1、实习收获与体会或许短短的时间不能做很大的事情，也不能铸就一个人的成功，但是一个人如果一旦沉下来，认认真真地去学习做一件事情，一切从零开始。我相信，等有一天你会很成功的！ 三个月的时间，对于我来说什么都是初次接触，就好像之前从未涉及。我不知道接下来会发生什么，抑或我有一种不详感，怕一着不慎满盘皆输，怕我的不努力连累别人，我知道每一天我都在告诉自己，要学会沉默，学会忍受，学会慢慢解读周遭一开始我就带着学习的态度，去学习不懂的，学习别人对的，学习听从别人的，也许还有很多，担心我永远也学不完。 我是 3 月 14 号来的公司，被分配到云南新能源（电瓶车）经营部的，也许我也是来的比较稍晚的那一批，懵懵懂
2、懂的我也沉寂在追寻的路途中，不知道该做什么，或是去做什么，直到 3 月 22 号那一天，套站这边老板给我机会，让我出去向经营部推销套站（接收机），有的地方也叫锅盖，我是 4 月 3 号回的云纺，将近半个月的时间，我走访了丽江和大理。那段时间，我几乎是一个人的旅途，没有白天黑夜！当我拜访完丽江永胜县城之后，我觉得好多困难向我迎面扑来，比如一些老板根本就不想听你游说，那好像天生就有一种抵触的心理。但是我不管了，我出来了就得全力以赴，就得完成使命，接下来的拜访，我渐渐找到了感觉，一些老板也愿意和我聊天了，一些老板甚至还请我坐下来喝茶，当和一个老板聊完之后已经是半晚了。而永胜县接下来的几个镇，莲山 课
3、件我也慢慢抓住了老板的心理，以至于聊得甚欢，一些老板也愿意和我做生意，总之在丽江我呆了将近一周左右，可以说一切都还顺利。而在大理这边也呆了将近一周左右，我先后跑了巍山县，大理市区，剑川县，兰坪县，可以说一步不如一步，毕竟是出于种种原因，或许客观原因多于主观原因。休息了两天之后，又要开始新的征程，毕竟我是电瓶车这边的，一切都要听从安排，可以那么说老板指那里便打哪里！今天是 4 月6 号，上面安排是去保山市及相关县城出差，接下来的走访也不乏学习，毕竟这还有人带，相对于之前的独来独往，我相信会有很多学习，学习别人的如何谈业务，学习别人的如何 对于这个岗位业务员，之前我也听好多人说过，是比较幸苦的，但
4、是能锻炼人。直到当我自己亲身体验之后，这工作的确能给人好多磨练，比如人际交往能力，学习新技能的能力，还有处理事情的能力。而对于专业方面的提高，那不仅仅是书本上所能学习到的，就比如说书本上一些都是套话，而在工作上反映的是要临场应变！ 总之每一项工作都有它独到的益处，或许你今天在挥霍汗水与泪水，但是明天你将会收获硕果，毕竟只有你自己劳动所获，那果实尝起来才会觉得甘甜。当我睁开双眼每一天，都会记得大家的笑脸，明白心中勇敢又多了一点”唱着柔美的歌曲，迎着徐徐的微风，我们风向标实践队坐着大巴车启程了。我们这一队由三十几个人组成的队伍带着好奇、兴奋和喜悦的心情奔向一个叫乌石的美丽的小镇。 我们风向标实践队
5、在来乌石之前就已经在学校准备了一个星期的试讲。主要负责人已经准备了几个月才组成这个庞大的队伍。现在已经万事俱备，只欠东风。坐了两个多小时的车，我们终于到达乌石镇。我们住在乌石的中学宿舍，打理好内务，我们就去熟悉这附近的环境和乌石小学。乌石镇是个沿海的地方，镇上的建筑简单老旧，街上道路两旁种着笔直挺立的椰子树。小街上简简单单有几家小店，有卖衣服的、吃饭的、水果摊、电讯的等。虽然小店简陋，但什么店都有，样样齐全。镇上的人民大部分是中年人和老人小孩，年轻的很少。他们的穿着简单朴素，大部分人的皮肤偏黑，这有关他们这里属于沿海气候的因素吧。人们在街上穿梭着忙碌着。时不时传来阵阵轰轰的摩托车声，摩托的声音
