1、1浅谈集中采购模式下的供应商管理摘 要：从 2009 年 3 月中国石油天然气集团公司正式启动一级物资授权集中采购，到一级物资“三集中”采购再到二级物资“三集中”采购的推广，充分说明了集中采购是集团公司采购管理的趋势。在此趋势下，就应该强化集中采购模式下的供应商管理，使供应商管理体系与集中采购模式相适应，最终达到集中采购的应有效果。 关键词：集中采购；供应商；管理 一、引言 集中采购是采购需求和采购规模的集中，可以说集中采购促进了采购规模化，提高了采购效率，提升了采购效益。 这些目标的实现离不开供应商的参与，如果只有需求方这一方在津津乐道自己的集中采购，供应商配合不够成了需求方的独角戏；或者参
2、与的数量太庞大且参差不齐造成资源的浪费；那么集中采购是不会实现它的目标的，也背离了集中采购的初衷。所以，在集中采购模式下，探讨供应商管理非常有必要，而且也必须去建立一套适应集中采购的供应商管理体系。 二、强化选择供应商 （1）集中优势资源，优中选优。2009 年中石油集团公司对两级供应商进行统一梳理数量共 18000 家，目前一级物资供应商 2500 家，二级物资供应商 20000 家。集团公司对供应商实行分等级管理，考评合格的分为 A、B、C 三级。A、B 级物资供应商为主要采购供应商。按照 A 级物资2供应商数量控制在总量的 5%以内，B 级物资供应商控制在总量的 15%以内计算，A 级供
3、应商数量为 1125 家。这与集团公司副总经理喻宝才在一级物资授权集中采购会议上提出的统一供应商管理，要经过两年左右的时间，实现 1000 家以内的供应商，能够占中石油采购额的 70%的要求，还有一段距离。与国外石油公司如 BP 公司相比，BP 公司提出 200 个供应商占 40%的采购额，1000 个供应商占 80%的采购额的做法，也有一定距离。所以，在集中采购趋势下，供应商管理方面要进行优势资源集中，使战略供应商更加具有规模效益，更加具有成本优势。 （2）适量的第三方评估。集团公司物资供应商管理办法第十七条提出供应商管理部门依据权限可组织对申请准入的物资供应商进行现场考察，并据实形成考察报
4、告。考察报告作为物资供应商评审的一项重要依据。现场考察应包括企业概况、生产设备和经营情况、质量控制、研发能力、产品实际使用情况等。第十九条 指出集团公司物资采购管理部组织成立一级采购物资供应商评审委员会和若干专业工作组。评审委员会由机关相关部门、专业分公司和所属企业代表及相关技术和商务专家等组成。专业工作组由授权的专业分公司或所属企业牵头组建，成员由相关部门、采购及用户代表和技术商务专家等组成。所属企业供应商管理部门参照一级采购物资供应商评审方式，组织成立评审委员会和专业工作组，对本企业二级采购物资供应商准入进行评审。 （3）注重考量供应商的企业社会责任。一个负责的企业应该诚实守信，坚守道德标
5、准，主动履行好经济、环境和社会责任，做全球优秀企业公民。2012 年集团公司公益投入 9.36 亿元，包括扶贫帮困、支持教育、赈灾捐赠、公益捐3款、环保公益。其中包括我们集团公司西部企业熟知的“母亲水窖”项目。集团公司的这些举动就是向社会充分证明我们是负责任、信得过的企业集团。在集中采购下，我们注重考量供应商的企业社会责任，就是看供应商是否只追求利润，而忽视自己应当承担的责任。 三、注重发展供应商 （1）实现双赢才能合作长久。2011 年在上海石化举办了“主力供应商会议” ，会议除了加强供需双方的交流合作外，有一个亮点就是表彰优秀供应商。上海石化的领导在会议上称供应商与他们风雨同舟、携手同进，
6、形容双方之间的关系为“肝胆相照、荣辱与共” 。这次表彰大会是中国石油石化行业供应商管理的一个缩影。供应商在提供产品和服务的同时成就了自身事业，供需双方可谓是友情绵长，携手同行，共铸辉煌。在集中采购趋势下，这种关系更应该强化，而不能放松。保证供应商的发展与我们的发展齐头并进，提供给我们的永远是最好的产品和服务。 （2）定期分析供应商的能力。按照生命周期理论，企业分为发展、成长、成熟、衰退四个生命周期。同时，不同行业不同产品不同地区，周期长短不同。根据这点，定期分析供应商的能力很有必要，为满足企业的长期需求做到未雨绸缪。 四、加大海外供应商管理力度 （1）海外供应商要以制造商为主。2010 年集团
7、公司进口机电产品供应商目录中海外供应商数量有 1010 家，作为工程技术公司，西部钻探公司每年都在进口各种设备、配件及化工产品，涉及的供应商主要就 10 家，其中以代理商居多。有独家代理，也存在同一产品不同的代理商，这里4面就存在一定风险，有些代理商代理好几家国外公司的产品，只搞代理，其余的产品服务了解不够，在工程技术上不能给予应有的指导。如果在集团层次，与国外供应商签订战略合同，分公司签订带量合同会改变这一现状。 （2）部分海外供应商必须培育成战略供应商。海外供应商在长期的竞争中确定了自己独特的优势和地位，很大一部分具有垄断或寡头性质。尤其在石油行业，如康明斯、卡特彼勒、斯伦贝谢、哈里伯顿、
8、通用电气等等，如果选择这些公司的设备，配件仍要从他们哪里采购，因为找不到第二家生产商，也不能贸然选择别的国内产品进行替换，因为采购部门或工程技术谁都不想去冒险。在这种情况下，就有必要培育海外战略供应商，采取不同的策略却别对待。 五、结语 集中采购趋势的加强本身就是对供应商的一次整合，因为随着规模的增大、采购量的集中，必然需要采购成本的降低。如果供应商跟不上这一节奏就只有被淘汰。这也是适者生存法则的体现。在生存下来的这些供应商中，我们按照集中采购的需要，对供应商进行管理让他们更加适应这一变化趋势。除了价格这一考评因素外，质量、服务、供货及时性等多方面都是集中采购趋势下，需方要考虑的因素。供应商管理就应该围绕这些因素展开，通过对供应商的管理，使我们选择的供应商具有良好的企业形象、可靠的产品质量和可信赖的质量保证能力、完善的服务体系。最终使供需双方长期合作，实现互惠共赢。 参考文献： 51 赵琳琳，关淼.上海石化培育主力供应商开创供应新局面J.石油石 化物资采购. 2 崔玉波.授权集中采购：在实践中发展与应用J.石油石化物资采购. 3 戴维?伯特，希拉?帕特卡维奇，理查德?平克顿.供应管理M.何明珂， 译.中国人民大学出版社. 4 刘宝红.采购与供应链管理M.机械工业出版社.
