1、1河南雪阳集团雪阳集团是一个集棉花科研、种植、加工、纺织、服装生产、销售为一体的现代化企业集团，拥有优质棉花基地 3 万亩，20 万锭纺纱能力，年销售坯衫 2000 万件的能力。雪阳目前有 22 家省级坯衫营销分公司，并且集团还兼营板材、地产、天然气等业务。 我今天讲的主题就是雪阳集团的坯衫项目。可能大家是第一次听说坯衫这个名词，什么是坯衫？坯衫指规范的空白服装成品，没有标识，具有印制、锈花、贴牌定制等再造功能，可以满足不同行业、不同人群、多品种、多款式随时需求的服装类别。 坯衫是雪阳集团经过多年实践探索所创造的服装经营新模式，已成为服装行业的一个细分行业。 坯衫在国外已经发展了 3040 年
2、。为什么国外发展这么快？主要是他们以休闲服装为主，美国是以纯棉为主，实际上国外的一些服装全是纯棉的和高档的，现在我们中国穿的都是以涤棉的为主。从市场开拓空间看，坯衫各国年度人均消费，美国 35 公斤，日本消费 20 公斤，韩国是 15 公斤，而我们中国现在人均不足 5 公斤。 坯衫在中国的发展，雪阳是第一次提出坯衫概念，并且是专业从事坯衫生产销售的大型企业集团。到目前为止除雪阳外，全部还都是手工作坊式的小规模加工企业。 雪阳做坯衫有几大优势。第一个就是全产业链，我们有研发基地，2有彩棉生产基地，全国 70%的彩棉来自我们的棉花基地。我们有自己的纺织基地，有自己的织库，是全产业链。第二，海量现货
3、。这个特点必须是海量现货，因为它要随时定制，主要是用于企业活动，搞一些宣传，工厂的一些工作服，一星期或者三、五天就可以实现供货。 。我们现在的现货是 600 万件，价值一个多亿。第三就是四季产品，可以批量生产，便于二次再造，具有品牌宣传载体功能，经年款式变化不大、行业需求量大等特点。 雪阳为什么选择坯衫行业？因为我们原来是棉纺企业，前期我们进入深加工，就选择了服装。但是品牌服装现在发展比较困难，都形成了很大的库存，所以说我们的产品不怕积压，并且销量又要很大，这个服装就坯衫。 专家点评 孙坚：我 2013 年 10 月份刚刚到你们雪阳讲过课，坯衫这个计划非常宏伟，我不知道后面做这个销售体系建设有
4、什么创新的地方？ 雪阳集团：现在我们全国 22 家分公司，都是传统的批发渠道，我们建有我们的团购团队，针对企业、学校，直接定制这块利润高一些。我们现在拿了一个专利，可能评委专家不太清楚，就是把原来剪纸的工艺用于剪布，然后贴到我们的服装上面，它的保存时间更长，我们这个专利已经取得下来了，现在这个附加值更高，都是翻好几番的，这是一个。现在线上电子商务发展特别快，我们线上电子商务已经开始启动了，在阿里、天猫上都有几家店了。另外，电子商务还有一个个性化定制，3我们设置了一个个性化的软件，你自己可以点，你点了以后，你只要一按提交，我们后台就给你生产制作了，就是个性化的，三天就造出来了，这个附加值更高。
5、符德坤：听这个我有一个担心，你们的优势非常明显，凡是现在的产业链，一旦上下游产业链全国打通的产业都是很成功的，有这种宏大的规划把它打通，这是很成功的一个地方。但是你刚才描述的，包括一些创意型的产品上，恰恰是你们的弱项，你现在产业链的优势已经凸显出来了，接下来就是怎么样把产业链开放成最大的问题。但是如何将这个庞大的产业链运行得更加顺畅，你如果完全是自己干，这一点又太小气了。你应该把产业链开放，坯衫选对了，从棉到棉纺织，到服装生产实际上是最低的阶段。你找的这个坯衫商业模式还是挺准的。但是接下来如何将这些坯衫散发出去，你真正的运营模式是什么概念，就是开放产业链，你自己设计那个东西的话，还不如请各个院
