1、公司 2018 年度总结表彰暨 2019 年工作动员大会讲话稿司 2018 年度总结表彰暨 2019 年工作动员大会讲话稿同志们： 一年一度春光好，xx 酒城万象新。今天我们欢聚一堂，回首过去一年的奋斗历程，展望新一年的锦绣前景。首先，我谨代表集团董事会向受到表彰的 2018 年度各级各类先进集体和个人表示热烈祝贺！向过去一年奋斗在公司各条战线上的广大员工致以崇高的敬意和问候！ 本次会议的主要任务是：全面总结 2018 年度工作成绩和基本经验，查找存在问题和不足，集中表彰一批去年以来在各个领域和岗位做出突出成绩的先进集体和个人；同时，结合当前国家新政策、经济新形势、行业新现状，立足当下，动员全
2、体员工着眼长远，深化改革，创新求变，为实现公司高质量发展而努力奋斗。下面，受董事会和董事长周晓峰先生委托，我代表董事会向大会作 2018 年度工作总结报告，并就 2019 年重点工作讲几点意见。 第一部分 2018 年工作总体回顾 2018 年作为贯彻党的十九大精神的开局之年，是 xx集团发展历史上极不平凡的一年，也是夯实管理全面提升的一年，更是品牌大力发展的一年，大事喜事不断，困难机遇并存。一年来，集团全体员工上下一心，砥励前行，昂首阔步新时代，携手共铸新辉煌。与改革开放同步，xx 酒年芳四十而不惑，意气风发再逢春；与中国茅台同宗，xx 元酒酱香传承卅五载，酱心独运大师魂。双剑合璧，并蒂连理
3、，一浓一酱，享誉酒林。 一年来，公司董事会认真落实各级党委、政府决策部署，紧跟时代步伐，扣紧时间节点，坚持稳中求进的工作总基调，在抢抓机遇中乘势而上，在攻坚克难中砥砺前行，在从严治党中凝心聚力，团结带领广大干部职工紧盯目标、主动作为、努力拼搏，实现了营销指标缓中有进、生产质量进中向好、科研水平好中趋优、品牌形象大幅提升、职工面貌焕然一新的良好局面。全年实现销售收入、利税分别较上年增长 2.5 和 6 个百分点，员工个人工资收入人均每月增加 1800 元，实现了经济效益、社会效益的双丰收，集体经济与个人收益的共进步，真正做到了企业与人的发展同频共振。 令人振奋的是，我们隆重举行了创牌四十周年庆祝
4、大会，创牌四十年，发展四十年，拼搏四十年，驰名商标、中华老字号、历史文化名酒、企业文化标杆等等，xx 品牌价值高达 98.37 亿元； 备受鼓舞的是，我们推出中度酱香 xx 元白版，在降度的基础上保留了酱香的丰满、优雅，适应健康饮酒的消费需求，经过多次品鉴、品尝，专家们纷纷给予充分肯定，成功开辟酱香消费新纪元。 极为难得的是，我们举办纪念杜安民先生诞辰 95 周年活动、召开酱香传承 35 周年庆祝大会，杜安民长女、茅台集团原勾兑大师杜定英携家人亲临现场，为酱香北宗背书。年度经销商总结表彰大会五粮液集团原厂长助理、全国白酒评委肖静锋全面回顾五粮液与 xx 技术合作的源缘与收获。去年 8 月 23
5、 日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光来公司考察调研，再次有力佐证我们与两大白酒巨头合作的光辉历程，令业界对我们高度聚焦。 倍感欣慰的是，我们务实担当、创新改革，先后荣获全国质量信用先进企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、改革开放 40 周年企业文化建设标杆单位、国家级放心酒工程示范企业、中国食品企业社会责任贡献奖，xx 百年老窖荣膺中国酒业最具投资价值品牌，53 度酱香国蕴六道酒荣获中国白酒酒体设计奖等诸多荣誉，谱写了时代发展的新华章！ 一、创新求变，锐意进取，营销工作实现新发展。 面对一年来白酒行业出现的新情况、新问题，销售公司高度重视，密切研判，把握规律，精准施策，通过优化产品结构，强
6、化重点市场，抓好终端促销，顺利实现了产品结构的转型升级，德州核心市场销售渠道精耕细作，系列产品营销有了新的突破，销售产品平均单价上升 10.38 元/瓶，特别是德州地内市场，增幅最高的县级市场达到 x%，库存同比下降 x%。 1、明确职责，压实责任，下沉走访成效好。为保证各市场销售工作的落地执行，销售公司主要负责同志，全部下沉到市场一线，分片包干、走访市场、了解市场、运作市场，督促落实产品、渠道理顺，推动终端生动化建设；2018 年 5 月由董事长、总经理周晓峰亲自带队走访、检查德州地区所有区、县市场，与终端客户深入交流，与经销商和消费领袖进行座谈，突出问题导向，现场解决问题，提振了渠道客户信
