1、1浅谈大学生网络营销创业管理摘 要：大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。在当前网络销售迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络销售进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。 关键词：大学生；创业管理；网络营销 中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1674-1723（2013）01-0074-02 一、概述 大学应届毕业生人数迅速增加
2、，就业压力不断增大。自 1999 年高校扩招以来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生 2004 年为 280 万，2005 年 338 万，2006 年 413 万，2007年 495 万，2008 年达到了 559 万多。2009 年这个数字跃至 611 万左右。预计今后三年内还将以每年 50 万的速度增长，这对社会是一个巨大的冲击。 随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就2业与市场的矛盾逐渐显现出来。当前高校毕业生就业形势非常严峻，很多在校大学生都渴望自主创业，互联网高速增长所蕴
3、含的巨大商业机会，更激发了其网络创业的冲动。网络创业的优势是非常明显的，非常适合在校大学生。网络创业具有：进入门槛低、机会均等；自由支配度高、受时间地点限制小；信息量大、选择机会多；能结合自己的兴趣爱好；投资少、成本低、见效快；网络人气旺、市场广阔等独特优势。 网络创业因其成本低、风险小，越来越成为大学生创业的首要选择，大批青年通过网络创业走上成功之路。大学生知识结构完善，能够较快接受新鲜事物，对于网上营销有着得天独厚的优势，创业空间非常大。 当然，面对严峻的大学生就业压力，社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注。国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策，这些政策当中就提到大学生自主
4、创业是就业的重要增长点。在这一系列的政策中，国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制。在当前网络销售迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络销售进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。 二、大学生可利用的网络营销优势资源 在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等各个层面都开始积极鼓励和大力支持大学生网络创业，随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身网络创业事业中来，大学生网络创业之火一定可以燎原。对于大学生来说，可利用的网络营销优势资源有以下几个方面： （一）可以利用搜索引擎成为网络营销的代表 据统计，82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。消费3行为调查显示，一般
5、用户会点击搜索结果前 50 名的链接。实践证明，排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站，其中百度提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。我国搜索引擎营销将朝着更加深层次，更加专业化的方向发展，同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。我国搜索引擎发展趋势包括，应用层次提升，应用范围扩大，应用深度增加，多方位竞争结构。同时，搜索引擎营销的产业化，可能发展成为一个相对完整的网络营销分支，也将产生更多的相关市场机会。 （二）E-mail 营销将为大学生网络营销创业者带来无限商机 E-mail 作
6、为网络营销最常用的手段之一，它曾为网络营销带来了无数的商机。Email 营销的发展趋势包括：一是 e 客户关系管理（e-customer relationship management） 。现在有一些 e 客户关系管理公司，它们的核心是：发送个人化的、精确的、与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息。二是多媒体营销信息。嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的、更具冲击力的营销信息。E-mail 营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台，还能够实时收集用户的信息。三是分析用户特征。通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分类，从而优化与用户的互动。这项技术使营销客户能够分
7、析更广泛的数据，例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征。四是寻找新客户。帮助广告发布者发现它们已经存在的但4不知道的客户群。 （三）大学生网络营销可以运用网络品牌营销 网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会，不论是大企业还是小企业，也不论它们是否曾经拥有品牌影响力，这种机会是均等的。网上创业者可以通过网络广告、富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌。网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们，公认为未来世界广告的发展趋势。富媒体广告的优势是创新性和互动性，它提高了广告点击率，节约广告位资源。病毒性营销方法利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广
8、的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费 FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。 综上，随着网民数量的增长，移动互联网的高速发展，农村互联网产业的开发，网络安全的加强以及以电子商务为代表人实用性网络的应用，网络营销一定会有非常广阔的发展前景。大学生通过网络来实现成功的创业将会变得更加容易，也将会成为更加可行的创业方式。相信在未来的日子里会有约来越多的大学生积极投身到网络营销的创业队伍当中来。 三、大学生利用网络营销创业的相关分析
9、 （一）大学生利用网络营销创业的优势分析 网络覆盖面广、蕴含的信息量大、不受时间和空间的限制。网络营5销使信息的传递畅通并且实效性强，特别是表达逻辑关系复杂的主题时，采用超文本文件传播可以更好地体现其高效性。 在网上开展营销活动既节约费用，也减少了产品的传递过程，很大程度上加快了产品的流通速度，也有效降低了成本。 在网络营销的过程中企业可以通过发邮件、设论坛、建立虚拟社区等方法以实现信息的双向流动。网络营销不仅可以用做大众传播，还可以进行针对性强的小众传播，甚至可以利用数字化技术实现一对一的微营销，实现顾客定制产品。 （二）大学生利用网络营销创业的劣势分析 传统购物观念的束缚。大学生开展网络营
10、销时，消费者的决策过程没有实物的参与，这对于传统的“眼见为实”的购物习惯是一个挑战。根据中国互联网络信息中心 2007 年发布的报告显示，实现在网上购物的人仅占 23.6%。 物流配送效率低。大学生无法很好地实现与自身经营能力相互配套的物流供应链系统，这在一定程度上也影响了人们进行网上购物的热情。（三）大学生利用网络营销创业的机会分析 不断发展的网络市场。我国的互联网市场虽起步较晚，但发展速度快。根据 CNNIC 网络调查报告显示，我国网民人数现已达到 23700 万人，上网计算机总数为 8320 万台，域名总数为 6109020 个。电子商务的快速发展。自从 web2.0 诞生以来，以博客、
11、SNS、标签、RSS 等社会软件应用为核心的新一代互联网模式，被广泛运用到网络营销中。web2.0 注重用6户的交互作用，让用户既是信息的浏览者也是发布者。 上网业务的普及。根据 CNNIC 统计，目前我国网民上网最主要的接入方式是 ADSL，达到了 9070 万人，占整个上网方式的 52.19%。企业通过接入宽带网向用户提供大量信息和多媒体 资料。 （四）大学生利用网络营销创业面临的威胁分析 网络安全威胁大。这些威胁主要来自垃圾邮件、恶意软件、病毒、黑客技术以及间谍程序和网络钓鱼攻击。 法律条文的不完善。我国目前在电子商务领域的立法工作还处于起步阶段，如知识产权、争端解决等问题在网络上不能够
12、完全有法可依，从某种程度上制约了大学生利用网络营销开展创业。 大学生网络创业意义和价值重大，一方面网络创业可直接缓解大学生就业压力，帮助大学生实现致富梦想，另一方面有利于培养青年大学生的创业创新精神。近几年，以“网上销售”为主流的网络创业蓬勃发展，一方面与严峻的就业形势相关，另一方面，与创业理念的渗透、电子商务的发展、网络创业本身的优势、大学生的个人特点以及政府、高校与企业为主的社会力量的推动有相当大的关系。随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身网络事业中，大学生网络创业之火一定可以燎原。 参考文献 1 程艳林，周勇炜.大学生网络创业的困境与对策J.中国青年研究，2011， （4）. 72 王珊珊，郭鹏.基于 4Cs 理论的网络营销探讨J.经济理论研究，2010， （5）. 3 刘茹.电子商务安全技术J.科技情报开发与经济，2010， （13）. 4 周常青.大学生网上创业的机会与风险分析J.科技创业月刊，2009， （8）. 基金项目：2012 年度江西省高校人文社会科学研究项目高职院校创业型人才培养体系研究与实践 （项目编号：GL1260）研究成果。 作者简介：姜启跃（1977-） ，男，江西财经职业学院经济管理系教研室主任，讲师，经济师，硕士研究生，研究方向：工商企业管理。
