1、1他们的创富行动因“美”而成功为让爱车足够“养眼” ，车主们可谓煞费苦心，给爱车清洗、漆面增光、打蜡；给座椅套上“华服” ；在车上装上音响、防盗设备、GPS 定位等等，一阵忙活之后效果也的确不错。对于商家来说，市场上的需求就是商机，他们当然也不能放过这个赚钱的好机会。 之一：技术、设备、责任心 一个不能少 在栾阳汽车钣金喷漆中心，与其他门面比起来并不算很大，但与众不同的是，店里显得干净整洁。店主马先生今年 41 岁，他用一个很有意思的比方来形容他店里的工作。 “汽车车身我们把它比作人的身体，一个完美的人体就比如是模特儿的身材，一件华贵的时装，如果你让一个四肢残缺的人穿上，那就无所体现了，显得黯
2、然失色，那么你让服装模特儿穿上，那就光彩夺目尽显高贵。很简单的道理，歪曲变形的车身怎么能衬托油漆的光彩呢？很多油漆工认为钣金不是自己份内的事情，我不那么认为。 ” 除了汽车钣金校正外，汽车喷涂也是一门很专业的技术活。很多干了多年的油漆工都会感叹一句话， “喷好一台车容易，做好一块灰难啊，十年难磨一团灰。 ”说这话的人可能真的懂得什么叫汽车喷涂。汽车喷漆之后，还必须进行镜面处理，才让车身外观光滑如镜。马先生在这一行已经干了将近十年了，搬来武昌这边的门面差不多四年，因为他的认真负责，工作上细致耐心，所以也积累了不少的老客户。 2当初投资这家店，他花了差不多近 20 万元，一点一点地做，到现在在汉阳
3、那边也开了一家分店，生意同样不错。据马先生介绍，现在市场上专业一点的汽车美容店，打蜡根据不同的要求，费用在 50-100 元之间；抛光则要贵一些，收费从 100 多元至四五百元的都有；封釉是比较贵的，都是大几百元至上千元，但封釉比较适用于高档车金属珍珠漆面，使漆面形成硬釉质保护膜，能抵抗强紫外线照射及大风沙粒的撞击，使漆面亮度保持长久。新车开蜡在 100 至 300 元之间，而焦油沥青可有效地去除漆面上的各种焦油沥青、飞虫、树脂等，一般费用在上百元。这些都属于漆面护养的范畴。 归纳点评 1.汽车漆面护理项目面窄，技术难度不大，一般都合并在汽车美容其他的服务项目中进行。 2.目前有很多同类的店面
4、都在抢夺有限的市场份额，要想从这种局面中脱颖而出，就只有自己创造差异化的经营内容。除了要在信息上比同行快一步，采用比较先进便捷地新产品及服务手法外，还要注意发挥创意，做出有自己特色的服务项目。 总结 漆面处理服务项目可分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、漆面划痕处理、漆面破损处理及整车喷漆。漆面处理不仅能使开车者的爱车永保“青春” ，还能复原因不慎造成的划痕及破损，从而更好地保护车身，使汽车保值。 如今市场上专门的汽车钣金补漆店比较多，但大多数门面较小，有3很多技术人员也不够专业，要使补出来的漆与爱车的原色保持一致，并且在太阳爆晒长久不褪色，需要专业的技术人员和专业的设备。投资者在考虑开店时，
5、一定要考虑这个问题，技术、设备、责任心 一个不能少，不然在漆面护理的过程中出现问题，很多引起纠纷并造成经济损失。 之二：专业人做专业事 “开汽车美容店，不是想的那么简单，老板必须对原材料的好坏、用途、种类都要有一定的鉴别能力。以前的汽车美容主要分两大方面，一是纯粹的服务性质，比如洗车、打蜡、清洗；其次是提升汽车的使用舒适性功能，如装防盗、音响、车载电话、GPS 卫星定位系统等，以及换真皮、改装之类的。而今天的汽车美容不只是简单的汽车打蜡、除渍、除臭、吸尘及车内外的清洁服务等常规美容护理，还包括利用专业美容系列产品和高科技技术设备，采用特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理