7、心，鼓舞了业务人员士气。销售公司全面强化办事处主任负责制，明确责、权、利，既保证了市场信息的及时反馈，又使各项销售政策、促销动作迅速落地，全面提升了销售工作的快速反应能力和落地执行能力，从一定程度上锻炼了队伍。 2、深耕细作，掌控终端，团队业务精进化。销售公司坚持深耕细作，狠抓终端建设，在各市场大力推进婚宴、陈列、抓奖促销、终端生动化活动，夯实了市场基础。全年共承接婚宴促销 x 余场，销售产品 30 多万瓶，实现回款 x 万元；有 3047 家终端店开展陈列店活动，实现回款 5700 万元，进一步提升了办事处掌控终端能力，增进了渠道感情，提升了终端对 xx 的认知度。2018 年德州办事处按照
8、公司战略部署，对终端渠道推进实施分区划片管理模式，责任到人，办事处业务员负责跑单，具体产品配送由各产品经销商负责，有效地掌控了终端渠道，提升了服务质量，此模式正在德州市场进行推进，效果进一步扩大。 3、优化结构，合理布局，全控操作除弊端。2018年销售公司进一步优化产品结构，明确以国蕴系列、酱香 xx 元系列和金牌百年为主的中高端产品体系，以白板系列、百年系列、五星级系列为主的主推产品体系；以精酿系列、三角系列为主的中低端产品体系，以绵柔系列、2000 系列、xx 系列的产品为主的个性化需求产品体系，进一步打造了明晰的产品体系，精准产品定位，精准渠道定位，精准消费者定位。2018 年新开发的百
9、年老窖吉祥福、xx 元鲁酱一号产品采取了全控价模式。公司全面操控价格链，精准投入，统一价格，统一政策，改变过去投入不平衡、不精准，效果不明显等弊端，适应了新的市场发展要求，真正起到了促销和宣传的效果。 4、创新思维，多地合作，渠道拓展增活力。销售公司积极落实集团公司请进来，走出去工作方案，带领人员前往景芝、天地缘进行学习，互通有无、取长补短；与德州职业技术学院进行合作交流，促进 xx 整体宣传、包装设计、电子商务、市场策划的水平提升；公司高层去杭州浙江大学交流学习与专业团队座谈沟通电商新零售，并考察学习了梦想小镇、百草味等企业，开拓了思路，对接了浙江清华长三角研究院杭州分院，对我们的电商运作、
10、产品开发以及线上线下的销售理念、大数据的应用都具有指导意义。2018 年销售公司还积极推进了与北京、青岛、黑龙江、吉林、辽宁等武城商会的合作，通过商会积极推介 xx 品牌，提升 xx 在商会所在地的认知，为以后的市场开发起到了积极作用；山东省高质量发展服务队张道安一行，介绍多家企业来公司参观，采购 xx 系列酒 150 多箱；与和君咨询公司合作的滨州市场新营销模式，目前签订地仓客户 6 家，发展终端店 50 家。建立了京东、天猫、酒仙网等网络销售平台，并入京东物流国内八仓，这将实现在国内 xx 酒的当日下单当日到货。 5、抓好节点，扩大宣传，注重管理讲秩序。去年恰逢 xx 创牌 40 周年、杜
11、安民诞辰 95 周年、酱香传承 35周年，销售公司抓住集团重大活动节点契机，搭好文化台，唱活经济戏，提升了 xx 品牌热度。同时，淡季针对地内市场开展终端渠道抽奖和夏季巡演等各项活动，加大与消费者互动，提振渠道信心。增强了渠道活力。另外，销售公司坚持打造好耙子，管理好匣子，在提升业务水平与赢利能力的同时注重市场和业务人员管理，维护了较好秩序。特别是加强主推系列产品市场违规行为查处力度，共计查处恶意扰乱市场秩序行为 32 起，一定程度上遏制了恶意串货、扰乱市场秩序等行为，较好地维护了市场秩序和公司形象。对业务人员考核销售公司也转变了方式，较以往减少了日常事务性考核，增加了制度性、原则性、指标性项
12、目考核，并本着倾向销售一线的原则，所有驻外业务人员基本工资，从 9 月份由每天 65 元调整为 100 元，取消了部分服务岗位的销售奖金，提升了大家的市场意识，提升了驻外业务人员的工作积极性，激发了团队活力。 同志们，总体来看，过去一年来，通过强化管理人员下沉、终端生动化建设、调优品系结构、扩大新型渠道等措施，营销工作较之往年最明显的变化，就是避虚求实，实事求是，不当坐商，扎根市场，一些实质性的工作举措得到更好地贯彻落实，与往年相比从管理层到广大业务人员这些变化还是很大的，说明我们的业务团队正在实现质的变化。一年来，奋战在营销战线上的广大干部员工也为此做出了较大牺牲，借此机会我也郑重地代表董事