6、校的人到你那儿组成工作室，你的产业链可能有一万个工作室，一万个店主、十万个店主进来，你要做更宏大的营销产业链才行，不要开分公司，一定要借助现在的电商，来消化这个个性化定制的容量。 周立：有一家公司比较有名，叫凡客诚品，它也是标准的衣服，在网上卖，它的生产能力，很多家厂商与他们配合，但是现在比较困难，因为跟你们一样，也是面对很多人群的，你觉得它的状态对你们企业，如果当成一面镜子的话，对雪阳应该有借鉴的地方。 记者手记 “雪阳坯衫项目是真的好，开创了服装行业的新品类。 ”这是参赛中4投资者和专家们一致给出的结论。 雪阳在比赛中的表现确实不俗，在 A 组预赛中取得了小组第一的成绩。决赛现场，又获得了
7、 8.43 分的成绩，河南雪阳集团的坯衫项目当仁不让成为 2013 豫商创新工社?成长大赛的冠军，并且打破了“只有企业董事长讲，才能得高分”的比赛局面。 雪阳项目路演的负责人是集团的营销总监李文杰，他说，董事长没有过来参赛，是因为雪阳已经跟美国的零售商场达成协议，准备进入美国零售商场，董事长正在办理手续准备去美国参加签约仪式。 2013 年 5 月份， 商业 2.0 豫商杂志的采编团队曾奔赴邓州，听董事长刘红中讲他的坯衫模式和未来规划，当参观雪阳的生产车间和仓库时，可以用震惊来形容当时的感受。偌大的生产车间，流水线作业，每天都有 5 万件的生产量，雪阳仓库里有 600 万件的“坯衫”现货储备。
8、 雪阳的转型源于 2008 年，受国际金融危机的影响，我国纺织行业迅速跌入低谷，出口大幅下滑，国内需求也趋于饱和。雪阳集团也遭遇“限产” ，这时，董事长刘红中做出了一个大胆的决定转型。 可以说，是坯衫成就了雪阳。雪阳集团是最早进入专业坯衫领域的全产业链企业，也是目前国内最大的坯衫生产和销售企业。 如何增加坯衫的附加值是雪阳人一直在思考的事情，发展电商和个性化定制成为着力点。刘红中总结雪阳的商业模式：“以线下传统营销渠道为基础，以坯衫加工店为形象展示，集中精力，全力以赴，支持好坯衫电商的快速发展，使之成为服装电商的一站式供应商。 ” 面对未来，董事长刘红中为雪阳构建的愿景远不止这些。目前，他5正
9、在筹备建设雪阳信息产业园，使雪阳通过电商形成年产值一百亿元的物流信息园区。同时，整合国内坯衫资源，建设年产一亿件以上的中国雪阳坯衫城，年产值达 60 亿元，并计划雪阳在三年内组织上市。 （王振芳） 创业者十问 你为什么选择创业？谈谈你创业的初衷。 我是 2002 年开始创业，2004 年 12 月底成立了雪阳集团。创业的初衷很简单，就是想换一个环境，不想按部就班上班，实现自己的价值，证实一下自己的能力。 创业中最难忘的一件事是什么？ 难忘的事太多了，最难忘的还是 2008 年金融危机时，全体员工共渡难关，表现出来的向心力、凝聚力，至今记忆深刻。 创业中最困难的事是什么？靠什么力量走到今天？ 我
10、感觉创业中没有什么太困难的事，所有的困难都是可以克服的。 你的梦想是什么？ 引领中国的快时尚，打造中国的“优衣库” 。 你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力？ 雪阳开创的快时尚这个服装品类，意义不在于成就了雪阳，而是彻底改变了传统服装行业的很多观念。 公司目前发展面临的最大困难是什么？ 障碍和困难都是暂时的，我感觉最大的问题就是时间不够，发展太慢。 6请简单介绍以及评价一下你的团队？ 雪阳的团队是一个团结向上、敢于拼搏、充满希望的团队。 2013 年你最自豪的事是什么？最大的遗憾是什么？ 2013 年最自豪的是，在中国把坯衫这个模型、框架和渠道都确定下来了。2013 年没有什么遗憾的事情，还是那句老话，青山挡不住，毕竟东流去。 2014 年你以及企业的目标是什么？未来企业三到五年的战略？ 将雪阳坯衫电商打造成为全球服装的一站式定制供应商，棉库网打造成为全球优质棉品供应和交易平台。 自我评价你是一个什么样的人？ 立志于让更多人得到实惠，让大家共同富裕。我提出了雪阳的企业精神：经世济民、厚德载物，雪阳的经营理念：天下同利、和和共赢。
