事和当年的自己一样，敢於创新进取，为公司寻求新的发展。为此，他还打算增设业务员的职务，让公司体系更为周全。 “从业员方面，一般外界都认为年轻人做广告比较容易，因为他们想法新颖，敢於创新。其实他们也缺少相应的现实经验，要经过时日的沉淀，最好有前辈引导，可以进入表面现象背後的两三层
9、内涵，才能有所成就。 ”可见，在严子伟先生的心中，早已对变化不定的实际做了充分准备，他完善了公司的系统，希望公司能以稳健的姿态应对将来的变动。在事业方面，他坚持着业务中的创新，例如五年前也开始了代理进5口食品及饮料，以专业的广告知识和技巧，帮助产品在超市上架，赢取市场，?取在新的行业有所建树，更在香港多个活动及媒体活动屡获殊荣。近年他更开设培训班，对学员进行商品代理、生意营销、超市产品上架等方面的筹划进行专业系统的教育，藉此让专业知识又能作用於另一行业，带动起可观的蓝海市场。 如英国著名的女王伊莉萨白一世所说：“大自然的美在於无时无刻的变换。 ”意为人们在变动不息的世界?Y，不应畏惧改变，而是以积极乐观的心态，为自己谋求新的发展。无疑，严子伟先生便是一位顺应趋势，发掘机遇的有心人。他的理智与沉稳，他的魄力及气度，都彰显着强者的实力所在：处事不惊，顺势而为。