13、会向大家致以诚挚的敬意和衷心的感谢！谢谢大家。 二、强化管控，严格标准，产学研工作实现新突破。为保质保量向市场输送完美产品与服务，生产灌装、勾调储备、酒体设计、技术研发、供应物流、质检化验等各部门不讲条件，密切配合，从工作细节入手，严格操作工艺，节能降耗；从计划准确入手，严格执行合同，控量发货；从生产、储存、灌装到采购、验收、出厂等一系列的流程均能够顺畅进行，为产品质量的提高，满足市场需求提供了强有力的保障。尤其是勾储中心被评为全国模范职工小家称号，使公司再添一项国字号殊荣，形成了良好的工作氛围，为团结职工、推动企业发展提供了向上的正能量。 1、生产工艺、生产能力进一步加强。2018 年生产部
14、门认真贯彻上级三去一降一补政策，本着节能、减排、增效、提质的原则，单粮班全部嫁接为五粮班，进一步提高了特级酒、一级酒考核比例，适当降低优级酒、普级酒、二级酒价格，增加现场、安全、品质管理考核项目，确保了原酒质量的稳定提升。其中：单粮酒出酒率40%；五粮酒超产 8 万公斤，出酒率 33%，取优率 40%；嫁接五粮酒超产 4 万公斤；酱香酒超产 1500 公斤，出酒率 40%，合格率达 91%。全年制作大曲 1660 吨，包包曲35 栋房 45 万块，酱香曲 16 栋房 5 万块，较好地完成了2018 年生产任务。针对乙酸乙酯偏高和窖泥质量的问题，生产、科研、质检三部门联合成立了课题攻关小组，从工
15、艺角度进行调整，执行下层、底层酒的配比，减少上层配活量；通过对窖泥的研究确定为新窖泥的结晶问题，就是窖泥 PH 值过低导致，为今后工作的开展打下坚实的基础。 2、研发水平、创新能力进一步提升。酒体设计中心平台机制不断完善，操作工艺不断提高，工作细节不断规范，对所有的半成品酒的设计能够做到与勾调生产的有机结合，对原酒质量、酒体设计、勾调生产、储存周期进行登记造册，不定期监控，既做到不同批次的口感和理化指标一致性，又保证了产品不同批次的稳定与统一。xx 院士工作站再次通过认定，大曲病虫害防治工作持续开展，采取隔区域分别存放生产大曲加以治理，曲虫总量大幅下降，年减少经济损失 100 多万元；省级企业
16、技术中心、博士后科研工作站、院士工作站运行有序，窖泥生产标准化和浓香型 xx 酒微生物菌研究开发项目已在山东省经信委技术创新项目立项，38 度金牌百年老窖酒在省行评中荣获感官质量金奖，53 度十五年 xx 元酒在省食协年会上斩获感官质量特别大奖，53 度国蕴六道在中国食协国家评委年会上获得中国白酒评委酒体设计奖。吴兆征工作室跻身山东省创新工作室，个人获齐鲁工匠殊荣，罗淑霞、陈华丽在山东省轻工行业首届酒体设计大赛中成绩优秀，荣获白酒酒体设计大师称号，另外，陈华丽还获山东省首席技师称号，在德州市白酒品评技能大赛中前三甲被公司全部包揽，技术中心获德州市第十四届自然科学学术成果二等奖，山东省科技工作者
17、创新大赛三等奖，公司连续十二年通过国优产品优级认证，进一步彰显了公司科研实力。 3、协调沟通、合作精神进一步密切。灌装车间严格执行生产计划，科学调度、合理安排，做到不断档、不积压；质检部门严格执行检验标准和规程，保证物料从进厂到产品出厂的质量全过程跟踪，全年拒收各类物资57 批次，确保了检验结果的科学性、真实性；勾储中心按照精准计量、规范操作、数据准确的原则完善操作工艺，理顺工作流程，加强质量监控。罐区改造项目坚持挂图作战，责任分工到人、细化到月，狠抓推进速度与安全。同时，不辞辛苦、加班加点完成原酒和罐区的倒转，积极参加公司五小活动，组织实施的物料输送装置和管道透视镜获得发明三等奖，获得全国模范职工小家称号，为公司再添国字号殊荣，使勾兑技术更加成熟稳定；设备中心以节能、降耗、减排、增效，追求绿色清洁生产为根本在全厂发出节能降耗倡议书，为公司节电、节水做出了强有力的表率，使公司节约、节俭成为一种习惯。同时，按安全生产标准化要求严格落实设备检修责任制，降低各种损耗，确保了全年设备安全正常运转。