6、让我想起了我的家，我家小镇也是以摩托为主要交通工具的，然而这个小镇让我有一种熟悉的感觉。我们这支队伍的到来为小镇增添了不少喜庆，乌石的人们不时的向我们投来好奇的眼光，我们顿时成了别人眼中的一道靓丽的风景。穿过街道，我们来到了乌石镇中心小学。学校挺漂亮的，教学楼和操场等建筑都很新，像刚刷过一样。我对小学的设施环境感到挺满意的，真希望以后我也能在这么漂亮的学校教书。 熟悉了这里的环境，第二天我们风向标实践队正式按计划进行实践的开始。每个人都有每个人的行程安排，我第二天早上要负责做早餐，煮三十几个人的早餐由三个人负责，第一天的早餐是煮面。我以前在家也煮过面，煲过饭，但是煮三十几个人的面还是第一次。首
7、先我们把大电饭煲洗干净烧水，然后等水沸腾，再把面放进去。煮了大概三十多分钟，终于做好了早餐。煮大锅面肯定没有什么味道，所以还需要他们自己加酱油调味。虽然不是很好吃，但是我们都感到很满足，吃到自己亲手煮的面，有一种幸福感。吃完早餐，我们就开始举行开学典礼。典礼会上，小学学校的领导和老师都给予了我们许多衷心的祝福和有力的支持。听了他们的祝福语和指导，我们对这次活动增添了不少信心，让我们对未来充满了希望。 开学典礼结束后，各班的老师带领学生进入新教室，开始了新的课堂。接着是各科老师的自我介绍，当我站上讲台那一刻，内心非常激动。那一刻让我意识到了成为一个老师的责任感。作为一名老师身上肩负着教育和爱护学
8、生的重任，那种感觉很自豪、很光荣。我会努力成为一个学生爱戴的好老师的。各个老师自我介绍后，接着班主任就推选班长和班级委员。他们心目中已经有了一个班长，但是我们更加鼓励其他的学生能勇敢的竞选班长，通过老师的鼓励，有不少学生勇敢的站上了讲台，后来我们很快就选好了班干部。然后是大家一起玩游戏，通过大家的互动，我们跟学生也渐渐熟悉了。 下午，是上兴趣班的课。我负责教排球，因为我很喜欢打排球，在学校的时候通过勤加练习，学会了垫球。后来因为没机会没有继续练下去，不过以我现在的实力，教小学生还是绰绰有余的。在上课的时候，我们仿照老师教我们的再教给小学生，首先教他们运动前的预备动作。那些小孩子都觉得很新奇，那
9、是当然的，这些东西都是我大学的时候才学的，他们这么小就已经学了，有时也很羡慕他们有这么好的条件去接触那么多的知识。以前的我们排球都没有见过，更别说打排球了。 第一天我们过得很充实，也很高兴。看到那些可爱的孩子玩得那么兴奋，我们也觉得这次活动是值得的了。回想起自己第一次上课的时候，也会有紧张、兴奋、激动，但是学生们都很活跃，回答问题也很积极，第一次感觉上课也是一种享受，学生开心，老师也高兴。第二天和第三天我都是负责做午饭，做一个大家庭的饭要顾及很多的问题，第一个是够不够吃，第二个是煮的熟不熟，第三个是好不好吃等等。其实忙起来还是有点累的，不过通过大家的团结合作，饭菜都做得合我们的心意，大家都吃得津津有味的。除了负责后勤，我还要在宣传组发表新闻稿，虽然以前没怎么写过，但通过模仿格式，我很快就写好了。第四天主要负责是去调研，自己从来没做过调研，这次跟着有经验的同学一起去，我学到了一些说话技巧和怎么跟陌生人打招呼。虽然没把全部的表填完，但心中也颇有收获的。第五天有新闻消息传来说有台风到来，学校领导通知我们回去。我们一下子难以接受，太突然了，接下来的工作还没有完成，怎么能回去呢？队长让我们每个人选择是去还是留，我们都选择留下来。因为台风的原因，我们第五天第六天就停课了。
