1、1锐珂：柯达遗孤锐珂医疗（Carestream Health）有着不同寻常的家世，前身为伊士曼柯达公司医疗集团。柯达帝国的轰然坍塌，让人们扼腕叹息。正当人们以为这家曾在影视成像领域颇有建树的公司全军覆没时，锐珂却再度出征。仅仅成立 6 年，锐珂医疗就打破了 GE、飞利浦、西门子“三驾马车”一统医疗成像和信息技术市场的局面。 身份再界定 低端市场的数字化医疗被锐珂看做是品牌重置的关键。 2006 年，为偿还一笔高达 11.5 亿美元的债务并为柯达数字化转型战略提供资金，柯达 CEO 彭安东将旗下四大主营业务之一的医疗影像业务以 25.5 亿美元出售，自此“柯达医疗”更名为“锐珂医疗” 。 虽然这
2、笔重大交易没有起到力挽狂澜的作用，改变母公司的命运走向，然而却也让“柯达医疗”逃过“劫难” ，归零之后，他们开始品牌再造。 锐珂足够幸运，接盘者为世界 500 强公司 ONEX。ONEX 总部位于加拿大多伦多，在全球各地从事医疗、服务、制造和科技行业，2012 年整体营收高达 370 亿美元。ONEX 有着“刁钻”的眼光，在全球范围内寻找并挖掘那些极具潜力的公司，通过并购，注入资金、技术和资源，推动他们完成新的战略转型。 今天看来，相比当年 25.5 亿美元的收购价，ONEX 做了一笔合算的买2卖。2012 年，锐珂全球销售收入 24.06 亿美元，其毛利高达 9.58 亿美元。在收购完成后，
3、ONEX 全力维持公司运营平稳，根据锐珂医疗大中华区总裁刘杰回忆，从管理层、业务部门到公司行政，有将近 97%的员工选择留下，这让他感到相当振奋。 承袭百年柯达在影像领域的技术沉淀，持有超过 1000 个医疗和牙科成像系统以及信息技术的专利，锐珂在医疗影像设备、医疗用胶片、医疗 IT 解决方案等领域形成了一定技术优势。然而，柯达大厦的轰然倒塌，也让这个曾经被迫遗弃的 “孩子”心有余悸。 “我们未来的转型目标是全数字化，现在数字化业务上升到近 50%，未来 5 年会占到 70%-80%左右”。锐珂为自己重新定位时， “数字化”成为首要标签。 第二个定位的标签则是“技术平民化” 。刘杰表示：“我们
4、在高端市场份额占有率已经较大，能够向上发展的空间已经有限。 ”2007 年刚刚被柯达出售的时候，锐珂高端产品数量占到全部产品 70%，现在占比下滑到50%左右。销售收入方面，高端和中低端产品目前大致六四开，锐珂希望未来稳定在四六开的水平上。 俯身中国 向农村出发，锐珂想要抓住未来中国最大的市场。 向新兴市场开进，拓宽“基层医疗”的蓝海市场规模，在研发上从高端延伸到中低端产品，锐珂战略转型的路线愈发清晰。在他们的眼中，中国市场尤为特别。 金融危机之前，全球最大的高端和中端市场分别为美国和日本。根3据公开数据显示，中国医疗器械市场规模总量约为 4000 亿元，在中低端产品线已然跃居成为全球最大市场
5、。目前，国内医疗器械市场以每年 20%的速度递增，但只占医疗总市场规模的 14%，与全球 42%的平均水平有着不小差距，加之政府财政投入持续加大，潜力巨大。 对此，锐珂已有准备，正加快步伐。 首先，锐珂从研发着手，加大本土化布局。最初锐珂的中国研发中心仅有两三个人，辅助美国进行产品研发，如今团队已扩张至 400 多人，占全球研发力量的 46%之多，中国拥有大量成熟、低廉的 IT 人才，未来比例可能进一步提升。此外，锐珂将加大非核心部件的本土采购，以进一步降低成本。 锐珂在华奉行“适宜技术”的战略，产品定位为便宜、皮实、好用。在研发、生产、市场营销和售后服务全部聚焦中国市场之后，2012 年，锐
6、珂医疗中国业务营收超过 4 亿美元，首次超越总部所在地美国本土营收。 其次，锐珂抢先一步将战略重点转向基层农村和城市社区医院。2007 年，锐珂与当时的卫生部、宁夏回族自治区共同开展了“农村医疗信息化试点项目” 。同期，共有三个试点项目一起展开，最终，只有锐珂坚持并且完成了实验。与政府的深入合作也使锐珂获得更多信任和机会。最后，坚持深耕细分市场。在刘杰看来，若成立一家医院，有三样设备必不可少：化验产品、超声波还有普通 X 光机。GE、飞利浦、西门子三大巨头在超声波、CT、磁共振胶着拼杀，而锐珂则牢牢瞄准医改中4最大蛋糕之一的“普放”市场。原本百万元级别的设备，锐珂通过“高端技术平民化”的商业运
7、营，以几万美元的价格提供给中低端市场。 中国新医改正在推进过程中，锐珂所有一切的战略布局，都意在抓住由此而生的巨大市场机遇。 锐珂转型 锐珂未来的转型目标是全数字化，现在数字化业务上升到近 50%，下一个阶段则会占到 70%左右。 2007 年，刚刚被柯达出售的时候，其高端产品占到全部产品 70%，而现在大致是 50%，销售收入上，高端和中低端产品大致是六四开，锐珂希望几年之后可以稳定在四六开的水平上。 主要业绩 全球有 90% 的医院使用了锐珂的产品和服务；锐珂共拥有 1000 多项医疗和牙科影像与信息技术专利；锐珂是世界最大的牙科数字放射成像系统制造商；在传统的胶片领域锐珂始终把持中国市场份额第一的地位；锐珂保持 CR（计算机放射成像）中国市场份额第一的地位。目前的市场份额约为 40%。