6、，全车漆面美容，底盘防腐涂胶自理和发动机表面翻新等一系列养车技术，以达到“旧车变新，新车保值，延寿增益”的功效。 ”20 多岁的店主田圆（化名）很专业的解说着。 田圆加入汽车美容行业完全属于偶然，因为家境富裕，上大学时的他就已经拥有了一辆车。没事的时候喜欢折腾一下他的爱车，这可花掉了他不少的一笔费用。同学笑他：“把钱都送给别人了，那么喜欢折腾，还不如自己在家学学，自己想怎么折腾就怎么折腾。 ”说者无意、听者有心。田圆得到了家人的支持后，拿着爸爸赞助的启动资金，在车市一条街那里盘下了一家比较大的店面，大张旗鼓地干了起来。 年轻人有热情，善于思考、创造。经过他高薪聘请的专业改装师改4装的车都变得独
7、一无二，极大满足了车主的爱美之心。而他自己的爱车简直就当起了活招牌，动不动就换换装扮，还特意在车身喷上了大大的地址、联系电话。每次把车停在店门口，都会引来一帮年轻人的赞叹声。田圆说：“现在的汽车美容行业竞争越来越激烈。稍微有所懈怠，就会被淘汰。以前我一直关注于年轻顾客，后来发现其实中年顾客的消费实力更为雄厚。我针对不同年龄段的顾客需求，聘请的师傅都很专业，能根据顾客的需求交出满意的作品来。 ” 最开始投资的时候，田圆仅仅只做服务性质的汽车美容，两三万元就够了。但随着业务的扩大，他把服务内容提升到了功能这一部分，升级后店面投资添置了 15 万元基本设备：装音箱、防盗，还有封釉打蜡方面的设备。他还
8、很大胆地引进了臭氧消毒的设备，这种设备本来是用于医疗行业的，可以弥补蒸汽消毒不完全的作用，也是对清洗功能的延伸。服务功能升级后的顾客也随之多了起来。田圆的事业虽然没有做到很大，但是他善于创新，也许这正是年轻人创业的优势所在。美容店内的色彩奔放似乎也表达着他对创业的激情。对于未来，田圆坚信他一定会在这个领域里升级到导航人的角色。 归纳点评 1.汽车美容店最好是哪里车多开到哪里，追求车流而不需要讲究人流。现在不少大型住宅小区有车一族比例高，又喜欢张扬个性，也是理想的开店地方。 2. 很多车主并不知道现在有那么多的汽车美容产品，这需要你热情5介绍，给他示范，甚至动手安装，增加形象效果。搞定了一个车主
9、，他就会给你介绍第二个顾客，一个接一个，局面就打开了。 总结 汽车美容店整体风险不大，最多就是亏了铺租、有限的工人工资以及不多的存货。但生意成不成功，关键要看老板本人。市场环境对大家都一样，为何有人成功有人失败，一个很重要的原因就是“等生意“和“找生意”的区别，一个被动等待一个积极进取，输赢不言自明。另外，即使是小本生意，也需要敬业精神，不怕辛苦跑市场，同时要学习钻研，提高进货的眼光。眼光不够，进货款式跟不上市场潮流，就离关门不远。另外，与一个服务好、款式新、产品质量好的批发商建立紧密合作也非常关键。 之三：给汽车穿上“内衣” 在汽车城，有家专卖车内软装饰的汽车“内衣”专卖店，店主张君（化名）
10、三十岁出头，大学毕业后随父母做纺织品生意，两年前，开了这家“美车”汽车装饰店。 “拥有汽车的人都希望自己的座驾由内到外都彰显自己的个性，然而汽车外形已经在买车的时候就定了，剩下的就只有车内的软装饰了。这些部位一般以纺织品较多，主要是车地面垫、车门内饰板、车顶软底、座套等等。一般的车主舍得买车也会花钱给车换点有个性的内饰。所以，这样的饰物应该是有市场潜力的。 ”谈及创业初衷，张君如是说。 张君的店面设立有配料陈列区、款式设计区、个性饰物陈列区。另外，他还另租了一间仓库当制作车间。张君聘请了 1 名缝纫制作师、2 名专业安装工人和 1 名设计人员。 “在布料的花色和饰物的款式上一定要紧6跟汽车消费
