1、1我国化工产品营销渠道控制的问题及对策摘要：近年来我国的化工企业发展十分迅速，但是化工企业之间的竞争也十分激烈，化工企业之间的营销逐渐成为企业竞争的主要方式之一。但是由于我国的化工企业的营销策略并不十分完整，营销渠道控制方面存在众多的问题。本文主要是对化工企业营销渠道控制存在的问题进行分析，并就如何完善化工产品营销渠道提出合理的对策。 关键词：化工产品；营销渠道控制；问题；对策 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-0-01 化工产品的营销作为化工企业竞争的重要方式之一，在当前化工企业的发展中占据着十分重要的作用。化工产品的营销渠道主要是指产品或者
2、是服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或者是服务便于使用和消费的组织构成。营销渠道的控制主要是指一个营销渠道成员对另一个营销渠道成员的行为与决策成功施加影响的过程。但是当前化工产品的营销渠道中存在众多的问题，对于营销渠道的控制力比较差，化工产品营销水平也有待于提高。 一、我国化工产品营销渠道控制存在的问题 随着化工企业逐渐增加，化工产品的竞争也逐渐激烈，化工产品营销渠道的不断完善对于提高化工产品的竞争力，促进化工企业的发展有着十分重要的作用。但是化工企业的营销渠道控制工作并不十分完善，2这直接影响化工产品营销工作的顺利进行。当前化工产品营销控制中存在的主要问题有以下几个方面：
3、 （一）产品采购中存在的问题 化工产品的营销控制主要是对产品的采购环节以及销售渠道的控制，但是在产品采购的过程中的控制中也存在一定的供货问题。由于受到生产成本，生产供应商很难保障产品的持续供应，这导致化工产品企业对于制造商的控制减少。另外由于化工产品供应中需求量比较大，一些制造商难以满足化工产品的需求，由于难以采购到需要的产品，导致化工企业的销售管理中存在众多的问题。 （二）产品销售渠道控制存在问题 由于化工产品的销售中受到多种因素的影响，尤其是一些特殊关系制造商和特殊关系的中间商比较难管理。由于一些工作人员与购买者存在一定的特殊关系，由于这种特殊关系的影响，产品的供应和销售中存在一定的不公平
4、现象，同时当产品紧缺时，这些特殊关系的供应商就会获得相关的产品保障，这导致产品销售的管理缺少规范化和科学化。 （三）化工产品的销售管理并不十分完善 由于化工产品的销售中存在一些特殊关系的销售商和供应商，导致产品的供应中存在一定的问题，再加上当前我国的化工产品的销售管理并不十分完善，导致产品供应和销售中存在众多的问题。一方面化工产品销售控制中缺少明确的规范和制度。化工产品销售管理中由于缺少规范化的管理制度，对于产品的销售渠道以及销售客户并没有明确的规范，导致一些特殊关系人员可以在产品紧缺时获得供应，而其他企业却难以3获得产品，这不仅仅不利于销售渠道的稳固，同时也不利于其他客户的维护，致使化工企业
5、的经济效益受到一定的影响。另一方面化工产品销售控制工作人员素质有待于完善。当前的化工产品营销控制工作人员的营销控制专业知识并不十分完善，一些营销控制人员由于缺少专业的营销控制素养导致营销控制工作难以有效地实施。 二、我国化工产品营销渠道控制存在问题的对策 加强我国化工产品营销渠道控制工作对于完善化工企业产品的营销，提高企业经济效益有着十分重要的作用。但是由于我国的化工企业的营销渠道控制工作中存在众多的问题，这导致化工企业的营销工作水平难以得到有效地提高，严重影响企业的经济效益。今后需要充分重视和完善化工企业的产品营销渠道控制工作，完善营销渠道，促进化工企业的健康发展。 （一）完善营销渠道控制工
6、作制度 化工产品的营销渠道工作需要有比较完善的营销渠道控制工作制度，这样才能保障营销渠道控制工作有章可循。今后需要对化工产品的营销范围以及产品的供应进行合理的规划，由于一些化工产品的供需关系并不十分平衡，在一些化工产品供应比较紧张时，往往会出现供不应求的现象，需要进一步加强一些制度的建设，对于这种情况应该如何应对做出重要的指导和规定，这样才能保障化工产品的稳定销售。对于营销控制中还可以建立营销控制责任制度，针对营销控制中出现的问题进行合理的引导和完善，这样可以有效地提高工作人员的工作积极性和工作效率，一旦出现营销控制工作问题由相关的责任人负责，有效地减少工作4中存在的问题，提高营销水平。 （二
7、）提高营销渠道控制工作人员的素质 营销渠道控制工作人员不仅仅需要掌握相关的营销渠道控制知识，同时还需要对营销渠道进行控制和完善。一方面化工企业需要加强对营销控制工作人员的培训工作，企业可以针对当前化工企业产品营销中出现的营销渠道控制工作人员对营销渠道的控制方式不足等现状，对营销控制人员增加营销控制方式的培训，提高工作人员营销控制水平。另一方面可以借鉴一些其他企业化工营销控制方面的工作经验，促进化工企业的产品的营销。由于化工企业产品营销控制工作人员缺少工作经验导致的控制效果不明显的现象也随着增加，企业可以引进一些具有先进营销控制工作经验的工作人员对现有的工作人员进行指导，提高工作人员营销控制工作
8、水平。 （三）稳定营销渠道中一些固定的客户 化工产品的营销渠道由于受到多种因素的影响，营销中的客户十分复杂，但这不利于营销工作的开展，往往会影响一些其他客户的产品供应，甚至会影响化工企业的经济效益。在今后的营销渠道控制中需要对客户进行合理的分析和规整，尽量建立长期稳定的客户源，这样可以有效地稳定化工产品的营销渠道，这对于今后化工企业保障良好的经济效益以及化工企业的长远发展有着十分重要的作用。 三、结语 化工企业的产品营销渠道的控制对于稳定产品商以及保障企业的经济效益有着十分重要的作用，由于化工产品营销控制渠道的不完善导致5的经济损失逐渐增加。今后化工企业需要进一步重视和完善营销渠道的控制措施，提高营销渠道控制工作人员的素质，保障企业的营销渠道控制工作顺利进行，促进化工企业的健康发展。 参考文献： 1董平.浅析我国化工产品营销渠道控制的问题及对策J.现代商业，2012. 2徐佳楠.新形势下化工产品营销策略探析J.科技创新导报，2012（15）.
