1、1我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策摘要：我国正处于外贸发展方式转变的关键时期，大力发展和培育贸易中间商有利于我国外贸发展方式的转变优化，在低技术产品、中高技术产品和大宗商品等不同领域，应培育不同类型的贸易中间商，并制定差异化、针对性的培育政策。 关键词：对外贸易；中间商；方式转变 中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-0-01 一、贸易中间商的发展及功能演化 贸易中间商随着贸易的产生而产生，随着经济的不断发展，其功能在不断演化。传统的贸易中间商主要为买家和卖家提供相对简单的中介服务，通常以代理人或经纪身份，按买家或卖家要求提供安排购买或销售货
2、物的服务，这些服务主要包括寻找货源、市场推广、商讨合约及价格、装运、检查以及安排订购事宜等，并从中获取佣金。这种传统贸易中间商的特点是完成货物贸易中的某些服务环节，而不是为买家或卖家完成某种功能，或者说价值增值功能，同时各个服务环节主要在本国内运营，基本不参与国外服务工序，由于形成了专业化分工的服务工序，因而服务效率大大提高。 第一，现代贸易中间商从原来只提供服务工序向提供功能转化。与传统贸易中间商相比，现代贸易中间商为客户提供的服务不再局限于一2个或几个环节，而是提供一揽子服务，并且以完成某项具体功能为目的，对各个服务环节进行协调和整合，实现服务链的最优化。例如 UPS 快递公司，虽然其主要
3、业务是国际物流业务，但由于客户要求 UPS 在最短的时间内将货物送到目的地，这些客户可能分布在若干个不同关境区，在执行过程中，UPS 事实上完成了包含货物报关、商检、关税处理等贸易服务功能，承担了现代贸易中间商的重要角色，降低了交易成本，实现了整个服务链条的优化。 第二，现代贸易中间商为客户提供的服务方式从服务标准产品向服务定制产品转化。这种服务定制方法并不是传统意义上的手工操作，而是依赖信息技术的大规模定制。由于每个企业所需要提供的服务功能并不相同，因此服务提供商要适应客户的需求而不是反过来要客户适应服务提供商的服务供给，这样贸易中间商对客户提供的服务就会出现较大的差异。 二、贸易中间商在推
4、动外贸发展方式转变中的作用 大力培育和发展贸易中间商，有利于外贸发展以货物贸易为主向货物贸易和服务贸易均衡发展的转变；有利于外贸发展从数量增长到规模与效益并重的转变；有利于外贸主体从外生动力到内生动力的转变，从而在推动我国外贸发展方式转变中发挥重要作用。 （一）有利于外贸发展向货物贸易和服务贸易均衡发展的转变。目前，我国出口贸易主要以货物贸易为主，服务贸易尚未充分发展起来。2009 年我国超过德国成为世界第一大货物贸易出口国，但服务贸易出口只有 1290 亿美元，居世界第五位，仅相当于美国的 27.4%、英国的 53.8%、3德国的 60.1%。服务贸易的快速发展不仅有利于推动一国贸易结构和产
5、业结构的优化，而且可以通过提升国内要素水平和促进技术结构升级，加快实现一国外贸增长方式和经济增长方式的转变。这些服务环节的外包，促使传统贸易服务产业不断细分，新的贸易服务部门不断涌现，从而极大地推动了相关服务贸易的发展，如贸易信息资讯服务、贸易展示服务、与国际贸易有关的研发设计和打样服务、贸易代理服务、贸易融资、结算和保险服务、国际物流服务、国际仓储服务、国际采购服务、国际批发服务、国际零售服务、国际电子商务服务和国际维修服务等。 （二）有利于外贸发展从数量增长到规模与效益并重的转变。尽管，中国已连续多年保持全球第三大贸易国的地位，但是外贸发展以“数量增长”为主要表现形式的局面并未得到根本性的
6、转变，这大大影响了我国从对外贸易中的获益。在跨国公司主导的全球产业链中，中国主要参与其中的低端加工制造环节，从而获利微薄。 三、我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策 在低技术产品领域、中高技术产品领域和大宗商品领域，应确立贸易中间商发展的差异化目标模式，并制定针对性的培育政策。 （一）我国贸易中间商发展的目标模式 1.低技术产品领域：贸易供应链管理服务集成商。在低技术产品领域，形成了全球范围内高度分散的工厂体系，而其中我国沿海地区是世界低技术制造业最集中的地区，很多中小城市都形成了专业化的产业集群。由于低技术产品的生产企业多为中小型企业，因此为这些企业提供从生产到付运过程中的集成式服务显得非
7、常必要，而且这种集成服务需4要对整条贸易供应链进行整合优化，使各个环节有效快速连接，从而降低贸易成本。目前，我国低技术产品领域的贸易中间商，虽然已具有整合工厂的能力，但是形成国际贸易网络的能力和贸易集成能力比较差，因此，提升以海外贸易网络为主的贸易集成服务功能是本土贸易中间商发展的一个重要方向。 2.大宗商品领域：类似综合商社的国际大宗商品贸易集团。随着经济稳定快速发展和经济规模的不断扩大，中国已成为全球大宗商品的主要供需方之一。目前，中国是世界上最大的铁矿石、大豆、棉花进口国和世界第二大石油进口国，同时也是世界最大的钢铁和稀土出口国。尽管中国的需求和供给已成为促进国际大宗商品贸易发展的重要推
8、动力，然而我们并未掌握国际大宗商品的定价权，这不仅大大增加了我国商品进口的风险和成本，而且对国家经济的长远发展产生了巨大的负面影响。（二）我国贸易中间商的培育政策 1.加快大型贸易公司国有产权制度改革进程。从全国来看，贸易企业的市场化改革从 20 世纪 90 年代中期就全面开始了，但总体而言，我国中小型贸易公司主要以民营企业为主，大多数大型贸易企业仍然实行国有产权，许多国有贸易公司将国有产权制度的改革放在二级子公司或者是三级子公司。笔者认为贸易中间商的性质，决定其需要通过个人参股形成激励机制，因为贸易公司的资产专用性是核心人员的业务经营能力，这种资产专用性需要通过市场价格表现出来，当人力资源的
9、资产专用性不能正常地反映报酬时，他们会选择离职、跳槽至其他贸易公司或5是自己创立新公司。 2.针对不同的贸易中间商实施不同的培育政策。在低技术产品领域，对于贸易供应链管理服务集成商的培育可以从以下几个方面考虑。首先，按业务关系和贸易网络功能的形成要求对国有专业贸易公司进行资产整合，打造若干个具有较大规模的，集贸易、物流、信息、金融为一体的多功能、综合性的贸易供应链管理服务集成商。其次，在融资、结算、税收方面，给予贸易服务集成商相关优惠政策。在融资方面，进出口银行应优先安排贸易服务集成商所涉及买卖双方的信贷、海外担保和优惠贴现等业务，以增强其贸易融资功能；在结算方面，应创新外汇监管政策，给予贸易服务集成商一定的外汇额度并采用年度审核管理方式，为其贸易结算提供便利化。 参考文献： 1牛桂敏.循环经济：可持续发展的战略选择J.求是，2009（2）. 2齐建国.关于循环经济贸易理论与政策的思考J.经济纵横，2010（2）.
