1、1在职业中走向专业进入 2016 年，生意依然难做，经济依然不景气。大企业出现裁员的同时，一些行业却出现用工荒，这种鲜明的对比，其实是经济新形势下的一种常态。大多数人只看到花落，未看到花开，表面上生意越来越难做，力不从心，其实是各行各业越来越专业，越来越精益求精，看似在“洗牌” ，实际上是在“洗人” ，淘汰了不专业、吹牛浮夸、不脚踏实地的职业销售人，留下了坚持品质、真诚付出、匠心独运的“专业匠人” 。对专业人才的渴求，在种业界将更为明显。 走出你的世界 初为销售人，大多都是处于职业销售的状态，注重销售政策的制定、销售技巧的提升、销售手段的改进、销售道具的完善，把所有精力投身于销售目标的完成。
2、种业是一个专业性很强的行业，春耕秋收，产品推广局面的打开不单单是对品种的考验，更是在与时间赛跑。 “农业互联网+农业”环境下，新产品层出不穷、新概念应接不暇，但多数人还没从传统行业的思维里走出来。互联网带着大量的农业信息扑面而来，每天各种朋友圈、QQ、APP 信息使得人们已经不喜欢接受过多的信息噪音，而是希望只收到精准有效的信息。 这就需要你慢慢走出自我的世界，也就是说你要做的不是把自己产品的卖点放大，向客户展示自己的产品有多好，而是完全站在客户的角2度思考他在众多大同小异的产品面前为什么需要你的产品。这是一个渐进的过程，是我们鼎优农业对每个销售人员的要求，当你真正开始这么做的时候，就说明你开
3、始走出你的世界了。 走进他的世界 当你开始走进他（这里的他即指客户）的世界的时候，你的思维开始发生转变，由先前的以固有产品或服务来吸引客户的外延式思维方式，向以客户需求为导向，把如何有效创造客户做为首要任务的内涵式思维方式转变。这种转变也是从职业销售到专业销售转变的一个过程体现。 自我转变的过程，也是查漏补缺的过程，也是自我销售能力潜移默化提升的过程。在这个过程中，若你的思想和行为发生了化学反应，那么销售就迎刃而解了。当你设身处地站在客户的角度思考问题，发现自己手中产品最大的卖点并不是客户需求的痛点时，怎么办？比如，吸引他们的或是产品某点特性的需求，或是后期植保技术的专业指导和其他跟踪服务，或
4、者是同质化产品中你的质量和价格更能够让他心动，再或者你手里目前根本没有满足客户需求的产品。 此时，唯有转变思路，不断思考，才能解决问题。当你感同身受且详细表明你拥有产品的价值如何能满足他的需求时，你就把他带到了他的世界的边缘。 把他带进你的世界 越是优质的客户资源，满足其需求时，越会感到力不从心。为了描绘让其憧憬的“结果” ，除有效的沟通外，还需要专业的行业知识和后续不断完善的跟踪服务。当持续诚恳的贡献输出，赢得客户的信任，客户3开始向往你对他描述的具体蓝图时，市场营销主动权就从客户转向你的手中了。 在鼎优瓜菜的客户群体中，有一位被大家习惯称呼“老头子”的忠实客户，跟这位客户的合作让公司人都印
5、象深刻。 “老头子”不怎么会打字，但是他关注互联网；不安于当地发展现状，带领农民建番茄种植基地；没有经验丰富的农技老师指导，尝试了不同的番茄品种，总是遇到不同的问题。我们结识于 QQ 视频沟通，简单而原始的信任从一袋番茄试种开始。 “老头子”追根究底地询问种植、管理、市场行情等各种问题，而且不单单针对我们公司的产品，其他公司产品种植中遇到的问题也问。面对“老头子”的各种问题，业务人员不厌其烦地一一解答。自此， “老头子”开始信任鼎优、走进鼎优，主动推广我们的品种，现在已成为我们忠实的代理商。最让我们意想不到的是，2016 年新年伊始，就接到这位客户的电话：“业务经理来我这出差时带了一本你们的年
6、刊，由于出差带得少，只能给我一本，你们一定要多寄几本给我，我想让我的每位客户都有一本，因为我是跟着你们公司一起成长起来的，我希望有更多的人和你们公司一起成长，而且希望我们可以一直合作下去。另外，你们的微信公众号一定要多发些种植技术和公司的动态信息，我会让每一位来我这买种子的用户都关注你们的微信！” 天下武功，无坚不摧，唯快不破。鼎优发展至今，每一位客户跟对应的销售经理间都有一段从初识到合作、从职业到专业的相识相知的故事。合作的过程就是从战术到战略、眼前到未来、短利到长利、生存到永续的概念转化。由外向内，通过外部环境改造自我环境思维，淬炼心4性，养成自己，铸炼团队，建立自己的持久销售系统，与客户取得长久经营合作。