11、的潮流，把握现代人对汽车的消费心理，这样才不致于压货。”在进货方面，张君与供货商签订了合约，可以随时供货。 一般的汽车内饰价格普遍比较高。据张君介绍，目前市场上最好的布艺车用座套，最高价格达到 2500 元一套，普通的 6 件套的内饰，也要500 元以上。还有一些车内小饰物价格也不菲，比如：汽车香水、香料、净化器等等。因此，汽车“内衣”专卖店只要在车用布料的花色上和饰物的款式上做得比别家出色，价格可以开得比别家高。 归纳点评 1.人们都希望给自己的爱车由内及外的呵护。在注重汽车外部美观的同时，更注重车内装饰的品味。所以开汽车内饰品店会收获不错的钱景。 2.在宣传推广方面，可以在汽车市场内散发传
12、单，也可制作宣传画张贴在市场里，还可以在报纸上登分类小广告。 总结 汽车配套服务行业目前被人们称之为“朝阳行业” ，这样的行业一定有更多的人进入，因此以后的竞争也会大大增加，风险当然就不可避免了。所以在运作的时候，要在抓住服务这个关键环节的同时，突出独特的设计文化品位、适中的消费价格留住消费者。 之四：信心+恒心 从事汽车服务行业十几年的王振华（化名）告诉记者，汽车美容是指对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，像汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等都属于汽车美容的领域。汽车美容店的初始7投资较大，少的可以 10 万元，多的可达 80 万元以上。他说，10 万元以下的投资店其经营效果不会
13、很好，由于投入有限，提供的服务项目也就比较单一，不适应市场需要，将难以生存。 在投资回收方面，他介绍，在运作良好的前提下，以投入 20 万元为例，能建成 3-4 座洗车位，聘请 8 名员工分成两个小组，以一天洗车 80辆，每辆 15 元计算，一天收入 1200 元，单洗车这个项目一个月收入 3.6万左右，再加上店里的其他美容服务项目收入，每月营业额有 4 万元左右，扣除运营成本及其他费用，每月净利润约 1.2 万，大概一年半可以回收。当然，有些店建成三四年都处于入不敷出的状况，而经营出色的美容店，除了能快速回收投资外，利润率更可高达 60%-70%。 关于汽车美容店投资策略，刘振东认为要首先考
14、虑店铺的选址问题，这个关系整个店面的环境和客户流量的问题，直接影响到收入。店铺选址最好在市区内建店，并且选择车流量大、车辆进出方便的地点，如停车场和马路边，招牌要醒目；可以采取经理、主管、小组三层直线型结构管理架构，3-4 人一个小组，每个小组都要有组长，以便明确责权；招聘员工要尽量选择有经验的熟练工人，这有利于提高服务质量和效率；店铺装修要充分利用空间结构，可以采用双层方式，根据具体的投资预算下层设计以 2 车座或 4 车座为准用于车辆的美容维护及停放，上层用于办公及摆放各种汽车用品和精品，同时也接待客户；服务项目可以设汽车漆面美容护理，汽车隔热防爆膜工程，汽车漆面保护膜，汽车隔音降噪处理，
15、汽车美容 DIY 精品，汽车燃油喷嘴、燃油系统清洗等，当然洗车是必备的项目。 8归纳点评 1. 汽车美容店初期经营有一定的难度，客户量的增加需要一段时间，除了采取相应的宣传策略来吸引客户外，还要有经营的恒心，不可轻易撤店，要进这一行就得下定决心干到底。 2.做汽车美容这行回报周期需要一到两年，相对较长。 总结 作为一个理性的创业者，要冷静地思考这个行业的现状以及自身的投资条件。业内人士指出，要想在这个行业有立足之地，就必须要有品牌、服务、管理、规划等综合能力，以及良好的心态。除了前期资金的投入外，还必须要有长远的眼光，既要看到汽车后市场在我国的上升趋势，也要看到我国市场存在的问题，更要有长期的经营规划。
