1、1张近东“下单”王健林在万达集团董事长王健林看来，万达苏宁合作绝非简单的实力累加，完完全全是互相用各自的长处去补对方的短板。 互联网将两大商业巨人苏宁和万达“加”在一起了。 9 月 6 日，苏宁与万达签署紧密合作协议，开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作，但并不涉及资本运作或资产交易层面。根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为 40 个。从 2016 年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。 为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，
2、协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。 两家云店不冲突 这已经是王健林和张近东一个月内的第二次握手。 据了解，万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台，2015 年，万达商业预计在全国开业 135 座万达广场，客流量将达到 20 亿人次；到 2020 年开业 500 个万达广场，年客流量将超过 100 亿人次。 苏宁云商拥有 1600 多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三，依托线上线下融合的供应链优势，率先在行业内倡导和践行2O2O 模式，已经形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等，可以带来全新的互联网零售运营模式
3、，为用户带来线上线下融合的购物体验。 苏宁云商集团董事长张近东表示，万达和苏宁的合作标志着中国零售业和地产业的融合发展，是零售运营能力和地产资源优势共享的范例。据悉，此次万达商业和苏宁云商的合作可以充分发挥各自特长。对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。 对苏宁云商而言，随着消费的升级，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，苏宁通过线上线下深度融合
4、，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，创新性地探索出苏宁易购云店的模式。 当被问到苏宁自己的云店和在万达开设的云店是否冲突时，苏宁云商集团副董事长孙为民表示， “不仅不会冲突，反而对苏宁云店是一种差异化的互补。 ”此外，张近东也指出，在过去 6 年苏宁转型的历程中，他们首先选择了“+互联网” ，在零售企业的基础上点缀互联网技术，然后才是“互联网+” ，将苏宁在实体商业里的供应链、物流、服务能力向包括阿里巴巴在内的合作伙伴输送。 对此，互联网分析师独孤依风表示，苏宁利用万达的量级广场资源，3通过云店入驻可以迅速落地线下终端布局，实现周边社区、城市体验店、乡镇加盟店的三级覆盖，夯实线下
5、市场，为其 O2O 提供强有力的供应支撑。之前与阿里战略合作等于是引入超级流量资源，与万达合作则是引入高性价比的物业资源。 并非简单实力累加 在万达集团董事长王健林看来，万达苏宁合作绝非简单的实力累加，完完全全是互相用各自的长处去补对方的短板。 王健林指出，苏宁云商从这次合作中可以得到稳定可预期的发展速度。万达今年开业 26 家店，2016 年开店数量将会倍增，达到 55 家，2017 年开业达到 6070 家，而且还会进一步增长。因为商业模式改变，万达过去靠销售房地产才能投资广场，房价低的地方去不了，制约了集团的发展。实行轻资产的新模式后，只要人气够多，不管是一二线城市，还是三四线城市都可以
6、去。 而且从中国消费数据看，恰恰一二线城市的消费增长慢于全国平均增长。万达和苏宁约定每年成批推进云店入驻万达广场，收入和利润增长可以预期。万达通过这次合作，发展了新的业态，万达商业品质得到提升。万达和苏宁双方是紧密型合作，今后任何万达广场项目苏宁都有选择权。 对于万达广场已经有国美电器，苏宁云店入驻会不会产生同质竞争的问题，孙为民表示，苏宁云店将进入万达的原有门店，而在万达的新开门店，苏宁将和万达一起探索全新的商业定制模式。 值得注意的是，万达也在积极试水电商 O2O。资料显示，2014 年 84月 28 日，万达正式宣布和百度、腾讯这两大线上巨头结盟，携手打造万达电商。与此同时，其还于年底收购了第三方支付平台快钱。 尽管业界猜测万达电商是否会和苏宁合作，但孙为民表示， “飞凡（网）更多是购物中心运营的层面，跟我们是两回事。飞凡（网）本质不是卖货的平台，是给购物中心做物业管理的，苏宁只是其中一个店。 ”而对于苏宁云店进驻万达后，易付宝是否会和快钱打通，孙为民表示，双方的支付系统各自做各自的，没有关联。
