1、1加强企业应收账款管理 提高企业风险意识摘 要：企业应收账款的管理与企业在市场中的竞争力有直接的关系，对企业的生存和发展有很大的影响，因此，企业必须要提高对应收账款管理的重视，并增强企业的风险意识。本文主要阐述企业应收账款的由来、问题，以及如何提高企业的风险意识。 关键词：企业 应收账款 管理 风险意识 企业在发展的过程中，企业为了扩大市场，提高市场占有率，不得不利用商业信用进行赊销，这样造成企业往来款项挂账越来越多，形成大量坏帐，造成企业资金周转困难，大大降低了企业资金使用效率，并且最终可能导致企业破产。难免会有应收账款的问题，作为企业重要的流动资金，是市场发展下的必然结果，也是影响企业发展
2、的重要问题。如果企业的应收账款出现问题，就对企业的生存和发展大为不利，甚至会使企业破产。因此，企业必须运用科学、合理的方法处理应收账款。 一、企业应收账款的由来 1.内部原因 企业缺乏对应收账款的风险意识，没有建立完善的应收账款制度。企业在采用赊销的方式时，应对客户的信用等级全面了解，并结合自身承受违约风险的能力。但是企业在现实的发展中，许多企业盲目追求市场占有率大量赊销为了扩大市场或销售额，并未对付款人的信用等级有深入的了解，对于评价客户信用状况的“5C”没有在实际中应用，使许2多达不到标准的客户享受到企业的信用政策，虽然企业的销售额增加了，但是企业的流动资金却大大降低，使大部分的资金无法收
3、回，这是造成应收账款增加的主要原因。 2.外部原因 应收账款是市场竞争中企业发展的需要，企业的销售方式分为赊销和现销。现销的方式对企业的发展很有利，但是在日益竞争激烈的环境下，为了增加销售额，提高在市场的占有率，许多企业也采取了赊销的方式来强化自身在市场的地位，而企业对应收账款管理没有跟上赊销发展的脚步，导致应收账款出现漏洞，这就产生大量的应收账款，使赊销手段超出计划。 二、企业应收账款管理的问题 1.不合理的信用政策 许多企业信用政策都不合理，主要体现三点：（1）没有结合往来客户不同的情况制定不同的信用政策；（2）建立的信用政策不灵活，例如，在市场销路不畅的时候，许多企业的信用政策就盲目的放
4、宽；（3）没有建立优惠的还款政策，使企业客户对还款不积极，而且随着还款时间的延长，企业的流动资金就会受到限制，承受的风险就越大。 2.对企业风险意识不重视 虽然应收账款是企业在市场发展中的必然结果，但是企业也要对应收账款做出科学、合理的分析，否则就会影响企业的发展，甚至危害到企业的生存。我国企业目前的应收账款管理的形势不良，企业的风险意识很薄弱，为了能够更好的应对市场竞争，许多企业盲目采用赊销的手3段，不重视对应收账款的管理，从而出现许多的坏帐、呆账、死账，使企业的生存风险加大。 3.合同的签订和履行不到位 企业为了扩大商品的销售额，与往来客户一般会达成口头协议，并没有签订书面合同反映协议的情
5、况，这就造成逾期的应收账款。而且，有些企业就算签订了书面合同，对于合同的条款也没有进行严格的核查，这就使商品的品种、售价、代付费用、交货时间、运输、地点等方面出现纰漏，特别是合同条款中的付款方式把控不严，为以后的应收账款的催收工作留下隐患，增加管理难度，甚至会陷入不法分子设置的合同陷阱中，使企业增加更多的应收账款。 4.没有建立明确的应收账款管理制度 没有明确的应收账款管理制度，内控不健全，管理职责不清，缺乏对内部管理的控制，就会造成企业内部的管理无章可循，大量的应收账款无法收回或对不上，无法追究应收账款损失的责任。虽然有些企业建立了相应的规章制度，但是并未应用到实际的工作中，使规章制度只是一
6、个摆设。 三、提高企业风险意识的对策 1.完善企业的信用管理政策 企业的信用政策对于赊销的效果有直接的影响，制定出科学、合理的信用政策，可以为企业赢得更多的客户和销售额。因此，企业应根据自身的实际情况，定期对应收账款周转率、收款占销售额的比例、平均收款期、坏帐的损失率等作出正确的计算和衡量，并估计潜在的风险损4失，信用期间、信用标准、现金折扣政策必须要明确、合理。 2.企业的领导者要重视对应收账款的管理 作为企业的领导者，自身必须要重视应收账款的管理，才能更快的完成应收账款的催收工作。加强对市场经济理论的宣传，使企业在追求更大利益的公式，能够把企业的资金管理和财务管理放在第一位置，不断降低应收
7、账款，避免企业经营的风险，把应收账款当做是一项关乎企业生死存在的重要工作。 3.加强对应收账款的监督工作 应收账款对企业的可持续发展有很重要的作用，因此，企业必须加强对应收账款日常的管理监督工作，及时做好相关资料的记录和保管，并根据赊销交易的情况进行分类，使资料能够一目了然，使企业应收账款的工作更好的运行。另外，还要加强催收的力度，可以建立专门负责应收账款的小组，采取不同的方式进行催收，企业可采取货款的回收责任与销售结合起来，谁购销谁负责收款，对于不能及时还款的赊销客户，除定期书面核对往来款项，要求客户签字盖章确认欠款金额外，还要让客户制定还款计划并提供可行性的担保，让其能够逐步还清欠款。 四、结语 赊销的方式是一把双刃剑，企业可以把它作为扩展市场的工具，提高市场竞争力，但是也要注意它对企业的财务风险。因此，企业在使用赊销手段的同时，要加强对应收账款的管理，并提高风险意识。 参考文献： 1李晓秋.浅议应收账款的风险和对策J.经济研究导刊，52011，3（17） ，141-142 2王春红.谈企业应收账款风险及其控制J.管理空间，2010，7（3） ，40
