1、端午节和父亲节主题活动方案一、活动目的1、结合端午节(6 月 23 日) ,营造铁观音春茶上市的氛围,拉动门店业绩的提升!2、处理本店滞销产品,清除库存!3、父亲节的到来,回馈顾客,做感动的营销!二、活动对象山国饮艺全国各终端门店。三、活动时间6 月 8 号-6 月 24 号四、活动主题端午节演绎山国情,养育恩礼献父亲节本活动以铁观音春茶的上市做契机,适逢我们的传统节日端午和父亲节相结合,借以活动展示公司良好的铁观音品质,同时回馈长期支持我们的老顾客,体现我们情义山国的理念,实现感动营销的服务,同时也将利用此次机会大大的提升店面的营业额!五、广宣物料及卖场布置道 具陈列位置内 容 制作方式完成
2、时间海报 明显位置以公司统一设计,贴在店内明显位置,要求至少三张 (海报空白处可以加上我们活动的内容)公司设计,门店打印6 月 6日货柜 明显的货柜以铁观音系列为主要陈列产品,横轴按产品系列,纵轴按价格排列。要求展示主题清晰,量化门店陈列6 月 7日爆炸贴产品左右“店长推荐” 、 “春茶上市” 、“销售冠军”公司设计门店打印6 月 6日X 展架店门口或者收银台本次活动主题和活动内容 公司设计门店打印6 月 6日六、活动内容1、畅销茶购赠(1)活动期间,一次性销售 555 元,6 月 17 日(父亲节)之前赠: 之后(端午节)赠: 滞销产品、茶具、茶食、自购礼品均可(2)活动期间,一次性销售 1
3、555 元,6 月 17 日(父亲节)之前赠:之后(端午节)赠:(3)活动期间,一次性销售 2555 元,6 月 17 日之前赠:2、充值优惠(1)活动期间,一次性充值 2000 元,加送好茶简单泡(办公桌上的简单泡)(2)活动期间,一次性充值 3000 元,加送茶枕一个(给父亲礼物:增进睡眠质量)(3)活动期间,一次性充值 5000 元,加送茶枕两个(给父母礼物:增进睡眠质量)备注:以上产品没有可以自己选择产品做优惠3、内部奖励政策(1) 活动期间,一次性销售囯饮 01 一盒(5 罐) ,奖励销售员工 10 元/盒(2) 活动期间,一次性销售囯饮 02 一盒(5 罐) ,奖励销售员工 15
4、元/盒(3) 活动期间,一次性销售统领 01 一盒(5 罐), 奖励销售员工 20 元/盒(4) 活动期间,一次性销售统领 02 一盒(5 罐), 奖励销售员工 25 元/盒七、前期准备工作及时间节点1、6 月 1 日起,对于进店顾客要口头宣传我们本月的端午节和父亲节主题优惠活动;2、6 月 1-2 日,统计店内顾客资料,分配顾客预计消费金额;3、6 月 3 日,到文印店制作公司配发的海报、横幅、爆炸贴;4、6 月 3-5 日,发短信通知打电话告知邀约,告知所有顾客这一活动;5、6 月 6 日,做好铁观音的相应陈列,实现标准化、量化、清晰化、明显化;6、6 月 7 日,贴好横幅、海报、爆炸贴,
5、准备好顾客消费金额登记本、顾客充值登记本等相应的材料;7、6 月 8 日起,做好进店顾客的活动宣传工作,电话邀约顾客来店工作!8、6 月 10 日,发送父亲节祝福短信,网上下载或者自己编辑,注意:短信开头要有称呼,如“陈总,您好!”、结尾一定要有落款:“山国饮艺 XX 店 XXX 恭祝”9、6 月 16 日,发送端午节祝福短信,网上下载或者自己编辑,注意:短信开头要有称呼,如“陈总,您好!”、结尾一定要有落款:“山国饮艺 XX 店 XXX 恭祝”特别提醒:1、对于有购买或者充值的顾客,须当天发送感谢短信,表达感恩之心!模板可以网上下载,也可以自己编2、每 5 天总结,对比顾客预计消费金额,统计目前为止的销售业绩;八、短信模板“X 总,您好!为迎接端午节和父亲节的到来,我们公司举行了前所未有的四大系列优惠活动,作为回馈我们贵宾和父亲感恩的服务,感谢您长久以来的支持和厚爱,欢迎致电了解,更欢迎到店品茗咨询。山国饮艺 XX 店 XXX 敬告”掌心留存父亲的温暖,血管流淌父亲的激情,脸庞再现父亲的青春,眼神继承父亲的刚毅,父亲节到了!X 总,在这个特殊的节日里,祝您的父亲身体健康,节日快乐。X 总,多少座山的崔嵬也不能勾勒出您的伟岸和对孩子的爱;多少个超凡的岁月也不能刻画出您面容的风霜和对孩子的情;您辛苦了,父亲节即将到来的日子里,祝您:XXXXXX!